言论

股权融资是神秘学?/黄子伦

最近,老是在各种广告推送中看到关于“股权融资”的资讯。许多推荐影片的套路都是遵循着“努力做产品或服务很辛苦,股权融资轻松发家致富”。虽不能说这些推荐广告在本末倒置,但是它们把股权的框架设计包装成财富密码,估计就不会是一场美丽的误会。

让我好奇的是,这些所谓股权框架设计真的是那么难懂吗?这类知识真的是被资本家锁在保险箱里,不让世人看见吗?

因为工作关系,我会常常阅读上市公司的公告,这包括他们的收购项目。加上看多了财经新闻,公司出现董事或者股权纠纷的案例也时不时翻阅得到。当看的例子多了,自然也对股权融资有基础的认识,就不会觉得有何神秘。

举例来说,多年前,马云和港交所就股权架构谈不拢而决定把阿里巴巴转去美国上市。那时,关于股权架构的分析报道可谓是琳琅满目,多篇报道还介绍了Meta前身(脸书)的A股和B股的设计架构。

另一个例子,就是Farm Fresh宣布收购The Inside Scoop的公告,里面也有说明这笔交易是怎么设计,也列出了被收购方的估值和权益(例如董事局里的任命权)。这些都是上好的学习材料。

要知道,以上这些都是投行花了大价钱让员工熬夜苦干,收购方和被收购方的多次谈判博弈后的成品。你今天去交易所搜索就可以获取这些资料,一分钱都不需要花。如果有一点研究精神,许多顶尖大学都有关于公司股权框架设计的论文,案例分析,成本效益等等。当然,也是免费。

还有一样事情,许多人都忽略了,以为公司估值高了就是成功之道,仿佛就可以成为人上人。而公司估值上升最有用的地方就是让下一轮融资的金额变得更大,或者现有股东的股份比较难被稀释。但是,估值上升的关键前提还得是公司有潜力发展,而非此前的估值。

免费材料信手拈来

说得难听一点,只要之前有人不小心“买贵了”,公司估值就会被人为地抬高了。况且,这世上多的是不断烧钱却依然无法盈利的“高估值公司”。这又是该羡慕的吗?

总的来说,股权融资并非什么致富秘籍,能够学习的免费材料也是信手拈来。但有人还是愿意去花钱学习通过搜索引擎能够获得的资讯,我想这恐怕是连谷歌也爱莫能助的事。

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在商言商

从股权融资到借高利贷/周志强

作者:周志强(理财导师)

上个星期,天气非常炎日,几位从事网络生意朋友约了我在冰沙甜点店,喝些冷饮解热。谈话中他们提到一位从事网络销售的年轻老板,在疫情期间异军突起,从一个人,发展到40-50人团队的辉煌成绩。

在高峰期回跌之初始阶段,由于没有感受到市场在后疫情即将再次大调整,他在参与一些股权融资课程后,想想这是一个好方法,而进行了股权融资的集资想来个让企业再攀高峰。

借贷更多资金

结果,疫情过后逐渐开放,生意居然下跌超过70%,完全打乱了原本的预估。

股权融资的钱在进行装修购买家私器材后,还来不及进行再扩展,就被转移急救每月入不敷出的公司。

老板虽然也快速在短短4-6个月缩减员工至10多人。但,企业流血(现金流流失)的速度更快。为了应对现金流问题及调整公司的经营策略,该年轻老板向其中一位股权融资他的投资者,以借贷方式获得更多资金。

结果,生意继续横摆,现金流继续流血,而早期股权融资的投资者,特别是自己身边的亲朋好友,又想退场投资拿回资金,給他带来不少压力。

最后,他居然在借贷他资金投资者怂恿下,走上借高利贷做挣扎性的求突破。这做法却更让他走向不归路。

由于以上案例结果的关键起源于股权融资,这里我就针对股权融资说说我的看法。

有些人把股权融资讲的好像仙丹,老板“吃后”资金源源不断,不用担心被起诉破产,容易融资,生意随之门庭若市。

其实,每个选择背后都有利与弊,关键是我们要懂得适当全面权衡这关键的利与弊。

不能只看股权融资的好处,是直接简单用“不用现金或资产本钱下”的股权抵押,与投资者对换资金。一般操作上,也会附上每年股息承诺,当然还有回购权等。

另外,不像银行融资有被起诉破产风险。

谁愿意投资你?

但我们必须了解股权融资,谁会相信并投资你?一般上第一圈人,就是相信自己的人,接下来是利益相关者,再到纯相信你生意模式的大众(这群人是少之又少,除非有个中间引导者/销售者)。而一般要获得融资,筹资方也需要承诺给股息。

照以上方程式,有点良心的老板,最后还是要面对万一不如预期下的现实压力。除了派息,退款外,人情压力,关系被破坏后的生活压力。(否则,一不小心,就会成为信任自己人口中的老千了)

股权融资的本质,应该是对你的生意模式有一定深度了解,也相信你经营能力下的生意模式,或者就是当下受益者如供应商或客户。

千万不要靠人情,靠派息而来的融资!道理很简单,创业就是需要资金,有经验的投资者,甚至做好准备下一轮的注资协助创业顺利上轨道及不断壮大。如果期望股息而投资,岂不是本末倒置要经营者回吐本来都不够用的资金?

如以上的案例,在水煮青蛙下,最后不小心股权融资演变成另类大耳聋借贷,收掉你最后所有资产就可悲了!

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