【麻瓜国度】赖国芳

王雷卖鱼，按他自己的说法，起初是被逼上梁山。2020年初，冠病迫使歌台取消，王雷的主持工作大受影响。他经营奎笼（Kelong）渔场的朋友同样生意惨淡，声称顾客再不上门，辛苦养殖的鱼儿就得放入大海，血本无归。朋友说：那你帮我直播卖鱼好不好？当时王雷偶尔直播，观众寥寥无几，自己也无甚把握。然而，路不转人转，他只好硬着头皮上阵。

机智诙谐吸引观众

凭着与生俱来的机智和诙谐，王雷逐渐吸引若干观众。有些观众好玩，在节目中抛出无厘头问题，如：这只虾有几只脚？这条鱼是公的还是母的？鱼明明死了，却偏偏要问：可以买来放生吗？王雷本能的反应是爆粗，附送俚俗动作。观众被逗乐，故意提出更多无聊问题，携老扶幼来看王雷骂人。这样一来，几个月的封锁，反而让王雷红遍了半个华人世界。

王雷卖鱼彰显了直播和预录视频的根本不同。直播要求观众在特定时间报到，节目时间长，过程免不了冷场和瑕疵，预录视频却可通过剪辑做得精致紧凑。

一般视频的长度超过数分钟，观众便会不耐烦滑走。那么，直播凭什么吸引观众？依我看来有两点：现场交流互动和限时优惠。

观众提问 主播回应

直播是通过与观众互动而产生的内容。观众提问，主播回应，在一来一往之间共生内容，其现场感是预录视频无法复制的。主播若只自说自话，产生的便可能是拙劣的视频。主播若善用自己的先天性格，加上娴熟的操作，可在主客互动中，生产独特的内容，而且场场不重复 —— 因为主虽不变，客却常易。这个道理，经验丰富的线上老师了解，传统媒体转战网络的主播（如陈嘉荣和李欣怡）懂得，王雷更是发挥得淋漓尽致。

释出限时优惠

另外，在节目中释出限时优惠，是直播带货吸引观众的一大法门。再加上主播的娱乐性，或许可以“粘”住观众。但是，粘得一时，不代表可以长长久久，因为观众是喜新厌旧的。网络上的直播秒杀数据，表面上烈火烹油，背后有许多潜规矩。为冲数据而产生的扫货，与之俱来的是高折扣率和高退货率，亏损其实是常态。