客户越多越好?/黄子伦
在生意的观点上，客户似乎是越多越好，因为生意就容易增加。
不过，很多时候，当你想要去往“量”的方向去竞争，很容易得不偿失。
以媒体为例，他们是需要得到读者们的关注，以此来换取广受收益，不管是线下还是线上。
然而，如果你把“获得最多读者关注”设立为最高目标时，你就需要摸索出广大读者在阅读资讯时的共同点。
读者人数越多，价值观差异就越大，共同点也就只能越接近人们最不堪的那一层。
这也是为什么那些专门兜售八卦新闻的报刊能够存活原因。
然而，是不是每家媒体都需要这样？并不一定。
不同媒体有着不同的读者群，并不是你做一些无节操的报道就能够收获大量读者群。
因此，有些时候，公司需要在“增加客源”和“专注在核心客户需求”之间找到平衡。
就拿苹果公司为例，虽然他们也希望能够提高自己产品的市占率，期间他们也曾试过推出一些价格比较亲民的SE版本（不管是手机还是智能手表），但他们深知自己差不多已经摸到了那个天花板了。
不管推出多少款式，他们的出货量很难超过全球智能手机的两成。
最风光的表现也只是超过两成，但不会超过两成半。
不过，这一切并不妨碍他们成为全世界最赚钱的手机公司。
每样事物都有局限性
我不敢说他们在未来一定不会卖更便宜的手机，但我相信他们是心知肚明，自己有些市场是怎么样也吃不进去，你必须承认自己的产品是有局限性的。
就以我现在身处的基金公司为例，公司管理的资金总额是根本不可能和那些超大型机构相比，要和他们比管理费率、比销售渠道、比产品多元，是怎么也比不过。
硬是逼自己往这条站满了胖子的赛道上去竞赛，只会被碾压到粉碎而已。所以，公司也只能在客制化服务这方面去竞争。
公司的投资管理费是不便宜，但客户得到的是客制化的投资组合，他们也能够直接联系基金经理咨询意见，他们见到的不是销售经纪而已。
总的来说，公司在开拓业务时，需要摒弃那种越多或者越高，就等于越好的思维。他们需要理解的是每样事物都有其局限性。
当我们承认了这些局限性，我们就会懂得怎么舍弃掉那些无用且无利可图的买卖。
关税暂缓是真缓?/黄子伦
就在全世界股市已经连续下跌了好几天，特朗普在星期三晚上突然松口，宣布决定将“对等关税政策”暂缓90天。
一石激起千层浪，消息一出，全球股市瞬间暴涨，纳斯达克指数甚至录得双位数的单日涨幅。更令人咋舌的是，特朗普还在社交媒体上高喊：“现在是买入的好时机！”让人不禁怀疑，此君是否涉及内幕交易。
我们暂且搁置阴谋论，来猜测特朗普此举背后的真实意图。
从4月2日那张关税图表出炉后，全球市场一片震荡，股市普遍大跌。大家心知肚明，美国此番主要剑指中国。
中美过招互不相让
于是中美就此在关税上展开过招，轮番加码税率，互不相让。其间，特朗普多次放出“最后通牒”式的喊话，结果不出所料，中国并未买账。
不过，他又话锋一转，称自己“非常尊敬习近平”，并认为对方是“聪明人”，为谈判保留了回旋余地（虽然他的手下发言就没那么客气了）。
然而，谈判期限已过，中国依旧不让步，美股应声大跌。凑巧的是，美国财政部在此时拍卖价值580亿美元的3年期国债，结果国内反应冷淡，需求不振。这可能促使美国政府意识到，连一向被视为“零风险投资”的美债也开始遭遇市场动摇。
接着，特朗普宣布关税政策暂缓90天。对此有几种解读：
其一，从谈判角度看，一味强硬未必有效，毕竟痛觉会被麻痹。“胡萝卜加大棒”的策略，才可能让对手在“失而复得、得而复失”的心理循环中逐步崩溃。当然，这对国家机器未必管用。
其二，他可能未能按原计划达成协议，或者部分国家愿意让步，但要求更长的决策期。
当然，也有可能两种原因兼而有之。
你可以说特朗普精明至极，每一步都算计周全；也可以认为他和幕僚愚不可及，临时抱佛脚。
但无论哪种看法，其对等关税政策的目的始终如一：要么接受美国的关税制度、要么将工厂迁至美国、要么购买美国国债（这一点尤为关键）。白宫文件对此早已写得清清楚楚。
从风险角度来看，对等关税政策并未解除，而这90天只是暂缓。
市场更希望“长痛不如短痛”，但特朗普也应该明白，虽然人们不会像对待“狼来了”的牧羊童那样轻视总统的言论，可反复反转的策略迟早会产生递减效应。
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