言论

客户越多越好?/黄子伦

在生意的观点上,客户似乎是越多越好,因为生意就容易增加。

不过,很多时候,当你想要去往“量”的方向去竞争,很容易得不偿失。

以媒体为例,他们是需要得到读者们的关注,以此来换取广受收益,不管是线下还是线上。

然而,如果你把“获得最多读者关注”设立为最高目标时,你就需要摸索出广大读者在阅读资讯时的共同点。

读者人数越多,价值观差异就越大,共同点也就只能越接近人们最不堪的那一层。

这也是为什么那些专门兜售八卦新闻的报刊能够存活原因。

然而,是不是每家媒体都需要这样?并不一定。

不同媒体有着不同的读者群,并不是你做一些无节操的报道就能够收获大量读者群。

因此,有些时候,公司需要在“增加客源”和“专注在核心客户需求”之间找到平衡。

就拿苹果公司为例,虽然他们也希望能够提高自己产品的市占率,期间他们也曾试过推出一些价格比较亲民的SE版本(不管是手机还是智能手表),但他们深知自己差不多已经摸到了那个天花板了。

不管推出多少款式,他们的出货量很难超过全球智能手机的两成。

最风光的表现也只是超过两成,但不会超过两成半。

不过,这一切并不妨碍他们成为全世界最赚钱的手机公司。

每样事物都有局限性

我不敢说他们在未来一定不会卖更便宜的手机,但我相信他们是心知肚明,自己有些市场是怎么样也吃不进去,你必须承认自己的产品是有局限性的。

就以我现在身处的基金公司为例,公司管理的资金总额是根本不可能和那些超大型机构相比,要和他们比管理费率、比销售渠道、比产品多元,是怎么也比不过。

硬是逼自己往这条站满了胖子的赛道上去竞赛,只会被碾压到粉碎而已。所以,公司也只能在客制化服务这方面去竞争。

公司的投资管理费是不便宜,但客户得到的是客制化的投资组合,他们也能够直接联系基金经理咨询意见,他们见到的不是销售经纪而已。

总的来说,公司在开拓业务时,需要摒弃那种越多或者越高,就等于越好的思维。他们需要理解的是每样事物都有其局限性。

当我们承认了这些局限性,我们就会懂得怎么舍弃掉那些无用且无利可图的买卖。

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财经新闻

预算案箭在弦上 资金观望马股缺生气

报道:张康祺

中国“十一”国庆后复市,中港股持续在激烈波动中“吸金”,我国在内的亚太市场,则面临外资出逃之象,市场静观2025财政预算案,投资者按兵不动也导致马股上周表现欠佳。

纵观上周5个交易日,除了周四(10日)在闭市时成功突破1640点外,其余4个交易日走势,皆在主力点位以下横摆。

债市压力山大

奕丰资本(iFast)投资顾问部助理总监谭成暐认为,本周市场料不会迎来重大消息,加之本地投资者仍在观望2025预算案,支撑点估计恐怕会落到1620点。

即使马股死守1630点关键水平,涨幅或许也无法突破此区间。

股市之外,本地债市近来是“压力山大”,主要归咎中国人民银行“开过金口”,市场对美联储持鸽派立场的预期又削弱,外资纷纷抽身出逃至中国在内的新去处。

谭成暐分析,本地面临外资出逃,是外围因素所致,其中包括中方政策变更,推动港股持续过往两周的高歌。

还有美国新一季业绩潮拉开帷幕,且打头阵的金融机构业绩,目前看来开了个不错的头。

本地稳健投资为主

“再加上最近令吉走强,市场伺机套利,所以本地外资有了出逃现象。不过无独有偶,区域内其他市场如印度,其实都有类似情况。”

“持续多久?我只能说,成也中国,败也中国。”

不过Tradeview资本基金经理黄子伦看法则较为乐观,认为中港股冒现涨势并不出奇,可以归因此前估值过低,虽然北京的政策走向尚未明朗,外资的去处仍有待观察,但料不会过度冲击我国市场。

市场期许税税平安

本周就是2025预算案周了,市场人士的期许是,首相拿督斯里安华掌舵的昌明团结政府,能在预算案聚焦财务、财政改革的面向。

相较于旧“税”重提,黄子论倾向优化资本利得税,因为现行的条规就包括,投资买卖海外资产亦须缴纳此税,他担心本地资金会干脆转移阵地。

“此项税制提出时,时任财政部长东姑扎夫鲁,面临的是严峻的财政压力,不过如今大环境改变了,却没有看见任何税制改革。”

“我认为应该直接废除部分条款,投资买卖海外资产别再征缴资本利得税,否则本地资金受限了,恐怕就不留在国内了,甚至可能转移至新加坡之类的市场。”

慎选外资

对谭成暐而言,稳住财政健康是重中之重,不排除预算案会对近来汹涌的外资,采取“精挑细选”的措施,同时设法维持令吉汇率、保证外汇储备充裕。

他相信预算案提呈后全新一年,投资主题料将继续保留在柔佛,并以东马市场的产业、科技领域为主。

针对马股短期走势,谭成暐预计,北京上周的大动作,美国也迈入业绩期,外资流动料持续至本周,马股可能会继续面临较大卖压,加之投资者静观预算案新政,预料市场将略显淡静。

本周利好:

●市场静待预算案

●外资出逃或止血

本周利差:

●北京新政策引发波动

●美国业绩潮不符预期

注意事项:

10月16日(周三):英国9月份消费者物价指数(CPI)

10月17日(周四):欧元区9月份存款便利利率、欧元区9月份消费者物价指数(CPI)、欧洲央行9月份利率决议、美国9月份核心零售销售数据、美国10月份费城联储制造业指数、美国初请失业金人数、美国能源信息署(EIA)当周原油库存变动

10月18日(周五):中国2024第三季国内生产总值(GDP)、中国9月份规模以上工业增加值、中国9月份失业率

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