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掌握保健产业的兆亿商机

整理|编辑部

《财富第五波》作者保罗·皮尔泽是知名的经济学家、身价千万美元的软体企业家身兼大学教授,最新修订本除了将原本内容再次增订之外,也在新书中特别表达他对于直销可以掌握保健商机、创造财富的认同!

你知道,科技新贵之后的下一波就是保健新贵。而你要如何迎接这一波新财富的到来?

[内容摘要]

作者在书中指出保健趋势的誓不可挡:
1.保健革命的发源地是美国,但已经在全球各地迅速开花结果。
2.今天的保健产业主要是靠个人企业家与小型企业推动。
3.以往生产致病产品的一些大型食品公司,已经转向加入保健革命的行列。
4.零售业者和餐厅,一般都被认为只贩卖容易致病的产品,现在同样改弦更张,加入保健革命的行列。
5.传统医疗或疾病产业的这场战役注定失败。许多传统医疗业者的顽固和短视,反而为保健业者和专家创造庞大商机。
6.目前市面上已经出现几千种新产品和服务。例如,检测去氧核糖核酸(deoxyribonucleic acid, DNA)和其他营养补充剂的方法将普及化,诊断当时已有有800亿美元产值维他命产业的合理性。我却没想到,保健诊断产业竟然发展如此迅速。
7.美国的健康保险从2004到2007年间发生重大变革,允许员工和个人投资自己的保健,并且保留现在省下的疾病费用,以用于未来的保健(或是退休)。
8.2005年,名列《财星》500大(Fortune 500)的企业,提供员工有关疾病产业的健保支出超过其利润——老板终于了解,面对高涨的疾病产业费用,唯一的长期解决之道便是保健——首要之务是提升身体健康和预防疾病的计划。
9.虽然保健产业的产值在短短5年间,从2000亿美元成长到5000亿,而且有数百万的保健新客户加入。单以美国为例,超重成年人的比率过去5年从61%上升到65%,而肥胖儿童的比率也从27%升高至30%,增加了将近10%。
10.我以企业家身分加入保健革命行列。

保健产业兆亿商机

下一个1兆美元产业,将归功于生物和细胞生化科技的突破。

疾病产业是被动性的产业,虽然病痛的严重程度不一,但人们只有发生特别状况或罹患疾病时才会成为疾病产业的客户。因为没有人想成为病人。

美国目前的保健产业达5000亿美元,往后5年将额外5000亿美元的市场。字典中对保健的定义是“健康良好的状态,尤其指以主动积极方式达成的身体状况。”

保健产业的定义:

保健事业是主动积极的产业。人们心甘情愿成为顾客,想要更健康、降低老化的现象和避免成为疾病事业的顾客。每个人都希望预防胜于治疗,成为保健客户。我对疾病和保健产业的定义如下:

疾病事业,是指事后对罹患一般病痛到恶性肿瘤的病人所提供的产品和服务,目的不外乎治疗疾病的症状或治愈疾病。

保健产业,是指事前对健康人们(没有疾病缠身)所提供的产品和服务,让他们更健康、健美,并延缓老化现象或防患疾病于未然。

各行各业均存商机

你也许已经注意到,目前所介绍的各种保健企业人士,都是根据个人不同的教育背景、工作经验和之前的生活历练,开创出自己的保健职涯。然而,更重要的是,绝大多数的保健企业家都是在成为保健顾客后,发现自己的保健需求无法获得满足时,才开始创业。

成功致富例子:
·狄玛士因为找不到口味好的素食蛋白质产品,所以自己动手做豆腐和经营素食餐店,之后才以同样的原料制作思尔克豆奶而成功致富。
·韦勒的素食餐厅歇业后,因为之前的老主顾买不到餐厅的素食汉堡,才决定成立花园汉堡公司。
·古柏曼博士成立公司评估消费者的保健计划,进而创办消费者实验室网络公司评估营养补充品。
·耶诺维兹在全心投入保健中心之前,个人也曾有过保健危机。
·曾经是顶尖运动员的吉儿肯尼,在创立个人的大众健身俱乐部之前,就已经勾勒对健身俱乐部的愿景,之后替大型企业公司经营私人健身俱乐部,因而累积可观的财富。

许多保健的财富是因为保健消费者发现,市场上无法满足自己的特殊保健需求,于是设立公司以满足有类似困扰的其他人士。

从专业延伸到保健
 

■会计师或银行家可以结合保健经销的业务。
■厨师可以学习烹调符合大众口味的健康食物,然后开设保健餐厅;保健外烩公司或许可以成为保健食物的制造商。
■牙医可以就专业领域销售更多的保健服务,例如强调预防性诊疗领先医界。
■像我一样的经济学家,可以就一兆美元保健产业的趋势,将这方面知识推销给其他专业保健人士。
■农夫或家庭园艺人士应该开始种植健康食物,并且告诉消费者如何使用。
■美发师可以在执业时开始使用更健康的产品,然后经营保健经销事业,卖保健产品给顾客。
■保险经纪人可以效法威廉斯,在赢得顾客的信任之后,再推销其他利润更高的保险产品(例如车险、房屋险和寿险)。
■新闻从业人员可以留心保健产品或保健公司的发展,成为这方面的专家。这是未来十年大家最想知道的产业。
■律师可从数百种保健项目或保健金融业,专精其中一、两项以招揽客户。
■按摩治疗师是推广保健观念的重要推手,可以推销保健产品给顾客。
■护士可以把执业方向从治疗转向预防,并结合保健经销或保健顾问业务。
■眼科医生可以着重在视力老化和衰退之前的治疗行为,并且利用这项新的业务重新招揽新顾客,或是开始保健相关的经销事业。
■医生显然站在最有利的位置,重新调整自己成为各种保健产业项目的最佳代言人,一开始应积极寻找健康人士,并告诉他们如何避免成为病人。
■业务员可以经销保健产品或全心成为最新保健技术的专家,因为这是最符合客户利益的,卖各种产品之前先建立顾客的信任感。
■老师一样要知道什么是对学生最重要的,例如从实体经销转向知识经销,老师也许很适合担任保健经销商。
■兽医在推广人类保健和动物保健观念上具有独特地位。事实上,就营养和补充品而言,兽医或许比医生更有资格谈论保健养生。因为兽医学院比一般医学院更强调营养的重要性,而且我们今天使用的人类补充品都是兽医院率先研究的(例如葡萄糖胺和许多矿物质)。

当个保健投资人

在投资之前,先成为投资公司的顾客。

要评估一家公司的长期发展潜力,最简单的方式莫过于亲自使用该公司的产品。而一旦投资你所喜欢产品的公司时,也应该定期检视竞争性的产品。技术日新月异,今天的沃尔玛百货可能沦为明天的格兰特公司(W.T. Grant)。

如果你是医生、保健经销商、保险经纪人或从事任何保健产业行业,就必须不断注意和评估业内公司的产品,因为一旦公司经营陷入困境或有重要的新产品时,你都会是第一个知道的。

假设你是一位替病人动雷射手术(Lasik)的眼科医生,不仅该为病人寻找市场上较好的雷射,同时更要建立每家雷射厂商的相关档案和你个人对该制造商的看法,从产品品质到营业额和服务。

如此一来,你就可以充分掌握产业的动态,并了解各公司的兴衰。如果你无力投资这些公司,就应该和专业投资人士合作,让他们善用你的第一手顾客经验,从而评估公司的股价。

记住,喜欢一家公司的产品并不足以成为投资这家公司的理由,因为你喜欢的产品可能只占该公司营业额的一小部分,对公司整体绩效表现影响微小。

亲身体验更具价值

我个人的嗜好之一是研究个人电脑的软硬体,几乎每个星期都会买些电脑的周边设备。我特别喜欢研究(最新和性能最优异)新型的个人电脑组件,然后以最优惠的市价买到。1990年代,一家创投公司经常邀请我,去向他们的投资专家谈我每月所购买的新型电动玩具,以及买这些指定项目或品牌的理由和场所。他们告诉我,我个人对产品和购买的亲身体验,比数百篇研究报告都更具价值。

身为经济学家,我常常很讶异律师、医生、牙医、工程师、科学家和其他专业人士必须卖力工作才能赚钱,但却盲目听信那些声称“知道”股市明牌的“投资专家”,而弄得血本无归。如果这些人真能未卜先知,洞烛先机,为什么不自己投资,何必分享资讯让你坐享其成?

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财经新闻

特朗普回锅全球风云变 马股上半年守为上策

报道:林迪陞

在完全摆脱疫情的干扰后,马股在2024年呈现稳中向上的乐观趋势,年中还一度挑战1700点大关。

惟,特朗普在11月第2次胜出美国总统大选后,全球风云骤变,充满不确定因素的未来,显著影响了投资者情绪,马股也回吐部分涨幅,在年底陷入横摆格局。

即将在1月20日正式上任的特朗普,会否如市场担忧般,激进地加税?马股在不明朗的前景中,将何去何从?

更重要的是,2025年马股投资者应该采取什么策略,才能任凭风浪起,稳坐钓鱼船?

外围料掀逆风  宜守国内市场

医疗保健消费股看俏

富时大马综合指数在2024年里,展现了多年来难得一见的强劲上涨动力。

在国家经济强稳增长,外来直接投资(FDI)继续扩大,且外资在大部分时间回流马股的助力下,综指全年上涨188点或近13%,至12月31日闭市时的1642.33点。

作为综指成份股中权重最大的领域,马股的走强,离不开众多银行股的强势上涨。此外,国家能源(TENAGA,5347,主板公用事业股)和杨忠礼电力(YTLPOWR,6742,主板基建股)等电力股走强,也作出了一定贡献。

无论如何,一度在8月底上探至1678.80点的综指,却在最后4个月后劲乏力,展现了外围因素对马股带来的显著风险。

其中,美国的未来动向,就是最大的不确定因素。

美国为世上最大的金融市场,一举一动对全球其他市场,包括大马在内,皆会造成深远影响,而马股的表现,也不会例外。

往往不按牌理出牌的特朗普,在第2次胜出美国总统大选后,更是为美国接下来的政策走向,增添了许多不确定因素,尤其是足以冲击该国通胀的贸易政策。

特朗普上台存不稳定性

特朗普会否如竞选宣言般,不止大幅上调针对中国商品的关税,也同时对所有贸易伙伴征收关税,可说是目前全球市场最关注的焦点。

有者保持乐观,如大华继显分析员就相信,特朗普最终会采取一个更加合理、不太激进的贸易政策,市场的担忧终将过去。

不过,直到特朗普在1月20日正式上台前,谁也不敢保证,美国未来的贸易政策会走向何方。

同时,美国若大幅加税,势必令该国通胀压力大增,届时美联储会否被迫停止降息,甚至再度U转到升息周期,也是隐忧之一。

摩根大通分析员就指出,美国可能进行的关税战2.0,或将造成出口走弱和区域货币贬值,因而带来更强的市场逆风。

加上持续动荡不安的全球地缘政治局势,包括中东战乱、中美摩擦等,进一步加强了全球市场前景的不确定因素。

因此,对马股投资者而言,2025年初先以防守立足,静观其变,或是不错的选择。

在前景不明的当下,摩根大通和MIDF研究同样倾向于采取防守型投资策略。

收入增加撑消费市场

其中,摩根大通分析员指出,具备防守性质,并且主要以国内市场驱动增长的领域,如医疗保健与消费股,将在外围逆风猛吹的环境中,有更好的表现。

“大马国民收入有望上涨,加上首季接连出现的节假日,私人消费将在2025上半年获得大力支撑。”

他补充,今年大马面对的通胀压力,也主要集中在下半年,原因是RON95汽油的补贴合理化政策,要到年中才会着手实施。

“我们预测,大马今年的总体通胀将平均落在3%。”

大马最低薪金水平,将从今年2月起上调至1700令吉,而公务员已从去年12月开始,平均加薪13%。因此,大多市场人士预料,今年本国消费者的购买力,尤其是中低收入家庭,将会迎来提升。

银行与科技股看好

除了医疗保健和消费股,该分析员也看好银行股,理由是令吉的流通量改善,国内的信贷需求和资产素质皆稳健,以及银行业净利息赚幅(NIM)前景稳定。

此外,科技股是获得该分析员支持的另一领域。

“在数据中心使用人工智能(AI)伺服器的发展趋势下,大马科技领域应可受益。”

该分析员同时指出,先进AI功能开始被整合到电子设备上,预计将在2025下半年推动智能手机与个人电脑市场的增长。

“先进AI技术的应用,也将增加电子设备中的半导体零部件。”

银行产托股息多盈利佳

MIDF研究员则表示,直到美国全新政策详情,以及地缘政治局势明朗化之前,投资者采用偏向防守的策略,比较妥当。

“在2025年,我们比较看好提供高周息率,以及估值偏低的股项。”

因此,在该分析员看来,防守型股项如银行股、产业信托(REIT)、公用事业股、医疗保健股和必须品消费股等,都是可以考虑的选项。

“无论市场状况如何,这些股项往往可提供稳定的股息和盈利表现。”

对他来说,上述股项的稳定性,以及诱人的周息率,应可减缓市场上的下行风险。

“同时,部分相关股项估值过低,未来有股价上涨的可能。”

其中,该分析员最为看好银行、产托及消费股这3个领域。

“我们相信,银行、产托与消费股将会是大马经济的3大得利领域。本国经济预测可继续增长,尽管增长速率将回落到更正常的水平。”

分析员称,我国银行的贷款预料保持增长,而资产素质依然稳定,并持续改善。

他亦表示,产托也是类似的情况,在核心业务成长的支撑下,盈利前景预料稳定。

“更何况,各国利率预料下降,我们认为,投资者或会寻求可以提供高周息率的资产。无论银行或产托股,往往都会派发相当丰厚的股息。”

产托平均周息率4.9%

他举例道,MIDF研究追踪的产托中,平均周息率为4.9%,而大马公债(MGS)殖利率在3.8%左右波动,两者之间的利差相当于110个基点。

“我们觉得,110个基点的利差依然有吸引力,应可支撑市场对产托的购兴。”

至于消费股,分析员指出,那是估值还未跟上,未来有可能上涨的潜在股项。

消费股现罕见买进窗口期

“尤其是必须品消费股,目前估值为相当有吸引力的22.7倍本益比,显著低于3年期平均预估本益比的28.2倍,显示如今正是罕见的趁低买进窗口期。”

同时,在数项因素的支撑下,该分析员对消费领域前景感到乐观。

“首先,稳定的就业市场,将继续推动内需。其次,有利的私人消费趋势,以及国内生产总值(GDP)增长表现,将支撑消费活动继续扩大。”

他亦表示,政府在2025年财政预算案中提出的各种优惠措施,带来强劲的国内消费前景,而全球大宗商品价格降低,加上令吉走强,将会提升饮食产品制造商的赚幅。

各大投行投资主题

锁定能源基建贸易

·摩根大通

主题一:能源转型

首先,该分析员认为,大马在2025年成为东盟主席后,“永续”将会是本国的关键发展主题之一。

“因此,我们预计,大马的国家能源转型计划(NETR)相关政策将延续下去。国家能源(TENAGA,5347,主板公用事业组)近期发布直至2030年的清晰发展路径,以改善其发电种类的组合与发电量。”

他补充,由未来众多数据中心项目驱动的电力需求增长,也可能在中期为国家能源的受管制盈利带来更大上涨空间。

主题二:基建发展

此外,分析员指出,关键基建项目的发展,将是大马市场在2025年的关键动力之一。

“大马來届大选需要在2028年初之前举行,而政府现已开始为之准备,包括推出柔新经济特区(JSSEZ)和2026大马旅游年,以增强政绩。”

考虑到大型基建工程旷日费时,分析员估计,关键基建项目或最快从2025年上半开始推出。

“我们也相信,数字基建和数据中心项目的颁发活动,将会延续到2025年,而总体的潜在市场规模可能达4吉瓦(GW)。”

金务大(GAMUDA,5398,主板建筑股)是该分析员的首选建筑股,而他同时认为,IJM(IJM,3336,主板建筑股)也可能赢获部分公共基建项目,股价有进一步上涨的空间。

该分析员也相当看好NationGate控股(NATGATE,0270,主板工业股),认为该公司可从东南亚区域各个数据中心项目的装修工程中受惠。

主题三:美国贸易

作为2025年最大不确定因素的美国贸易政策,当然也对投资主题形成显著影响。

该分析员指出,大马作为一个出口驱动的经济体,对外贸易占80%左右的国内生产总值(GDP),很可能会面对特朗普贸易政策所带来的逆风,所以他说设定的最后一个投资主题,就是专注于由国内市场驱动、具备防守性质的故乡,如医疗保健与消费股。

“大马的手套制造商和港口营运商,也有望从美国关税政策中获益。”

该分析员首选的大马私人医院业者为IHH医疗集团(IHH,5225,主板保健股),而首选手套股和港口股,则分别是顶级手套(TOPGLOV,7113,主板保健股)与西港控股(WPRTS,5246,主板交通与物流股)。

“顶级手套拥有充足的产能,可以争取更多的潜在美国市场份额。”

至于西港控股,他表示,美国贸易关税或将增加货柜的预先装卸活动,同时该公司也可能得益于港口收费率调高。

·马银行

主题:国内主导与企业重组

马银行投行分析员选出的5大投资主题中,部分与摩根大通相似,包括特朗普关税带来的贸易分流商机,以及投资获得稳定内需支撑的行业等。

“贸易分流将惠及本地的制造业和科技公司,而足以对冲外部风险,同时未来发展趋势乐观的内需驱动领域,包括了银行业、消费股与旅游业者,产托也是其中之一。”

除了上述基于外围风险而制定的主题,该分析员还提出3项应可得益于本国稳固经济基本面的主题,分别是由国家主导的发展活动,即将开花结果的投资活动,以及部分企业,尤其是官联公司的重组活动。

他表示,柔佛、砂拉越和槟城等热门市场的投资活动将陆续有来,而沙巴、吉打和玻璃市等地的能源及电动车发展项目,也值得期待。

“自2023年以来,我国批准的投资项目流量强劲,如今正是丰收的时候。我们预计,科技、建筑和工业产业等领域从中收获的利好,将会溢出到次级得益者,包括消费股、零售与办公室领域。”

在企业重组方面,该分析员预测,官联公司的振兴计划将会加速进行,包括董事部领导层的换人。

·大华继显

主题:依区、数据中心、中国复苏

此外,对马股前景更为乐观的大华继显分析员,提供了3个不太相同的马股投资主题,分别为依斯干达特区2.0、数据中心热潮和中国经济复苏。

“我们认为,今年3大关键投资主题分别是伊斯干达特区2.0,陆续有来的数据中心项目和中国经济复苏。”

对于伊斯干达特区2.0主题,该分析员估计,主要受惠者为涉及数据中心发展项目的公司,在柔新捷运(RTS)周边的产业开发商,以及太阳能业者。

在中国经济反弹的主题方面,该分析员相信,铝、钢铁和锡等工业合金业者将会得益,而预测会因而增加的访马中国游客,也会推动旅游相关业者。

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