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【杰青时代】夫妻协力 共赢共创

2021年02月10日

越来越多的事业型夫妻出现在我们的视野中，涂雁好与陈振民这对生活和事业双重合伙身分的夫妻，用共赢共创的心态，成为彼此的勇气与战斗能量，相互支援，打造了自己事业与家庭的幸福版图！ 

·姓名：涂雁好 YEN女王 
·年龄：40岁
·出生地：雪兰莪万津 
·学历：
A. 犹太中国诚际商学院 
B. OE杰青商学院 
·职场资历：
20年大马品牌批发冷气 
10年中马銓通国际物流 
3年餐饮连锁饮食经验 
·所取得的奖项：
A. 2014年金凤企业家大奖 
B. 2014年亚洲百强诚信品牌大奖 
C. 2016年/2017年 ERM 美后亲善大使 
D. 2018年 IEBC 亚洲十大国际企业奖 
E. 2019年 Judge for Malaysia Global United Pageant 
F. Panasonic Consecutive Million Ringgit 
Air Conditioner Sales Achievement Award 
G. Acson Special Million Dollar Award 
H. Daikin Year Million Ringgit Sales Award
·公司名称与职称：
◆兴民冷气零件贸易有限公司Heng Meng Air Cond & Parts Trading S/B董事经理 
◆銓通中马国际物流有限公司EST Tranport & Haulage Sdn Bhd 董事经理
·个人价值观观：
◆领导保持正面思维与心态 
◆热情、积极、主动 
◆共赢、共创、辉煌 
◆以终为始 
◆爱与感恩  

涂雁好来自雪兰莪，儿时经历了父亲的生意失败，以及母亲肩负家庭生计的坚韧，造就了她独立且勇于面对的性格。 

“我和冷气行业结缘是在20岁，那时刚好加影有一家经营冷气批发要请书记，我就去应征，过后就在那家Gain City公司工作。”

收获一段爱情

因为这段工作经历，涂雁好收获了一段爱情，为她的事业道路种下一颗善种。

“这段期间，认识了我的老公陈振民，当时他24岁已经出来创业，做冷气安装。”婚后，涂雁好搬到槟城大山脚，与丈夫一同打拼事业。

2000年创立HENG MENG兴民冷气零件贸易有限公司，这是一家集批发与零售一站式的家用及商用冷气和零件商。这经营了20年的事业，扩充至今已是行业里的领航者，也是因为这个契机，让他们在事业跑道上再创出一条新道路。

“冷气供应商一般都会设有业绩达标的旅游团，那么我和丈夫在到中国旅游行程中，会安排逗留多几天，给公司订购进口冷气零件。久而久之，开始有亲友拜托我们代订，我们就从货运代理做起来，2010年创设EST銓通中马国际物流有限公司。” 

兴民冷气零件贸易有限公司屡屡荣获国内多家品牌的业绩表扬。 

进入餐饮连锁行业

涂雁好表示，他们在接触到这个行业后就发现到运输与港口清关的程序很重要，陈振民总裁很努力地去经营与开拓商脉，如今在北马被称为物流运输的四大天王的美誉，就是夫妻俩耕耘的收获。 

EST銓通国际物流，承接中国各大港口的海运与空运，从报关、货柜、申报等一条龙服务，致力协助中国厂家与马来西亚的客户货运工作，解决进出口过程中的疑难杂症。

增加中国跑道

事业是一条不断创新发展调节的道路，涂雁好与丈夫开始意识到批发冷气市场的饱和点，打造马来西业冷气品牌的局限，他们开始给自己的事业增加中国跑道。 
“3年前，也是因为运输客户的关系，我们开始进入餐饮连锁的行业。

“这次事业我们采用股东制，大家在‘股金亏了也不影响’的原则下，开始操作起来。接着再开始设分行，这条道路，可以说上的实打实地一步一脚印成长起来。” 

涂雁好（左五）与陈振民（右四）协同核心团队祝贺各界新年进步。 

三赢方法领导公司

涂雁好认为，企业家目前最重要的是专注于固定现金流，做好开源节流，养精蓄锐，捉紧机会出击，让企业能够继续成长，并让能力与资源做到最大化。 

作为事业道路的领路人，涂雁好主动积极，让团队清楚了解公司所有面临的严峻挑战、明确的信息和方向，还有本身的责任等，只有整个团队一起做对的事情，才能得到最大的成果，度过这次的MCO疫情挑战。

团队当公司资产 

她认为领导者对发展策略、用人、执行与控制应该以诚信态度、互相尊重、统合三赢的方法来领导整个公司，建立文化让伙伴感到投入，把团队当作公司的资产。 

“我觉得很幸运，有一班打拼多年的核心团队、互挺、同频率并且志同道合，我们现在经营的使命，就是要把团队一起带起来，一起成长、一起成功的愿景去冲”。 
“有志者事竟成”、“思路决定出路”、“信念创造奇迹”这3句名言，是涂雁好与丈夫在创业的道路上，时常警惕自己与彼此勉励的名言，最终都达到了所设立的目标，

创立出属于自己的品牌。

因为运输客户的关系，涂雁好（左五）开启了饮连锁的事业跑道。 

5年内壮大事业发展

涂雁好与陈振民也表示他们立志在未来的5年内壮大冷气与物流事业，与他们的核心团队一同建立共同发展《愿景、使命、价值观》 
1. 成为最值得信赖的冷气品牌&物流专家 
2. 提供团队一份满意和值得自豪的工作 
3. 快速、安全、准确地满足客户的需求 
4. 弘扬工业精神，提供专业服务，创造三赢 
5. 持续成为中马速运行业的领先公司 
6. 让世界爱上中国造，让铨通成为物流首选

推动公益事业 

事业与家庭取得平衡的涂雁好与陈振民，如今抱着“取之社会用之社会”的理念，协助推动公益事业。

目前参与的活动包括大山脚积善扶助社、商养善慈善基金福利会、威省慈善组织联谊总会，以祈向弱势群体发挥关爱与尽绵力，让他们感受世间充满温情，这也是企业对社会应负起的责任。 

“很感谢‘OE杰青商学院’世界级导师Dato Calvin Khiu，和《南洋商报》为商家提供了一个让更多人关注我们的机会，也从中让我们可以渲染公司专业的企业与工业精神。感恩，感恩，再感恩。” 

抱着与团队“一起成功的愿景”，涂雁好不断地学习成长。 

拥有2个儿子的涂雁好与陈振民，一直为事业与家庭努力。 

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【杰青时代2.0】未来已至 数据平台

2021年08月01日

为使命工作与为兴趣工作往往是职场人的选择题，石瑛祥选择了后者。从喜欢打电动游戏，变成自己的核心竞争力，为“未来已至”打造数据化的新平台！

·姓名：    石瑛祥 （Cyrus Cheok） 
·年龄：    29岁
·出生地：吉隆坡
·公司名称/职称：
Etctech Global 有限公司董事经理
·学历：Information Technology Abertay Univercity UK学士学位
·职场资历：
G时代专家指路分享者
University Malaya Makerthon Panel Judge
Taylors University Imagine Hack Panel Judge 
Featured in AiFm & WargaBiz & World Association Consumer
Featured in Korea KR.- Asean Digital Content
Certified Ethical Hacking & Countermeasures 
Certified IBM Solution Advisor 
·所取得的奖项：
2016 Infrastructure as a Service(Iaas) for IBM Champion 
2019 SME100 Awards - Fast Moving Companies
2019 Huawei Malaysia Integration Challenge 500k Prize Winner 
2020 Winner of Golden Bull Awards
2020年总裁路演CEO 016总冠军
2021年MDMT 002 最佳路演创意奖

今年29岁的石瑛祥（Cyrus），来自吉隆坡，是一名支援数字化世界的信息工程师，21岁考获美国“道德黑客与对策”技术师认证。随后在国内创设“Etctech Global有限公司”，为国内数字化领域贡献专业，已是人生胜利组一员的他，其实内心的初衷，只是想让自己生活过得更好。

小时候的Cyrus，家庭并不富裕，上有两个哥哥，下有一个妹妹，因为风水师的一番话，让他的童年时期过得并不如意。

“小时候就跟自己讲，长大一定要创业！”

迫切想在经济上能自主的Cyrus，在中学时期就想怎么能找钱。“我去上学，坐巴士到火车站，转搭电动火车，然后转坐轻轨火车，再改乘单轨火车到时代广场站，下车后走路到刘蝶广场，帮同学预定软盘，赚两毛钱的差价。”

Cyrus对自己第一次的赚钱经验感到欣喜若狂，在体验到“不做伸手将军”的满足后，更坚定了自己的创业心。

“我有自知之明，所以创业赚钱，不要让别人瞧不起，不要依赖家人，这是我小时候就立下的心愿。”

石瑛祥（中）创设的Etctech Global有限公司在去年荣获“金牛奖百强中小企业”奖项。

生命中的第一位贵人

Cyrus分享：“认真讲起来，16岁是我的起跑点，当时我在活动统筹公司担任兼职，同时间还搞了一家小企业，提供电脑服务。那时候，做活动让我赚到生活费，电脑只是兴趣，收入不足以糊口。”

有一次，公司派他提前到活动企划地点进行布署，他在飞往哥打峇鲁的航班上，遇到一位马来中年人。对方主动和他聊天，还问他为什么看起来像有心事。Cyrus当时告诉他，本身不懂要选择喜欢的事情来做，还是为了生活而选择一份职业而困惑。

趁年轻为事业规划打拼

这位被Cyrus形容为生命中的第一位贵人友族长辈，是一家上市公市的老板，他当时给Cyrus的建议是：趁年轻为自己的兴趣事业规划打拼，鼓励他选择自己喜欢的东西来做。

听了对方的一番谈话后，Cyrus几番思量，最终决定放弃了活动统筹的工作，全心全意投入科技的事业里。

石瑛祥(Cyrus Cheok)（右）与邱芓訸关系，即是导师，又是朋友。

竞技高手的转型

Cyrus在电脑与数字化方面的兴趣，用他自己的一句话来形容，就是“看到电脑，就好像看到女朋友，甚至老婆的那一种感觉。”

他曾经和朋友组队参加国家队的竞技赛，可惜在决赛圈只赢得第4排名，当时赞助商没有选上他们。当时的游戏竞技业并不是一个能赚钱有前景的行业。

塞翁失马的Cyrus在游戏圈里意识到自己对角色有识别心理的技巧，很轻易能掌握男性与女性的购物的特性，他开始投入到网购领域，在那里，Cyrus赚到第一桶金。

收到律师信需赔偿

少年成名的Cyrus拥有英国电脑数字技术学位，21岁考获“道德黑客与对策”技术师认证资格，相等于拥有牌照的“黑客”。有一次，他不小心骇进新加坡一间公司的内部网络蓝图，随即就收到了对方的律师起诉信，要求赔偿3000万令吉。

这冲击让他深受打击，最后他选择去面对。“我坐巴士到新加坡向对方求情，对方的CEO在了解情况后，发现没有系统受到破坏和损失，于是给了我一次改过的机会，原谅了我。”

“危机中藏着机会”，经过这一件事情，让Cyrus重新检视自己的能力，与此同时，他也明白市场上的许多网络防护工作非常薄弱的，很多系统都存有纰漏。

Etctech 集团员工逾50人，大部分都是电脑编程的主创人员。

生命中的第二位贵人

25岁那年，Cyrus正式将公司的主要业务投入在较复杂系统的技术，在网络、软件开发以及系统设计三方面进军，不再是只从事电脑程序的编写工作而已。

目前，他创设的Etctech Group 有限公司的员工逾50人，九成都是电脑程序员，所以将公司定位为“程序工厂”（Programming Factory），内部只有少数销售人员。Cyrus想开拓自己的事业版图，需要有推广的人员，他在公司初创期也做过销售，但公司常年都是做“一对一的单子”，他已经不太能掌握市场的方向了。

Cyrus经常在社交媒体看到拿督邱芓訸博士的分享，对方的思维与分享核心，与自身想扩大自己事业的业务圈子，做一些更大谋划心思，刚好不谋而合。就这样，他决定到拿督邱芓訸创立的OE杰青商学院上课。

Cyrus表示，这是他生命中遇到的第二位贵人。

多家企业首席技术官

Cyrus也是GI时代季刊“专家指路”的顾问团成员，同时也是国内多家企业的首席技术官（CTO），他为国内逾20家上市公司担任系统与网站安全的策划工作，他创设的Etctech集团，目前已为逾千家中小企业设置网站系统或软件开发。

已在我国数字化技术领域拥有一席之地的Cyrus，经常还会收到一些国外的高薪推荐，但他还是坚持认为：“马来西亚的人材还是很多的，只是因为一些政策原因，没有好好的推动或落实。我把这些看成机会，和团队都想为国家作出一些事情，建立一个为国家培育人材的平台，我们深爱这片国土。”

石瑛祥带着其团队，从程序编写到商业模式，在商业路上一同成长。

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