作者：拿督吴逸平（多美集团董事经理）

中国经济发展牵动全球，东盟国家与中国因为地理上靠近，因此对这些国家具有更重大的影响，但中国市场庞大、幅员辽阔，企业种类之多更是令人眼花缭乱。

马来西亚是个小国，即使中小型企业不少，而且有本身的优势，但不能依靠有限的国内市场。

我国企业家早已经意识到，企业要有所发展，就得放眼世界以探讨在国际市场，特别是像中国这样的庞大市场做生意的可能。

因此诸如中国—东盟博览会与中国国际进口博览会，可说是我国企业家进入中国市场重要的一道门。

此外，与博览会同时举行的峰会论坛等，为参与者提供了思想激荡、开拓视野、建立人脉、汲取新知及放眼未来的绝佳平台。

具体来说，参与者可通过这类博览会直接对接中国买家，根据需要提升品牌以带动马来西亚企业开拓中国市场，直接对接中国买家，提升品牌曝光度，建立商业网络，进一步深化了两国经贸关系。

作为商会，中总可以扮演桥梁的角色，扩大参与者的朋友圈与生意圈。先做朋友，再谈生意，可说是重要的从商之道。

因此，马来西亚中华总商会（中总）非常重视这类主题有别的博览会。

今年9月底，我们参加了第21届中国—东盟博览会。紧接着，11月初，我们参与了在上海举行的“第七届中国国际进口博览会”，由中总组织了一个250人代表团。随后，在11月25日，我们又参加了在北京举行的第二届链博会（中国国际供应链促进博览会）。

对中国市场充满期待

值得一提的是，中总连续七届都参与上海进博会，这次代表团有上百名有为青年企业家。

这显示了他们对中国市场充满热情和期待以及勇于面对新挑战的精神，值得我们感到欣慰。

毕竟，一些青年企业家刚创业，他们的企业规模不大，离进入包括中国在内的国际市场还有一段路程。

他们可以借着参加进博会让他们亲身体验，增进对中国市场的认识，进而激发他们计划未来参展进博会，有更充足的准备以逐步开拓中国市场。

此外，做生意就如跑马拉松。要在中国或者其他国家做生意并不是一步到位，还得考虑天时地利人和的因素，做较周全的规划。

许多马来西亚企业家希望在中国投资，把生意扩展到海外，就需要有一个开端，进博会是个最佳的选择之一。

从更宽广的角度来看，全球各地企业，包括马来西亚在内，因此马来西亚企业家同时也可以寻找在中国以外的商机。

就我所观察到的，来自全球各地的企业将许多高品质商品和服务带到中国，我国企业家就有难得的机会去接触与了解这些企业，还可以与它们建立联系以进一步探讨合作的可能。

最后值得一提的是，随着中国消费市场日趋成熟，中国企业之间的竞争也非常激烈，价格虽然重要但是产品与服务素质，以及品牌却日渐受到消费者的重视。

参加这类国际博览会也是让我们的企业家学习“知己知彼，百战不殆”的重要平台，从中建立本身的相对优势，例如更加关注品牌的建设，增强竞争力。