独家报道：林迪陞

创业本就是一项重大挑战，若要在瞬息万变的科技领域创业，则难度更高。

营运还不到两年的ArmourZero，不仅毅然投入到网络安全（Cybersecurity）领域，还在第一年就取得不俗的营收表现，实属难能可贵。

在创办人兼总执行长陶结雄看来，ArmourZero可取得创业开门红的关键，就在于该公司能够解决中小型企业（SME）在网络安全方面的3项痛点。

这3项痛点是什么，而ArmourZero又如何解决这些问题呢？

打造网络安全新势力

在电子商务和数字经济爆发性增长的当下，网络安全成为了商家们不得不了解，也不得不接触的一个重要领域。

陶结雄接受《南洋商报》专访时指出，ArmourZero专攻中小企业网络安全市场，而他们在这个市场的核心竞争力，在于该公司提供了世界首创的一站式网络安全服务平台，可以帮助中小企业整合所需的多种网络安全方案，化繁为简。

“我们专注于服务中小企业，因为大多数中小企业在网络安全方面需要帮助，而且他们往往缺乏资源。”

品牌繁多

陶结雄补充，中小企业缺乏的资源，包括资金、有关网络安全的教育及知识，还有相关人力。

在他看来，这种一站式平台，能够有效为资源不足的中小企业，解决在网络安全方面的3大痛点。

“首先，市场上有很多种不同品牌的网络安全方案，对缺乏相关知识的中小企业来说，要怎么去选？”

除了品牌繁多，更麻烦的是网络安全是一个范围广阔的领域，其中包含了多个子领域，如防止电脑病毒及杀毒、浏览网页的安全等等，而每一个子领域都可能需要不同的安全方案。

“每一种方案都不同，专门负责网络安全中不一样的子领域，这样中小企业会需要同时采用多种不同的方案，用起来会面对很多问题。”

陶结雄称，ArmourZero的平台，就能够为客户把多种不同品牌的不同方案整合起来，解决上述问题。

资源不足

至于第3个痛点，则是中小企业没有足够的资源，来聘请网络安全专才以解决相关问题。

“中小企业可能没有网络安全相关的人才，但我们有。通过我们的服务，我们可以为客户提供人才，来解决这方面的问题。”

若只需付费，即使不了解和不掌握网络安全技术，也能简单轻松地解决上述3项痛点，那ArmourZero的平台，确实可对中小企业产生很大的吸引力。

这可从ArmourZero的收入表现，获得一定佐证。

陶结雄指出，在ArmourZero刚推出市场的2022年里，该公司只用不到一年就斩获了50万美元（约235万令吉）营收，而他的目标并不仅于此。

“我们放眼在2024年，将全年营收提高到300万至400万美元（约1411万至1882万令吉）。我们还有个长远目标，就是在10年内，要成为一家独角兽公司。”

逾20年网安经验

话说回来，ArmourZero本身就是一家中小型初创企业，如何能打进网络安全这个具有较高技术门槛的行业？

原来，陶结雄本身就在网络安全领域打滚了逾20年，在技术、经验和人脉上已有足够积累。

陶结雄称，他一开始是受人雇佣的网络安全工程师，随后转为相关领域的销售人员，在连续创出销售佳绩后，开始有朋友建议不如出来自己创业。

“我觉得有道理，所以在大约15年前，就创立了自己的第一家公司——CSP Global Technologies。”

他同时表示，CSP也是一家涉及网络安全业务的公司，目前也还在营运中。那么，为何如今要开创一家新的网络公司呢？

陶结雄解释道，CSP和ArmourZero虽然同在网络安全领域营运，但业务性质却大不一样，可以形成互补。

“CSP和国内传统的网络安全业者类似，主要是以线下方式，代理及分销各种品牌、各种性质的网络安全方案，而ArmourZero则是通过线上为客户提供服务。”

他补充，网络安全系统并不是安装后就完事了，还需要持续维护和检测，毕竟网络安全领域日新月异，而且每天都可能会有网络攻击发生。

此外，陶结雄见到网络安全意识的觉醒正在全球掀起浪潮，意味着庞大的全球市场正在形成，有待能者在其中分一杯羹。

“由于时代变化，我们也要顺应市场需求的变化，提供市场真正需要的产品或服务。ArmourZero就是为此而诞生。”

潜力庞大

陶结雄指出，ArmourZero提供的是云端方案，可以服务全球任何市场，因此该公司放眼争取全球客户，并未局限于单一市场。

“单单东南亚就有数量庞大的中小企业，可见这个市场的潜力极其庞大。”

根据东盟官网最新资讯，东盟成员国的微中小型企业（MSME）达到7000万家左右。

B2B业者赚钱为先

陶结雄创业逾15年，一共创立过3家公司，并且目前仍在领导其中两家企业的营运，创业经验可说极为丰富。对于困扰许多初创公司的资金问题，他又是如何解决呢？

陶结雄坦诚说道，初创公司资金永远都不够，而且一开始也没有投资者，只能一步一步来，慢慢从小做起。他同时笑道，钱不够，那就做多点生意，赚多点钱。

“我们是为商家提供专门服务的B2B业者，盈利永远是我们的优先重点，这和注重烧钱抢占市场份额的B2C业者，如Grab等大不相同。”

不过，陶结雄亦称，作为初创企业还是需要积极地扩张，行动要快，否则市场上很快就会有其他相似的竞争者出现。

“其实，竞争也不是坏事，更多的竞争者出现，能够提高市场对网络安全的意识，但积极地扩张还是对初创企业很重要。”

吸引风投机构注意

无论如何，陶结雄透露，ArmourZero如今已吸引了不少风险投资机构（VC）的注意，而且该公司已经与部分机构洽谈投资事宜。

“来自风投机构的投资，也许很快会发生。对我们来说，风投机构不止是资金来源，还是我们的伙伴，能够带领我们在全球市场更上一层楼的伙伴。”

据陶结雄所言，ArmourZero的愿景是“让网络安全更简单”（We Are Making Cybersecurity Simple）。

虽然该公司规模仍小，但在上述愿景的带领下，说不定未来还真有可能走向全球，让世界中小企业都能享有足够的网络安全保护。

相关新闻：

【独家/视频】Involve Asia联盟营销拓荒者

【独家/视频】BoomGrow种出美味 货柜摇变垂直农场

【独家/视频】打破养老院刻板印象 Care Concierge以孝为先