众所周知直播带货的本质跟传统电商类似，拼的是流量和性价比，当大部分的流量被个别头部主播占有，就会造成市场两极分化！今年中国曝光的糖水燕窝、羽绒服事件已说明未来单纯的直播电商带货模式必将被取代。

想要抢占下一轮红利，就要认清3个趋势，重新布局。
1.纯直播带货的消亡
2.数字化转型
3.C2M模式

近几年明星、网红纷纷进入直播带货领域，就是因为俩字：暴利。了解过抖音直播带货的都知道，大主播的价码很高，加上商家要缴税等等，意味着商家想要卖货，几乎只能赔本。关键的是即便花了高昂的费用请主播带货，最终也会有80%以上的退货率。就算主播能够帮助企业带货，达到了目标销量，也并非是主播的功劳。

靠套路生存

在直播平台购买过产品的都知道，消费产品更多是因为价格，主播的价值其实不大，他们更多是靠套路生存。当供应商不能提供优惠折扣时，意味着直播带货的业绩会面临大缩水。再加上目前假货事件影响，上下游已经对直播带货失去信任。由此可见，直播带货只能救急无法救命，企业想要发展必须解决根本的问题。

目前各个各业都出现了产能过剩和同质化的现象，要解决问题，靠电商、直播是行不通的，必须要做供给端的优化，同时提升消费力。想要实现这个目标，就要通过上游赋能下游，实现产业互联网转型。

什么是产业互联网，每一步又该如何操作呢？以中国格力为例，董明珠直播带货，能够从23万到100亿以上，靠的不是直播带货，而是品牌的力量及整改产业链的支持，就是以总部工厂展厅，打造中央直播间，以公司的创始人或者领军人物作为主播。同时，让所有的经销商加入到直播带货、产业推广传播，实现线上卖货。

简单来说，就是以线上赋能下线，以下线服务线上。比如，董明珠在直播期间会让所有的经销商参与传统推广。这样经销商带来的流量，产生的业绩，就可获得分润。

数字化转型

在疫情常态化下，借助经销商的私域流量推广，靠直播卖货，就是在通过线上赋能下线。

当线上产生业绩以后，最终由下线经销商去做配送、服务、售货。这属于线下服务线上。那么在打造这种模式时，其实整个零售系统和生产企业都在数字化的基础上运行的，可以把每个经销商的销售、用户、管理都在数字化的基础上，去实现经营。

以上这种模式在整体的运营环节中，关键不是直播，而是数字化转型。

打造C2M

未来传统的企业想要逆袭，也不能再靠直播、电商、团购等模式。必须要打造属于自己的C2M电商平台，去赋能下游。

什么是C2M的自营式电商平台？同样以格力董明珠为例。董明珠以个人IP打造了一个叫“董明珠的店”（云商城）。

云商城主要是以格力的整个产业链为背书，去销售空调相关产品。但C2M自营式商城与其他电商平台不同，它属于全民营销的模式。不仅可以借助董明珠的个人名气推广，而且让经销商以及所有的用户参与销售传播。因为在互联网下半场，每个人都是一个流量入口，经销商可以依托积累的私域流量推广，用户可以在社交空间传播。

当全民都在推广一个品牌时，不但可以产生巨大的流量，也能提升用户离开的成本。

董明珠的布局，能够满足用户随时随地的购物，按照用户需求去做配送。

狠抓3点

想要实现以上目标，要狠抓3点：互联网、产业互联网、渠道网。

互联网是通过线上去连接用户，借助更多人做传播推广；产业互联网是可以打造生活伙伴平台，赋能整个产业链实现线上化、数字化的转型，帮助整个产业链提升流量和业绩；当产生销量以后，可以通过区域的经销商去做配送服务。