独家报道

在古代，木匠从设计到手工都是流水线式融为一体，然而来到现代，家具设计师和木匠因分工细化而有所区分，两者不再是“严丝合缝”的合作伙伴，反之常在拉扯、矛盾之间完成一件笨重的家具。

所谓秀色可餐，说明“美”的东西就会给人留下好印象；一件高颜值的家具，肯定比平平无奇的更抢眼。既然如此，为何家具生产商却抗拒生产设计元素较高的商品呢？设计感等同成本提高？大马的家具设计，路在何方？

设计师和生产商，必须有共同的设计价值观和互相信任，家具市场才能百花齐放，走进深层发展的机会，可惜我国家具业无法摆脱被海外买家定下“价格廉宜，不谈设计”的标签，设计师少有获得尊重。

家具设计是一门艺术，设计师通过图形表达家具的造型、功能、尺寸、材料、结构等，而厂商讲求实打实，对五花八门的设计元素感到困惑，直言“为何不能单纯一点”？

设计师厂家合作攻“风口”

但偏偏，看似两个对立面的身分，其实是互惠互利的两方，必须捆绑起来为家具市场创造独特之处，不再倒模式制造一模一样的家具商品，若两者关系不“融洽”，大马将渐失去竞争力，无法登上国际舞台。

设计品牌化是家具业未来最具价值的“风口”。

通过设计、视觉营销和展示传达品牌，家具设计中最重要是品牌形象，塑造出品牌效益。

然而，大马的设计路还遥远。

国内著名设计师、拥有超过30年设计经验的梁国铭博士向《南洋商报》一语道破，我国目前的家具设计路——无法突破！

他解释道，这些年海外买家之所以到我国采购，是因为价钱使然，绝非设计因素，这让我国的设计如何能突破？

“我们有很好的设计师，设计概念也不逊色，往往因设计元素和成本，使厂商拒绝生产。”

他指出，经过多年不断鼓励厂家多注重设计后，市场有了微变，慢慢走向设计，商品不再千篇一律，四四方方。

“老板思维很重要，必须改变和态度要更开放，活在自媒体的年代，大众不再对潮流、设计美感感到陌生，市场须从价格导向，走上设计这条道路。”

他提醒，与其红海厮杀，不如自创蓝海。

梁国铭除了是闻名的设计师，也是国内电视主持人，其家居改造节目曾引起广大回响。他也曾是立万国际美术学院（The One Academy）槟城校区校长兼吉隆坡总院室内建筑及设计系系主任，随后再成为新纪元大学学院的美术与设计学院院长，培育许多年轻设计师。

设计提高产品价值

商品设计可以不带成本，完全取决于商家的心思。

家欢居安私人有限公司（Johann & Joann Concept）董事经理郭庆龙说，在商言商，商家首要考量肯定是成本价格。

“当消费市场同样是看重价钱时，直接影响厂家是否开发更多新产品的动力，当高价格的商品需求不高，厂商没有生产的理由，但后来我发现，把商品外观做美变好看，稍带入一些设计点缀，并不会增加成本。”

他表示，当一件好看的商品，售价却不变，消费者最终肯定会买单。

“心思很重要，厂商可以在设计和成本上取个平衡。毕竟商品的外观是消费者第一印象，是吸引消费的关键。”

他指出，这10年开始看到厂家重视设计，尤其这两年有明显提升，价格保持竞争之余，亦有更多具设计感的家具，增加海外买家的购买信心。

梁国铭表示，厂商老板要进一步开怀接受新事物，要相信设计元素其实可提高商品价值。

他说，厂商最忌怕麻烦，一旦选择捷径就要有心理准备，缺乏独特处的商品随时被他人抄袭，随即失去竞争。

梁国铭也指更有品味的年轻第二代开始踏足国内家具业，相信将带动家具设计的整体发展。

自主研发抢先机

代工生产（OEM）非长远之计，自主研发设计品牌才是王道，有更大的市场自主权。

“自然木语”（Natural Signature）品牌拥有者林丽兰说，研发设计品牌是一条遥远之路，初期不见利润，不会马上得到市场赏识，但它是必经之路。

她表示，国内很多厂家是以代工生产起家，以量为主，但长久下来，订单价值会被顾客越压越低，被卡脖子牵着走。

“这些年，危机意识较重的厂商意识到持续经营的重要性，开始涉及品牌设计，一旦时机成熟，便由自家产品取代代工生产的产品。”

梁国铭说，代工生产说白了是一台机器，随时被取代，自主品牌很重要，一旦在国内立下知名度，海外卖家自然慕名而来，业务得以持续经营。商品的设计和品牌息息相关，必须共同进行，假设有设计没品牌，无法给予顾客足够的信心。

代工生产顾名思义，设计和配方皆由品牌商提供。制造商依客户需求生产后挂上客户品牌，主要利润来自生产加工费，相对可取代性高、利润低。

基于仰赖品牌商的采购，一旦其品牌的市场销售不佳，尤其遇到大环境不景气时如疫情，品牌商肯定砍单，即影响代工厂商的营运。

环保家具遥不可及

还在设计路上摸索的国内家具业，与环保理念太遥远了。

美国环保署数据显示，美国人每年丢弃超过1200万吨家具，造成堆积如山的固体废物，家具材料一般并不会自然分解，引起市场关注。

越来越多国家制造家具时，开始采用低碳生产工艺，减少化学品使用、节能减排、提高资源利用率等，以降低对环境的不良影响。

回到大马，郭庆龙认为本地相关领域距离环保还有很长一段路：“懂设计懂品味，才能谈环保，目前我们不在这阶段上。”

他坦言，一些公司在部分产品之所以采用环保材料，全出于要符合特定海外市场的环保规格或要求，否则无法接受海外订单。

郭庆龙说，环保材料成本太高，单是环保纸张即比普通纸张贵两倍。他举例，向10名顾客讲解环保家具的可塑性，顾客最终关心的还是价格，若需额外付一倍的价格，顾客肯定头也不回，直接选择不环保。

梁国铭则说，政府在这方面需多走几步，多提供奖掖等津贴，以降低环保材料价格。面对高昂的生产成本，厂商和消费者都不愿买单，要如何推进环保市场呢？

林丽兰指出，国内外开始讲究环境、社会与监管（ESG），特别是欧美国家，非常注重商品是否符合环保规格，以欧美外销市场为主的厂家，需自我装备这方面的知识。

她所开创的“自然木语”品牌家具，全采用环保材料橡胶木，也不用保利龙包装。

在她看来，消费者若要环保，就必须购买耐用和多功能的家具，延长使用寿命。

居家办公家具需求高

冠病疫情于2020年席卷全球，改变了家具业的面貌，全球近60%人口转向居家工作，至今仍持续中，带动了居家办公家具市场前景。

疫情期间和疫情后，居家办公已成常态，越来越多消费者因此优化屋内家具，以应对居家时间的增加。 

林丽兰指居家办公家具需求也在上升中，预计这股趋势将持续。

数据统计公司Statista研究数据显示，我国家具业主要销售市场为客厅家具，预计销售值于2029年将达到18亿1000万美元（约85亿8000万令吉），相较2018年的10亿7000万美元（约50亿7000万令吉）增长69%。

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