名家专栏

小生意迈向成功5迹象/史慧娴

创办小企业已经是一种相当普遍的现象,许多人已经看到了自己当老板的好处。不幸的是,并非所有小企业都能成功。

你的发展计划可能会碰钉子,又或其他创业路上所会遇上的挫折。

那么要如何判断你的小企业是否正迈向成功呢?

努力做好每一步

巨额营收或盈利确实会让人垂涎,但成功的真正关键是始终如一。

你永远不会在一夜之间获得局的成功。

更实际的情况,可能是在实现目标前,一次又一次地失败。

尽管失败,但只要全身心投入事业中并始终全力以赴,相信总会让你找到扭转乾坤的方法。

对事业充满热情

热情推动成功。

若你的生意能让你全身心投入,那么它成功的可能性,比只是努力保持收支平衡要大得多。如果你不喜欢,那么就不会坚持做好这份生意。

因此,选择一个不会让你热情退散的领域。

有扩展空间

可扩展性和寿命是成功企业的另一个关键因素。

若你的小企业可在不大幅增加所投资资源和时间情况下实现增长,那么就可能会蓬勃发展。确保你的业务不只是处于“昙花一现”的趋势上也很重要。

只要有长期生存能力,才能取得成功。

这种平衡确保你的业务能够随着时间推移不断发展、提供稳定收入和让客户满意。

独特点

有竞争对手对任何企业都是健康的。

然而,若你的企业能够解决人们独特的“痛点”,那么你肯定能获得好的回报。

若你可以做到其他人所不能的,那么你就拥有了独特价值了。

大家正讨论你

没有什么比被讨论更好的了,尤其是当人们对你的产品或服务赞不绝口时。

也不一定是顾客,若你最终让业界同行都关注到,你的副业可能会在意想不到的时候打开。

制定商业计划

制定商业计划有助你弄清楚自己所处位置及想要实现的目标。

计划可以很简单,如每月有一定数量的额外收入,或收入足够支付新车首付。

这里的想法是列出你的目标,你需要赚多少钱才能实现这些目标、了解自己的支出,及定下产品或项目利润。

另外,你可能还想决定你的时间值多少钱。

要记得是,你的时间不能仅仅花在工作本身上,还要分配给其他许多事情来推动业务,及获得新客户上。

研究并了解市场

你需要对市场和客户群有敏锐的了解。

你可以通过进行市场研究,并仔细观察对手的正确做法,及他们如何脱颖而出来了解你的市场。

除此之外,通过联盟营销、社交媒体和社区联系,以与当前和潜在客户建立关系。

从小做起

所有企业家都想快速让小企业转变成规模更大、更发达的企业。

不过,这类一夜成名的情况极为罕见。

多数情况下,发展成为成功大企业都需要时间积累。

所以从小做起并不可耻,尤其是当你仍在学习成功所需的必要技能时。

就好比,你不需要立即追求复杂且高薪的工作,可以寻找能及时完成的工作,来建立你的企业投资组合和声誉。

获得好的结果后,才尝试寻找更高回报的项目。

发挥优势

你一天所能做的事情就这么多。

因此,集中精神将你时间花在经营企业最关键的任务上。

认识自己擅长什么,并利用这些技能来实现对自己有利的事情。

请记住,没有足够时间同时完成所有事情,要专注于最擅长的事情来获取最大回报。

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在商言商

诚信企业才能走得远/拿督雷远生

作者:拿督雷远生(中总中央理事、沙闽中总会长)

雷金绰私人有限公司起源于家父在70年代经营的一家传统杂货店,那也是当时我们全家上下的经济支柱。杂货店可说是我童年时放假的唯一去处,承载了我的童年大多的记忆,也汇聚了我们一家人相聚的时光。

以前的家庭大多都是这样的,父亲经营的生意,就会要全家一起去出力,加上我的父亲十分严格,会要我和弟弟妹妹在周末两天,都不可以和朋友们外出去玩,需要留在杂货店帮忙。

那时候也没有什么特别的想法,父亲吩咐我们,我们就到杂货店帮忙,这情况维持到我就读高中的时候,一直设法想要帮助家里突破这一层不变的现况。

记得我高二考获驾驶执照后,就说服父亲出资买辆小型罗里,让我可以在周末的时候,载着一些货品到郊外的小镇、乡村去兜售,借此增加杂货店的生意。

高中毕业后,我未继续升学,便留下在店内帮忙,与父亲一起分担家业。

然而,好景不长,父亲在我23岁时骤然离世,顿时感觉前路茫茫。

身为长子的我,下有3个弟弟、3个妹妹,都还十分年幼,重担自然就落到我的身上。我必须一肩担起这个家族生意。

所幸的是,当时我们主要的供应商杨协成公司的高层人物,特地飞过来慰问,也向我保证,在父亲去世后,不但依旧愿意照常供货给我们,还愿意将货期延长,让我们不用担心,少了后顾之忧。

我相信,这也是因为父亲一直坚持“诚信经商”,才取得供应商的高度信任。

跳脱框框才能突破

我深知生意要突破,必须跳脱原本的框框,否则长久下去,杂货店还是个杂货店,永远只是个小生意,日子久了可能还要面对被淘汰的局面。

所以我开始寻求突破。伴随着这些供应商的支持,我们的小小杂货店慢慢做大,现在成了许多快速消费品(FMCG)在沙巴的独家经销商,代理的产品种类十分多样化。

父亲的信念也是我的经商理念。

我深信,只有有诚信的生意人,企业才会走得远、走得久。这一路走来,其实大大小小的挑战有曾经面对过,遇到过不少的骗子,但是我坚持,不贪小便宜、不贪不义之财、不涉及不正当交易,让我一步一脚印,踏踏实实的把公司发展到今天的规模。

我自己也在经商这条道路上不断地寻求突破。80年代时期,我们开单的方式是很传统的,销售员在外地达成销售协议,他要隔天回到公司才能开单,之后才能开出传票给对方,再安排出货。

那时我大胆地做了一个决定,就是投资近百万令吉购买了手持式操作系统设备,让销售员在外地直接打单,马上通过这个设备连接电话的网线,将单发到总部的电脑,如此便能快速处理后续工作,在36小时候内把货品送到各个小镇。

推行改革营收翻倍

这项改革推行之后,很快速地让公司的营业额翻倍,也算是走在行业的前端。

“家和万事兴”,当一个家族企业要做大做强,团队精神尤其重要。我们深信企业的成功源自家族的团结及强大凝聚力。

我们兄弟姐妹每个周末都会一起聚餐,同样的,我们也积极把这个家族核心的理念,包括“诚信待人”以及家族团结的价值观,传承给下一代。

尽管我是老大,但是我们七兄弟姐妹都是平等相待,而且公司有任何重大决策,我们都是有商有量,这无疑也增加外界对我们公司的信心。

尽管如今公司已发展到一定的规模,但是我们还是坚持初衷,将诚信和家和视为最珍贵的价值观,不断传承下去。

同时,为了让企业可以不断进步,我们也会制定一个“五年计划”,就好比大马计划,将我们想要在这五年所要达到的目标和愿景制定一系列的计划来执行,每五年进行一次检讨审查,以确保企业走在正确的发展轨道上,同时也可以不断针对不足之处,进行改善和进步,让企业得以永续经营下去。

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