随着再生能源趋势逐渐盛行全球，Solarvest（SLVEST，0215，创业板）深耕的太阳能光伏系统领域，也会是大势所趋。

Solarvest是工程 、采购、施工和调试（EPCC）领域的专才，而该业务的收入贡献也向来举足轻重，占据营业额逾九成。

但是，Solarvest绝不满足于此，而是计划将触角延申至更具附加价值的领域，以求扩大市占率和提高赚幅。

配合扩充计划，该公司也打算转战马交所主板，吸引更多外资，在海外市场大展拳脚。

Solarvest究竟有何部署？总执行长张俊雄接受《BFM财今》专访时娓娓道来。

问：发电工业的价值链中，可分成燃料采购、发电、输电、配电等，Solarvest如何定位自己？同时，以后会加码深耕在哪个领域？

答：再生能源领域有上下游之分，上游主要有太阳能电池板制造，而参与这行业的都是大型公司。我们没打算立足上游业务，而是专注在下游，从发电业务出发，延伸至价值链更深处。

问：Solarvest计划转换至主板，是一种扩充业务、拓展海外市场的策略？

答：上市前，我们以为Solarvest需要3年，才能达到10亿令吉市值，和发展国外业务；但上市后，我们意识到仅需1年，就可以达到上述目标。

同时，我们亦开拓了视野，同时发觉到公司有更大发展潜力，于是，我们开始计划转换至主板，这比较容易吸引外国资金，并专注投资一些国外项目。

问：Solarvest进军菲律宾和台湾市场的进度如何？

答：这两个是我们首要进军发展太阳能业务的市场。我们会从事EPCC，亦会投资屋顶和地面太阳能系统项目。其中地面式的发电站，所需发展时间比较长，因此在这过程中，我们会进行小型屋顶太阳能系统项目。

国内外能源市场差别甚大，因能源行业均受政府管制，故我们必需了解政府推动再生能源的政策思维。因此，我们会透过当地合作伙伴，加快了解各国商业文化、生意流程等。

问：据前一年的财报，Solarvest手上现金余额和定期存款，共有约5000万令吉；但有形和无形资产仅约2000万令吉。由于现金放着不用，存在机会成本，也不能带来回酬。因此，在这方面Solarvest有特别考量吗？

答：那年报是IPO之后出炉的，由于我们透过IPO获得约3400万令吉，因此手上有约5000万令吉。

迈向开发项目

上市后，我们就开拓新方向，开始投资小型和大型电站项目。但碍于疫情肆虐，这计划进度遭受拖累。

在第4轮大型太阳能发电项目（LSS4），我们成功获得50兆瓦项目。我们会加快脚步投资在再生能源资产。

问：Solarvest计划突破EPCC业务，涉足大型太阳能发电站领域。但我注意到，Solarvest有和前进控股（ADVCON，5281，主板建筑股）合作，提供EPCC服务予后者。无独有偶，前进控股也是LSS4项目的竞争者。因此我很好奇，你们同行之间有着怎么样的互动关系？

答：这取决于Solarvest的价值在哪里。此前我们的核心价值在于EPCC领域，但我们会利用多年的EPCC经验，渐渐移步到开发项目，例如竞标LSS3和LSS4项目。

与此同时，不少大型公司，或油气业者也想往这方面发展。碍于不熟悉再生能源市场，他们必须和这方面的专家合作，包括Solarvest。

倘若对方也一样是EPCC领域出身，尔后计划转型成开发商，那么我们不太可能合作。

问：在2018财政年，无论是税前还是税后赚幅，Solarvest都能达到20%左右。惟到了2020财年，却掉至6.5%左右。原因何在？

答：这和我国电费制度有关。在2018年，我们的营收包含来自电力回购（Feed-in-Tariff，简称FIT）制度的贡献，期间还有不少屋顶太阳能系统、小型电站项目贡献收入。

根据那时候的电价，我们的盈利较为可观，毛利赚幅可达到30%左右；落实净计量电价（NEM）制度后，市场竞争更加激烈，且政府没有提供补贴。当我们进行这些生意时，赚幅便会相对低。

与此同时，我们的开销也有所增加，这包括IPO费用、扩充计划开销、拓展海外市场的成本等。加总起来，亦会拉低税前赚幅。

问：接下来5年到10年，Solarvest的赚幅就仅有约10%吗？抑或有其他方式拉高赚幅？

答：若仅专注EPCC，赚幅便会局限在10%左右。同时，碍于市场竞争加剧，赚幅会进一步萎缩。因此我们不能只从事EPCC业务。

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