报道|洪诗迪 

图片|受访者提供

不知你有否发现，近年来有越来越多的年轻人都开始创业了，而且创业的领域，很多都集中在“手工业”，特别是手工皮革。

老实说，国内实在有太多的手工皮革品牌了，但能在圈内做出知名度的却非常少，由冯梓贤创立的“Tyde”就是少见的一家；当初会关注他，也是因为他所做的皮革制品很不一样。

在谈及创业缘由时，冯梓贤毫不掩饰自己就是一个吊儿郎当的孩子，读书的时候不专心，毕业后也没有要上大学的计划，而是随便找了份玩具销售员的工作，没想到却碰上改变他人生的挫折。

他说：“当时有一位父亲带着孩子来买玩具，他要求我用英语解说玩具如何运作，但我却一句简单的英语都说不出来。想当然耳，我就被那位爸爸投诉了，但我没有生气，反而是后悔不用功学习。” 

这时在机缘巧合下，妈妈在报纸看见美术学院的广告，便鼓励他去学美术；也是在这期间，为了功课接触到手工皮革后就深深地被它给吸引住了。

那是何时开始想要把爱好发展成事业的呢？ 

“从完成功课，到变成爱好，到身边的友人开始要求我给他们做小皮件，到我了解到马来西亚缺乏美丽的事物，再到我决定这是一件值得我去坚持的事情。

总共有5年时间，我才决定创立自己的品牌Tyde。”

与众多国际品牌合作

但他坦承，创业的初期并不顺利，最主要的原因有两个：

    1.几年前在马来西亚，手工皮艺可说是没有存在价值的，因为那时候人们追求的就是速度、量产和效率，所以对很多的人来说，做一件皮具需要等上几天时间是无法接受的事。

    2.多数的消费者来都是“品牌优先”，而且手工的价格也不能较市场的品牌价位高，所以说创业的初期确实不容易。

那他是如何建立起自己的顾客群，特别是能跟众多的国际大品牌，包括雷克萨斯（Lexus）、玛莎拉蒂（Maserati）和蒂舵（Tudor）等合作呢？冯梓贤坚定地说：“熬!” 

“从我决定要把这手艺当成生意的那一刻起，我就知道我的第一个目标就是撑过空窗期，努力把手艺提升到大家都认可的理想程度，拿捏好赚钱和热诚的中间点，慢慢教育大众个性化的重要及手工皮革定制的特点，让他们理解我们存在的意义，以及对你本身或公司能有什么样的帮助。”

手工情怀

对冯梓贤来说，匠人最重要的特质，正是有温度的双手和耐心，因为要做好皮革制品不容易，各细节都要达到一定标准，才能交到客户手中。

而Tyde能在市场脱颖而出，关键就在聆听客户的需求，给客户一种特殊的专属感，但所说的不是那种简单烫个名字的专属感，而是明明大家都买一样的，可就客户一个小小的要求，便能为他们做微改的那种个性化的专属感。

所以你是任何物品都能  定制吗？

我不敢说“任何”，但目前还没被客户的要求局限过。

目前做过的物品中，哪一类是最难做的？

表带！尤其客户带来的通常都是价格要五六位数或更高的名贵腕表，

所以绝对不能马虎，但我们最常会犯错的也是表带，正因为要照顾的细节太多了，包括不同的接口、形状和厚度等，而且每个人追求的穿戴感觉也都不一样。

目前做过最有意义或特别的物品？

5名孩子要送给爸爸的钱包，他们要求我在钱包的角落烙印了一句“we love you（我们爱你）”。特别有感触的原因，最主要是感觉到自己越来越大后，自尊心就越来越强也就越不善表达对父母的爱，所以当他们决定在钱包上烙印这句话来告知爸爸我们爱你时，我就觉得很有意义也让我为我所坚持的手艺能满足客户需求有极大的成就感。

有趣的是，向来是线上渠道为主的Tyde却计划在今年开实体店。

对此，冯梓贤解释道：“实体店一直都是我的梦想，虽然也被突如其来的疫情打乱了计划，但现在也达到了最后阶段。为何选择在这时候开？正因为我看见了我们在实体店能做到很多线上无法做到的效果。我觉得疫情不会是永久的，所以要随时作好准备赌一把，熬过去了就会雨过天晴的，当疫情散去后我们已经做好万全准备第一时间迎接线下客户。这很重要。”

手工给予的温度

最后，谈及未来10年的愿景，他希望能把手工业（不只皮艺）成熟化，找到手工存在的最大价值，再转换成市场需求，随之而来的就是就业机会，他说：“机器越来越先进，网络越来越发达，人们需要烦恼的事情就变得越来越少，我们是有灵魂的动物，心灵上最缺的就是人与人之间的情怀，而手工能给予的温度和情怀正是冰冷机器永远无法取代的。”

冯梓贤的皮革保养贴士

“千万别觉得皮革难保养，它真没那么的矫情，最好的保养就是使用它，别一直摆着或藏着都不舍得用。”——冯梓贤。

好吧，若你真想做点什么，那就给它擦点貂油滋润滋润就好。

也切记别长时间渗透进水，若不幸发生了就拍掉多余的水分，并放在通风的地方自然晾干就好；绝对不能暴晒，以免老化裂开。

致想要创业的新生代 

现有越来越多的年轻人都想创业，对想要踏入手工业的人们，身为过来人的冯梓贤给你的建议：

1. 首先做好市场调查

若在国内，甚至国外都找不到资料的话，我建议别把自己的时间，赌在一条胜算很低的道路上。

2. 清楚知道自己的目标

特别是你要采纳的生意模式，虽然在创业初期会较难确定，但当你一直持续在做的同时，要给自己设下一个期限来决定生意的下一步要往哪里走。

3. 心要定，一步一脚印

要知道你做的是手工，不是一字半句就能让人明白手工的价值，若真如此地容易明白，那就会有非常多的人要来跟你抢分这块蛋糕；当你的心定了，自然会找到方向去创造自己的品牌价值，而不是跟别人做的一模一样丝毫没有自己特色的品牌。

鸡胸肉与炸鸡块的区别

【问】记者 |【答】冯梓贤

【问】现在的手工皮革作坊越来越多，对你来说竞争会很大吗？

【答】的确，无可否认，现在的竞争是越来越大了。

虽然会稍微感压力，但我倒觉得也是值得开心的事，因为没有竞争就没有进步对吧？但更重要的一点是，这就证明了手工市场是有需求的，有需求才会有更好的愿景，没有需求就没有我们存在的价值。

为皮革业开创新篇章

【问】那你如何看待马来西亚的手工皮革产业和市场？

【答】我觉得吧，还需要一点时间，毕竟这行在国内还算新。

据我所知，约七八十年代是我国生产业的高峰期，那时候有好几家的皮革鞣制厂，但因为政治和中国崛起等因素，导致鞣制厂无法再继续生存被迫关闭，很多厂家都转行做起买卖供应，而且是批发，还不是零售。

近年来，虽然国内有不少家都开始做起了零售，但若跟欧美和部分的亚洲地区，譬如日本、泰国、台湾和韩国等相比，他们从手工、工具到课程等整个行业的成熟度几乎达到了100%；反观马来西亚保守估计只有约20%左右，但我深信在紧接着的3到5年就能够发展到像其他国家一样的成熟，为我国的手工皮革业开创新篇章。

坚持把品质做好

【问】但国内市场也有不少信誉良好的国际大品牌，你觉得消费者还愿意支持本地的皮革品牌吗？

【答】老实说，这也是曾经让我怀疑人生的问题，哈哈哈！

但其实任何事物都会有懂和不懂欣赏的人，重点是你的工艺要到位，坚持把品质给做好，同时抓住消费者的痛点，不管国内外的品牌都会有消费者愿意埋单。这是我一直坚信的道理。

【问】人们普遍对皮革定制的误解，有没有你特别想做出澄清的？

【答】当然有！譬如人们会期望，今天下订明天就能取货，其实正因为都是手作的，我们的团队不大且一人只有一双手，自然要花费较长的时间，尤其我们不想牺牲品质。

另外，人们会告诉我们，为何在市场上有压印真皮标签的皮带才50令吉，你们却卖贵10倍？因为你看见的都是“商业广告手法”，他们会采用劣等的碎料真皮机器一天产出1000条皮带，即使他们给你90%折扣都有钱赚；没错，他们有钱赚，你无需砸大钱，听起来是双赢，但若你用两星期碰到汗就裂开的话也无需觉得讶异。

何谓碎料真皮？即把用剩的皮料混合和打碎后压成一片完整的皮，那你能说他们是欺骗吗？当然不，压出来的的确是真皮啊，只是加工颜料会厚过真皮层，而且纤维都碎完了不耐而已；换个说法，这就是鸡胸肉和炸鸡块（nugget）的区别。