名家专栏

小企业资本市场入门手册/程志彬

在当今竞争激烈的商业环境中,若小企业缺乏知识、经验和技能,将会面临被市场淘汰。

小企业需要具备多方面的知识和技能,才能在商业和资本市场中立足并取得成功。以下是八个关键领域,每个小企业都应该深入学习和掌握,使自己获得进入资本市场的机会。

1. 商业模式+商业战略+定位

创业失败的原因之一,是商业模式不完善,未能准确把握市场需求、产品或服务,企业可能无法实现预期盈利。一个成功的商业模式和明确的商业战略,是企业长久发展的核心。

小企业需要通过市场调研,了解目标客户的需求和痛点,确保产品或服务能够满足市场需求。

小企业要学会如何设计和优化自己的商业模式,制定可行的战略目标,并精准定位市场。这包括分析竞争对手、识别市场机会、以及调整企业的产品和服务,以满足客户需求并超越竞争对手。

2. 营销+品牌建设

如果营销和品牌管理做不好,企业的产品或服务,可能无法在市场中得到足够的认知和关注。营销和品牌做不好,会直接影响销售额,导致企业收入下降。

小企业深入了解市场需求和客户偏好,制定有针对性的营销策略,并利用线上线下多种渠道进行营销,提高品牌曝光度和影响力。通过有效的营销活动和品牌传播,提升企业的市场知名度和客户忠诚度。

3. 融资

许多初创公司在早期缺乏足够的资金来用于产品开发、市场调研和初期运营。企业发展需要扩展市场、增加生产能力和提高服务质量,这需要更多的运营资金。

融资和首次公开募股(IPO)是企业成长和扩展的关键步骤。小企业了解不同的融资渠道、如何判断当前阶段最适合的融资方式、如何增加融资的成功率、以及如何筹集资金,是小企业必须掌握的基本知识。

要学习如何为企业顺利进入资本市场,打下坚实的基础。

4. 人才管理

人才是企业最宝贵的资源。初创企业的品牌知名度和吸引力较低,难以吸引顶尖人才。初创企业的薪酬、福利和工作环境可能不如大企业,难以与大公司竞争人才。创业者可能缺乏管理经验,未能有效领导团队,激励员工。

有效的人才管理,包括招聘、培训、绩效管理和员工激励。小企业需要学会如何吸引和留住优秀人才,建立良好的企业文化,提高员工的工作积极性和忠诚度,从而提升企业的整体竞争力。

5. 会计+税务

扎实的会计和税务知识,是企业财务管理的基础。创业公司在早期常常遇到现金流问题,原因包括预算管理不当、未能控制成本和开支过度。这些问题将会带来开支过高会直接侵蚀利润,现金流紧张,企业扩展计划受阻。

小企业需要了解基本的会计原则和税务法规,确保财务记录准确和税务合规。掌握财务报表的分析和解读能力,可以帮助企业更好地了解企业的财务状况,为战略决策提供有力支持。

6. 企业法务+利益冲突

创业者未能充分了解和遵守相关法律法规,可能导致企业在经营过程中违反法律,面临法律诉讼和处罚。法律纠纷可能为企业带来负面的新闻,导致企业业务中断,同时影响员工的士气和生产力。

小企业需要熟悉企业相关的法律法规,建立合规机制,防范法律风险。同时,处理好股东和管理层之间的利益冲突,确保企业决策的公正性和透明度。

7. 内部控制+ESG

缺乏有效的管理制度和流程,会导致运营效率下滑,资源浪费和生产力下降。企业管理问题包括职责不清、流程不完、内部审计不足、缺乏合规培训等。

内部控制系统可以明确职责分工,优化工作流程,定期审查和评估内部控制的执行情况。同时,环境、社会和监管(ESG)因素日益成为投资者关注的焦点。

企业需要建立健全的内部控制机制,确保财务透明和运营合规,并积极践行ESG原则,提高企业的社会责任感和可持续发展能力。

8. 上市或并购

在激烈的市场竞争中,不少创业公司难以脱颖而出。事实上,通过精心准备和周密部署,企业便能迈向资本市场,开启新的发展篇章。

并购不仅是企业扩张的重要途径,更是实现快速增长的关键策略。对于小企业而言,深入理解并购的基本流程、面临的风险以及潜在机遇至关重要。成功的并购能够优化资源配置,显著提升企业的市场竞争力。

通过这些细致的准备,企业不仅可以上市,还能在资本市场中稳定成长,实现长期的商业成功。在准备充分的基础上,上市不再是遥不可及的梦想,而是切实可行的战略选择。

Finsource非常荣幸能与马来亚大学(University of Malaya)携手合作,为小企业量身打造一项为期四天的课程。此次合作致力于研究与支持小企业的持续发展。

通过这个平台,我们旨在帮助企业家全面提升自身的业务能力,使他们能够更加顺利地进入资本市场。

 

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公然无视上市要求?/前线把关

就在我们以为,随着大马交易所引入12年的任期限制,长期任职的独立董事时代已经结束之时,一些上市公司却对遵守大马交易所的上市要求显示漠不关心,让我们“惊讶不已”。 

一个例子是BLD种植(BLDPLNT)。这是一家总部位于古晋的油棕种植园主,自 2003 年以来在大马交易所主板上市。截至2024年3月31日,该公司拥有约4万公顷的油棕种植园。 

我们对该公司的持续观察和监控发现了两项违反上市要求的行为。首先,长期任职的独立董事的任期超过了法定任期,其次,该公司一直拒绝公开董事薪酬。

长期任职的独立董事

该公司的行为显示了即使该公司了解企业监管,其对良好公司监管实践持续漠视。 

截至 2024 年末,BLD种植董事部由五名成员组成——四名男性董事和一名女性董事。其中,两名为执行董事,一名为非独立非执行董事,两名为独立董事。

值得注意的是,其中一名独立董事于2004年2月被任命,在董事部已任职20年又7个月。

为了提高质量并加强董事部的独立性,大马交易所于2022年1月19日宣布独立董事的累计任期限制为12年。所有长期任职的独立董事预计将在2023年6月1日之前辞职、退休或被重新指定为非独立董事。 

尽管新条规已经生效,BLD种植仍继续在2023年9月的年度股东大会上提议,保留长期任职的独立董事。该提议以只有两名股东(0.0002%)投反对票的方式获得通过。 

在今年2024年9月举行的年度股东大会上,该公司再次提出类似决议,以保留上述长期任职的独立董事,这明显违反了上市要求。

在股东大会召开之前,MSWG致函该公司,询问其在物色和聘用新董事时面临的挑战,尤其是自12年任期限制生效以来已经过去了一年多。

此外,MSWG还要求提供明确上述独立董事重新任命或退休的时间表。

但该公司的回应冷淡。 

MSWG于2024年8月29日通过信件提出的问题:

(该信件的完整副本可在 MSWG 网站上找到)

目前,BLD种植独立非执行董事拿督韩登阿末于2004年2月4日获委任,于2007年7月3日辞职,并于2007年9月3日获得重新委任(AR2024第8页),他已在董事部任职20年又7个月。根据第7和11项提议,他正在寻求重选并继续担任公司独立非执行董事。 

大马交易所已修改主板上市要求,限制独立董事在上市公司或任何相关公司任职的累计任期不得超过12年,自首次被任命为独立董事之日起计算。(参考大马交易所主板上市要求第1章) 

韩登阿末继续担任BLD种植独立非执行董事违反了大马交易所主板上市要求。鉴于MSWG在去年的股东大会上提出了这个问题,而且已经过去了一年,董事会在确定和聘用新董事会成员时面临哪些挑战?

BLD种植对MSWG信函的回应:

董事部于2024年5月16日任命了一位新的独立非执行董事,使目前的董事部成员人数达到六人。

由于对书面答复不满意,MSWG在公司年度股东大会上提出了同样的担忧,这导致我们与董事部之间发生了激烈的辩论和交流。

由执行主席领导的董事会坚决捍卫留任长期任职的独立董事的决定。主席坚称,独立董事是一名合格的会计师,在任职期间始终保持独立性,并在董事部讨论中表现出公正性。

他还列举了独立董事提出不同意见的几个例子。 

主席曾一度将自己与独立董事作比较,他任职董事会的时间比独立董事长。我们认为这种比较不公平,因为执行董事和独立董事的角色和职责截然不同。

与此同时,该公司回避了我们关于继任计划相关的挑战问题,称已于2024年5月16日任命了一位新的独立董事,董事部规模增至6名成员。这一回应未能解决我们的主要担忧,即保留长期任职的独立董事将继续违反上市要求。

在对提案进行表决时,公司采用简单多数制提出动议。其实公司至少应该使用马来西亚公司治理准则 (MCCG) 指导的两级投票方式提出决议。该动议轻松通过,99.9%的股份投了赞成票,其中大部分可能来自公司本身,因为我们观察到只有少数少数股东出席。 

我们对公司公然无视遵守上市要求感到沮丧。我们的立场是有道理的——如果涉及的董事能够继续为董事部和公司做出有效贡献,他可以继续担任董事,但必须重新指定为非独立董事。

有关大马交易所主板上市要求的问题和回答:

第 1.2 (xviii) 段

问:在董事部任职超过 12 年的独立董事是否可以继续留在董事部?

答:是的,如果该人被重新指定为非独立董事,则可以继续留在董事部。

持续拒披露董事薪酬

MSWG一再对BLD种植自2021年以来一直拒绝披露董事薪酬表示担忧。尽管该公司承认了我们的担忧,但它仍然以安全和保密问题为由不这样做。 

MSWG于2024年8月29日通过信件提出的问题:

(该信件的完整副本可在 MSWG 网站上找到)

根据BLD种植在2021年、2022年和2023年对MSWG在前几次年度股东大会上提出的问题的回复,公司注意到MSWG的评论,但出于保密和安全考虑,公司不希望以具名方式披露董事薪酬。

公司继续不以具名方式披露2024年报中的董事薪酬,违反了大马交易所的主板上市要求。AR2024第14页的披露不符合大马交易所主板上市要求附录9C年报内容 A 部分 (11) 下的披露要求。

BLD种植对MSWG信函的回应:

董事会了解您的担忧,但董事部将坚持不披露此类信息的立场。

从另一个角度来看,该公司在 2024年为执行董事和非执行董事支付了总计275万令吉的薪酬,其中约62%分配给执行董事的工资、费用和其他薪酬。

拒绝遵守上市要求反映出该公司对公司监管的承诺不佳。该公司一直无视这些规定,破坏了透明度和问责制,忽视了股东的利益。 

如果董事的薪酬公平,就没有理由不单独披露他们的薪酬。

股东任命董事履行特定角色和职责,他们的薪酬反映了他们的表现。

此外,根据《2016年公司法》第230条和《上市要求》第7.24段,股东有权批准非执行董事的薪酬。

这种透明度使股东能够做出明智的决定。

虽然股东不批准执行董事的薪酬方案,但披露使他们能够就薪酬方案提出相关问题。

其他有关公司企业监管实践

除了两项严重违反上市规定外,其股东大会的运作也有很大改进空间。

股东大会通知没有具体说明董事薪酬的批准金额,也没有提供董事费用和福利的说明。虽然主席在提出决议时简要提到了批准的金额,但股东需要更多信息来审议此事并做出明智的决定。 

此外,年报或会议通知中没有提名代理的表格。股东必须从公司网站下载并打印代理表格,然后将其邮寄到注册办事处。

不幸的是,公司没有采用电子解决方案,例如电子代理系统,这可以简化流程,并节省股东打印和发送表格的麻烦。 

许多股东,尤其是那些无法亲自出席会议的股东,可能会转让他们的投票权,让代理人或主席代他们投票。

执行主席女儿

由于缺乏详细的披露,股东如何在会议前做出明智的投票指示?

股东也无法追踪过去批准的金额,因为详细信息未包含在公司年度股东大会后发布的讨论的关键事项 (KMD) 中。

董事部目前由一名女性非独立非执行董事组成,她恰好是执行主席的女儿。

值得注意的是,她于2022年3月2日被任命,此前不久,大马交易所于2022年1月19日宣布,上市公司的董事部必须至少有一名女性董事。这个时机是故意为之还是巧合,请您自己决定。

然而,我们主要担心的是,鉴于她与执行主席的家族关系,该董事能否保持独立和公正。此外,任命一名家庭成员引发了人们的疑问,即这是否是为了符合上市要求,而不是基于绩效。 

BLD种植薪酬委员会(RC)的组成是另一个有争议的问题。它由执行主席、女性非独立非执行董事(他的女儿)和一名独立董事组成。同样,这种结构违背了MCCG实践1.4所指导的透明和独立精神——董事部主席不应是审计委员会 (AC)、提名委员会 (NC) 或RC的成员。BLD种植并未采用上述做法。 

让同一个人担任董事部主席和审计委员会、提名委员会或薪酬委员会主席可能会产生自我审查的风险,并可能损害董事长和董事部在审议董事部委员会提出的意见和建议时的客观性。

上市公司的公司监管标准各不相同——有些公司展现出模范做法,而有些则做得不够。这就是 MSWG 发挥关键作用的地方:监控上市公司的公司监管实践中是否存在违规和不合规行为。

本周重点观察股东大会及特大

TRIVE产业(TRIVE)(股东特大)

简报:

Trive产业寻求股东同意以5配2张凭单的的方式送出免费凭单。

齐力科技(PMBTECH) (股东特大)

简报:

齐力科技已提议进行附加股建议,以筹集约3亿令吉。

拟议的配股旨在以全额认购的方式进行。拟议配股的净收益将用于偿还银行借款。这将使其负债率从0.89倍降至0.44倍。

亿顺机构(EKSONS)(股东大会)

简报:

该集团 2024 年的税后盈利为 1430 万令吉,这是自 2021 年以来首次实现年度利润,主要得益于持有的投资和投资组合重组策略。

值得注意的是,截至 2024 年末,该集团的短期证券投资、短期定期存款、现金和银行存款总额为 2.8374 亿令吉,占其总资产 4.1832 亿令吉的约 68%。

这使该集团几乎触发大马交易所主板上市要求第 8.03 段下的现金标准,被归类为现金公司。

提问:

截至 2024 年 3 月 31 日,三夹板部门的库存为 1610 万令吉的三夹板,这些库存在可预见的未来能够继续销售,预计销售期限将超过一年 (年报第 11 页)。

a)集团是否正在寻找买家来出清其现有的 1610 万令吉三夹板库存?

b)之前的年度报告指出,整个斗湖工厂都已出租,基本月租金为2万5000令吉,外加额外的浮动租金。 2024 年实际收到的租金收入是多少?

c)诗巫工厂的状况如何? 集团是否也将其出租了?

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