在商言商

金钻珠宝行与加盟风险/拿督吴逸平

拿督吴逸平(多美集团董事经理)

市场有许多连锁店,其中有一部分是直营企业,另一部分是加盟连锁店。

多美是一家直营连锁店,也就是说分布在全国各地的店铺,都是由总公司直接经营。

加盟指的是一家有一定知名度的企业,将其商号、品牌、产品甚至于服务、技术与概念,授权于其他企业经营的商业模式。至于资金与管理等如何安排,有很多方式,不一而足。

授权经营者或者加盟商向授权者“购买”了授权者的商号与概念,并在既有的商业模式与商标下,销售包括授权者的商品、技术与服务等等。

对加盟商而言,加盟连锁的好处是授权者的品牌已经广为消费者所知,因此,授权经营者除了不需为建立品牌操心联营企业,还可以获得既有的经营企业的知识,减少摸索的时间,进而减低投资风险。

对授权方来说,加盟连锁商业模式确是可以让企业快速复制,国际知名品牌如麦当劳、肯德基家乡鸡(KFC)等等,都是其中的佼佼者。以加盟方式经营的本地企业,成功例子不少,例如经营快餐的Marrybrown还走出国外呢!

有人问起,多美是家口碑相当好的企业,有没有考虑过以加盟连锁方式,扩大企业?

老实说,加盟这商业模式,可以很快的复制企业,是扩大企业的其中一个方法,但目前,多美对这商业模式并没有把握。

首先就是,企业不管要以什么方式扩大,都需要考虑到公司的现金流、人事管理、人脉、准备充不充分、有没有适合的管理团队等因素。多美目前没有做加盟的一个团队。

其次是金钻珠宝行业的一些特质。

加盟店要更理想地运作,标准化非常重要。

以麦当劳为例。麦当劳所卖商品样式不多,也就只有数款的食物(如汉堡)与饮料供选择,材料供应相对简单,价格、服务与生产流程划一,所有加盟连锁店都一样。顾客进入餐馆,点了餐付款,员工准备食物,顾客在享用食物后离开,并不涉及售后服务。

提供个性化服务

但是,金钻珠宝行款式远比快餐店的选择多,生产、价格及服务等无法达到“标准化”,顾客上金钻珠宝店选购首饰,与上快餐店点餐情况不一样。金钻珠宝店店员需针对顾客的具体要求,为顾客提供个性化的服务。

此外,金钻珠宝现货就是现钱,需要很大的投入,以加盟商业模式经营,风险因此跟着增加。

除了卖金钻首饰,金钻珠宝行也有买回旧金饰,营运比较复杂,以加盟商业模式经营非易事。

其中的主要问题之一,就是有没有办法维护自己的品牌?

金钻珠宝因为无法做到理想的标准化,意味着授权方要管控产品的质量会有难度,还会面对相当严重的风险。例如,如果不幸遇上不老实的加盟商,把次等钻石当高等级钻石售卖,或者将商品“偷龙转凤”等等,除了蒙受损失,商誉也会受损。

正如上面所提到的,加盟的商业模式包括了授权方“出售”知识与技术给加盟商,因此授权方会面对另一个风险:加盟商另开设本身的店铺,逐步的掌握了相关知识后,还将客户转移到自己开设的店铺。

不否定加盟模式

加盟最常见的一个营运模式,是加盟主没法管控加盟商及其员工,无法贯彻加盟主的企业文化而导致企业文化变质。这也是我们需要担心的。

这并不等于我们否定加盟的商业模式,否定此模式有助于企业的扩充,但我们目前延续先父吴德芳一步一脚印,先做强才做大的策略,寻求平稳的发展。即使将来要涉足加盟这领域,我们会坚持参与管理。

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时尚

腕表灵蛇出窍 珠宝蛇光闪闪

报道|陈艾薇

图|品牌提供/官网图

2025年是乙巳蛇年,乙为木、巳为火,为木火相生,象征生生不息!

蛇在中国文化中象征着智慧、敏锐和灵活;2025年则是一个充满智慧与转变的年份,象征着不断自我进化、寻求新的机遇和突破。而这一年的珠宝和腕表设计,必定会以蛇年为灵感,融入独特的象征意义和时尚元素,为佩戴者带来别样的魅力与气质。

在一系列珠宝与腕表的设计中,蛇的灵动与曲线美将成为设计师们的重要灵感源泉。蛇象征着柔韧、智慧与无穷的潜力,其独特的形态和流畅的线条,完美契合了现代珠宝与腕表的设计美学。

设计师们通过巧妙的雕刻和精湛的工艺,将蛇的形象抽象化,用流动的线条与精致的细节展现蛇的优雅与神秘,呈现出一系列既符合传统寓意又充满现代感的时尚首饰和腕表。

通过蛇的形态与象征意义,将其融入到表盘的设计中,或用蛇的优雅曲线勾勒出表壳,或通过蛇形的时标与精致的装饰,赋予腕表无限的魅力与动感。蛇年系列的腕表在保持经典设计的同时,融入现代时尚元素,让佩戴者在腕间感受到时间流转的同时,也能享受蛇年所带来的好运与力量。

【蛇年特备·时尚与蛇】

法穆兰:18K玫瑰金打造

一如瑞士品牌法穆兰(Franck Muller)配合乙巳蛇年的到来推出的限量版腕表Silhouette CX Snake。

这款亚太地区限量28枚的腕表由18K玫瑰金精心打造而成,其不对称的曲线和绵延起伏的设计凸显了这一神秘生肖的诱惑魅力,并以未完全展露其首尾的方式,隐约地呈现出灵蛇的轮廓。

由于这款腕表的表壳无法使用传统的尺寸控制方法,故每个组件都必须经过特别精心制作、组装与定位检查。繁琐的过程需要极高的精确度,以确保机械强度、防水性能,以及即使在不对称的表壳形状下也能完美呈现其功能。

Silhouette CX Snake的表盘同样展现鲜明的不对称感,表盘数字经过精心排列和调整,达至即使在不规则轮廓下依然完美整齐连贯。

不显示首尾

为了增添精致感,表盘上精心设计的蛇形图案采用复杂的雪镶技术,深绿色的绿宝石被精妙地镶嵌其中;不同直径的精致绿宝石紧密排列,营造出一种绚丽耀眼的氛围。

令人着迷的设计在于不显露蛇的首尾之下,让蛇形轮廓装饰流畅地滑过日晖刷纹的表盘,创造出神秘浪漫的感觉。

另外,腕表的蛇纹绿色表带由压纹小牛皮制成,表带直接嵌进表壳,底部采用橡胶材质,增强耐用性和舒适性,实现奢华与实用的完美结合。

浪琴:蛇年优雅风尚

浪琴表(Longines)的全新康卡斯复刻系列蛇年生肖限量款腕表特邀中国知名艺术家邬建安,打造“灵蛇献宝”的精美图腾,表款搭配黑色皮质表带,开启蛇年优雅风尚。

这款限量款腕表全球限量发售2025支。表款采用精钢表壳,表盘直径 40 毫米,旋入式表背处镌刻有“灵蛇献宝”图腾,寓意新年万事长顺、福运连连。

腕表的弧形太阳纹表盘选用充满生机的渐变灵曦红,与金质时标和指针交相辉映,璀璨华光点亮新春团圆时刻。表款搭载浪琴表专属L888自动上链机械机芯,内置硅游丝与创新组件,抗磁性能比 ISO 764 参照标准高出十倍,动力储存可长达约 72 小时。

玺佳:东方韵味蛇

玺佳(CIGA Design)蛇生肖主题腕表的最大特色是表盘中央采用象征性抽象和雕塑技艺呈现的蛇图案。

CIGA DESIGN致力于将深厚的文化底蕴与当代设计理念相结合,创造出一款兼具现代风格与东方韵味的蛇年主题腕表。蛇身蜿蜒的曲线象征着无穷的生命力。

蛇头蛇尾显示分钟

品牌通过技术专利“非同步跟随技术”雕刻出腕表的时间显示:蛇头指示小时,蛇尾则精准显示分钟。小时盘在独特的设计中保持静止,而分钟盘随之转动,蛇尾灵动而准确地指示时间。

表盘中央以缎面质感呈现的金蛇采用镀金工艺精心打造,盘踞于如蛇鳞般的抽象图案之上,展现出蛇的动感与活力,象征着伴随蛇年来临的繁荣与生机。

腕表的表壳选用传统翡翠材质,与生肖文化完美契合。翡翠的温润质感为腕表增添了独特的东方魅力。

亚诺:蛇风格写实

按照中华年历,2025年是木蛇之命。瑞士奢华制表品牌亚诺(Arnold & Son)施展高超技艺演绎蛇年,特意打造八枚Perpetual Moon恒久月相41.5 “蛇年”红金系列腕表,以资纪念。

这款腕表的自制机芯、特色硕大天文月亮、标志性砂金石玻璃表盘底以及反覆刻画、精雕细琢的工艺荟萃主题,尽数凝于方寸之间。

细致蛇鳞片

腕表的主角——蛇以一整块18K玫瑰金手工精致镌刻而成,布置于蓝色砂金石玻璃表盘上。细致的鳞片,裂舌,宽扁蛇首,在在体现栩栩如生的写实风格。

同时,白色珍珠贝母硕大明月也经过逼真的阴影处理,并增添Super-LumiNova夜光涂层,照亮了砂金石玻璃苍穹,周围簇拥著同样涂绘夜光材质的大熊星座和仙后座。

宝格丽:新灵蛇概念

宝格丽(Bvlgari)Serpenti系列于1948年以装点于腕间的珠宝腕表问世,随后即成为宝格丽不可磨灭的品牌标志——“宝格丽即灵蛇,灵蛇即宝格丽”。

宝格丽与Serpenti之间有着不可分割的联系,共同传承着变革与风格化的造型设计。如今,宝格丽推出新灵蛇概念——Serpenti Infinito,延续Serpenti系列大胆的六边形鳞片图案,以多种珍贵材质打造,巧妙结合精美宝石、迷人设计和创意工艺。

Serpenti Infinito 以其创新的想象力捕捉了大自然的永恒变化周期,并结合Serpenti系列迷人的魅力。品牌标志以新的形式无休止地重生、更新和重塑,每一种形式都体现了其在珠宝世界中留下永恒印记的能力。

其它蛇精品风奢时尚界

Habib:黄金蛇芯片

在新的一年里,马来西亚珠宝品牌Habib的Oro Italia 916系列捎来好运和繁荣。

该系列下的每件饰品都由由技艺精湛的意大利工匠精心雕刻、以手工打磨而成,确保每一细节都散发出无与伦比的光辉,与佳节完美契合。

同时,HABIB的999与24K黄金首饰系列,尽显黄金的优雅之美,采用创新的5G与5D黄金工艺精心打造,既展现了独特、前卫的时尚风格,又成为一种持久的珍贵投资,完美融合了无与伦比的美感与卓越的耐用性。

HABIB还特别为蛇年推出全新黄金芯片(Gold Wafer)——Golden Fortune 999.9,灵感源自智慧、蜕变与直觉,设计精致,配以象征好运的福袋,寓意着未来岁月中丰盈的祝福与持久的繁荣。

Anya Hindmarch:中西文化交织

英国奢侈品牌Anya Hindmarch以其大胆夸张、别具一格的配饰设计风格而闻名。无论是极富创意的手袋,还是巧妙细致的饰品,每一件作品都充满了设计师的独特匠心和幽默感。

Anya Hindmarch的设计总是独树一帜,蛇年系列也不例外。这个系列巧妙融合了传统的生肖文化和现代时尚元素,将中国传统文化与西方流行设计相交织,打造出一系列充满个性、趣味与收藏价值的配饰。

表现力可爱图案

蛇年系列的设计师运用夸张的线条、鲜艳的色彩以及富有表现力的可爱图案,将蛇这一传统的生肖形象演绎得既生动又有趣,令人眼前一亮。蛇的形态不仅充满动感,其流畅的曲线和灵活的姿态更是赋予了这些配饰一种别致的生命力。

这些作品不仅具有极高的审美价值,还蕴含着深刻的象征意义,适合用来纪念和庆祝蛇年这一独特的时刻。

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