独家报道：萧维旸

（吉隆坡12日讯）在经济逐步复苏、智能科技逐渐普及的推波助澜下，资产管理服务和基建解决方案供应商Edgenta（EDGENTA，1368，主板工业股）设下目标，今年要攫取价值20亿令吉的合约，比去年获得14亿令吉合约，增长近43%。

上述20亿令吉合约目标，离不开“智能”、“数字化”这些字眼，反映出Edgenta正一步步转型，迎合新科技趋势。

Edgenta董事经理兼总执行长沙鲁尼占三苏丁，日前接受《南洋商报》独家专访时强调，该公司不会自我局限在只提供医院清洁和建筑维护这些传统服务，当中有两个原因。

第一，在相关市场中，Edgenta收取的费用并非最便宜，因此，必需利用新科技提升附加价值，来吸引更多客户。

沙鲁尼占举例，该公司可协助客户建立专属软件，助后者监控自身建筑。

“我们正帮助吉隆坡国际会展中心（KLCC）设计指挥和通讯中心。如此一来，后者无需倚赖第3方执行监控工作。”

第二，则是为了缩减成本。沙鲁尼占直言，若一味依靠传统业务获取收入，该公司会继续面临高昂的成本，因涉及的人力开销庞大。

“转型为提供科技服务后，将获得更高的赚幅，毕竟我们只需要作出一次性的投资。”

他进一步说明，该公司已锁定部分领域，好在未来5年内总计减少1亿令吉成本。

眼见国内市场发展空间有限，Edgenta的扩充版图，自然涵盖现有国外业务。该公司早已为新加坡和台湾公立医院，提供清洁服务，市占率分别达到70%。

“新加坡方面，我们正计划将触角延伸至生物医学设备维护，这更加有利可图。”

他续指，尽管Edgenta已有为新加坡商业建筑提供清洁服务，但该公司欲将足迹扩大至政府建筑。

“这需要ME-15准证，我们会透过并购当地公司，来满足相关条件。”

开拓海外业务版图

另一边厢，Edgenta也计划利用在台湾和新加坡所累积到的经验，插旗海湾合作委员会（GCC）国家市场，而沙地阿拉伯是首选国家。

“进军海湾国家确实有一定难度，我们会和当地伙伴合作。”

若以地区划分，国内市场依然是Edgenta的主要营收来源，在2020财政年占总营收的60%；台湾和新加坡则位居第二和第三，分别占19%及16%。

沙鲁尼占透露，扩充海外市场已是该公司的重要战略。

“未来3至5年内，我们会让海外业务，成为公司的主要营收来源。”

回顾去年，Edgenta取得14亿令吉新合约，其中92%属于商业合约，其余8%则是特许经营合约，包括提供维护服务予首相署办公楼，直至2032年。

另外，该公司也从卫生部手中，获得政府医院支援服务的供应合约。

沙鲁尼占对此表示，尽管该合约会在2025年结束，但Edgenta获得续约的机会相当高。

“至于在新加坡和台湾斩获的合约，期限介于两至5年，到期后我们也可选择续约。”

截至去年底，该公司手上订单也增至122亿令吉，可为业绩带来支撑直至2038年。

争取东马大道项目

针对大道维护业务，Edgenta计划部署重兵，争取更多东马泛婆罗洲大道（Pan-Borneo highway）项目合约。

沙鲁尼占表示，泛马策略（Pan Malaysia Strategy）涉及的基建合约总值1050亿令吉，而该公司已在其中取得14亿令吉合约。

当中，价值7600万令吉的检查工程、道路维护合约，是在去年到手。

他说，由于沙砂两州政府有所限制，Edgenta无法单独进军东马，必需和当地公司合作才能成事。

另一方面，他也有信心，主要客户之一南北大道公司（PLUS），中短期内会发放道路维护合约，Edgenta有望分一杯羹。

据沙鲁尼占的说法，相关合约应在去年就已颁发，奈何在疫情肆虐下，PLUS营收大受冲击，进而削减道路维护预算。

“无论如何，PLUS未来必然会发放大道维护合约，若放任道路继续损坏至无法修补的程度，该公司需要面临的成本更高。”

对此，他断定合约发放中断的情况不会延续至今年，因为PLUS始终需要将大道的等级，维持在一定水平之上。

“因此在维护道路方面，他们还能拖延多久？”

他也提及，疫苗接种率扩大，进而提振国内旅游情绪，亦是Edgenta获得更多大道维护合约的催化剂。

本财年盈利必优于上年

得益于经济活动逐步复苏，沙鲁尼占认为，Edgenta在2021财政年取得的净利和营收，必然优于上年，但他拒绝透露预期增长率。

“在强劲订单支撑下，70%的营收已有着落。同时，我们也会积极争取更多新订单。”

截至今年3月底，Edgenta已获得价值3亿令吉的新合约。此外，该公司正在竞标的合约总值达43亿令吉。

在12月底截止的2020财政年，该公司全年净利萎缩92%至1346万令吉，上年则净赚1亿8178万令吉；累积营收则按年下滑15%至20亿4058万令吉。

沙鲁尼占解释，该财年的赚幅如此低迷，归咎于疫情带来巨额营运成本，包括为前线员工购买手套、个人防护设备，和确保员工接受检测等。

“进入2021财年，相关成本会有所减少，公司的赚幅随之获得改善。”