卸下协会重任后，虽然还藕断丝连但基本上我已经是个“自由身“，不像以往把会务当己任，拼了老命誓把使命完成。

我把大部分时间留在公司，除了和老朋友吃吃饭，为新书打打广告签签名，这段日子应该是我近十年来最忙里偷闲的时刻！

也许在协会的时间待久了，我发觉自己的思维模式已经和经营企业严重脱节，两者仿佛是两条平行线，无法交集！

换句话说，我是肉体回到公司，灵魂还逗留在协会。

协会是为会员谋福利的单位，没有任何利益考量。

我们搞活动、办集会，见的都是政府官员，谈的都是宏观经济，没有个人的狭隘空间。

而企业一切以利润为导向，为五斗米折腰，所以必须非常专注而且步步为营，比较微观。

我这种“舍己为人”的“尾大精神”，一干就是十数年，所以要全然回归企业，我发觉我的身心灵真的需要要好好调适！

我用了蛮长的时间来适应商场的节奏，恶补了很多企业书籍，加上身体健康逐渐恢复勇态，我对生意的敏锐度和创意构思，开始逐步涌现出来。

用心凡事皆能

我开玩笑的对友人说：这一次的回锅是王者归来！

读者买书要求我签名留言，我特喜欢写下台湾通路教父徐重仁的两句名言：

用心就有用力的地方！

走旧路去不到新地方！

这两句话，概括了经营企业的所有精髓所在：用心和创新！

用心，凡事皆能！

无心，凡事难成！

上星期的一个早上，有同事非常开心的对我说，我们的一个客户成功说服他们位于美国的总部，让马来西亚分行能够有自主采购权，而不再束缚于总部的集体采购政策。

我们为这家跨国集团设计和生产他们的产品包装，那么多年以来从来不曾出过任何纰漏。价格、质量和服务也让他们无懈可击。

去年总部一纸通令，要集中全球采购以期把成本降到最低，结果适得其反，导致马来西亚分行的业绩“跌跌不休”，迫不得已只好吃回头草，找我们“补锅“！

你看！这就是“用心，凡事皆能”的写照！

我近来在公司不厌其烦、一直重复说得一句话是：走旧路去不到新地方！

爱因斯坦说：疯子的定义是重复做着同样的一件事，却期待有不同的结果。

很多中小企业的业绩停滞不前，甚至每下愈况，最主要的原因，的确是把同样产品用同样的方式卖给同样的市场！

很遗憾，我们也经常犯了同样的错误。

整合上游赋能下游

所以我回归后静极思动的第一个念头，就是如何把产品重新设计和定位，用创新的平台模式整合上游，赋能下游，为我们熟悉的B2B市场带来前所未有的冲击！

结果如我所料，我们所展示的新产品和创新的平台模式，在上个星期的礼品展里头，获得非常多的好评和回响！

众所周知，美国晶片巨擘英特尔是以记忆体晶片起家的，因为洞见记忆体晶片每18 个到24个月，就会有显著的技术提升，导致旧晶片价格骤降（业界统称摩尔定律）。

因此，英特尔研发团队尽全力打造出最强领先记忆晶片，然后在竞争对手赶上之前先以高价卖给客户，并在市场销量饱和前迅速把价格下调，让刚开始追上来的竞争对手无利可图，他却能继续享有利润，再将获利投资新一代高性能晶片。

如此始而复之，大大助长了英特尔的崛起，让他一路跃升为记忆体晶片的卓跃公司！

然而1980年中期，记忆体晶片竞争激烈，英特尔获利大减，当时英特尔的两位传奇人物高登·摩尔（Gordon Moore）和安迪·格尔夫（Andy Grove）经慎重思考，毅然放弃记忆体晶片，把未来重心压宝在生产副线：微处理器（CPU）。

这一个果敢的转变和决定，让英特尔在接下来的20年，以“Intel Inside”继续雄霸竞争激烈的个人电脑市场！同样的市场、同样的模式、不一样的产品（其实是副产品），造就了英特尔突破格局的关键！

所以，若你想在业绩上有所提升，你必须在产品、模式、市场这三者当中找出格局突破点，要不你将掉入了爱因斯坦疯子论的循环当中，被牢牢捆绑而不可自拔！

你的突破格局的关键是什么？

是时候好好思考了！

退堂！