再谈政棍蝗虫夹袭，面对红海怎么办？/拿督刘明
我上一期的文章：“政棍蝗虫夹袭，中小企业情何以堪”在网络电台的推波助澜下炸开了锅！最近我出席几个活动，很多认识和不认识的朋友都和我聊起“引清兵入关”这词，说我很贴切地道出了中小企业的困境和心声，也对政府大开门户的作法非常无助和无奈！
站在舆论的风口浪尖，说没有压力是骗人的，但能够引起社会大众尤其是中小企业的共鸣，甚至让一些当政者对这个课题的关注，我想一切都是值得的！
曾经也受益
这篇文章恰逢在中国国务院总理李强拜访马来西亚期间刊登，我仿佛成了一个不知好歹的搅局者，为这个“举国欢腾“的日子增添了少许灰暗！
马来西亚是民主国家，任何论述都有人赞成有人反对，只是我有一点“受宠若惊“被甲洞国会议员林立迎点名反驳。
YB林立迎敢怒敢言的从政态度是我敬佩的人民代议士之一，他的批评我当然虚心受教，虽然我不太认同他的观点，故我恳请YB林立迎暂时放下他擅长以数据说故事的律师身分，实地拜访或问一问他身边认识和不认识的中小企业朋友，听一听他们对这一波“蝗灾”的遭遇和感受，也许从不同角度看事情，会更有代入感和共鸣！
我用“蝗虫“来形容中企内卷我国，并没有贬低任何人的意思，它充其量只是一个形容词。
中国改革开放40年，她的经济天翻地覆地成长，飞快地窜起成为世界第二大经济体，当然有很多值得我们学习的地方，我自己也是中国冲击1.0的受益者，更何况身为炎黄子孙，我绝对乐观其成中国崛起对抗美国的霸权主义。
但是中国冲击2.0带来的产能过剩，确实扭曲了世界经济的秩序、严重威胁很多国家中小企业的生死存亡，当然包括我们的国家马来西亚，这是铁一般的事实！
勿入红海
自我懂得营销以来，我读懂的所有教科书都教导我们从创新来区隔竞争对手，以免堕入红海的激烈竞争，削价绝对是最后一个逼不得已的选项。
但是中国企业的所谓创新，几乎千遍一律都是如何从价格上争取市场份额，谈的都是性价比而完全罔顾产品的价值。
最近频频出现在社交媒体，砸巨资打广告的拼多多海外版Temu，又是另一个把价格往死里打的所谓“创新“平台！
没有最便宜只有更便宜的廉价商品，一波接一波、连绵不断的套路，不止让我们这些零售商看了心惊胆战、怀疑人生，相信更让其他网购平台尤其是Lazada和虾皮面对最艰辛的挑战、穷以应对！
Temu和其他网购平台不一样和更具破坏性的是：他们无底线压榨供应商和给顾客7天无理由退款的舔客方式，只有内卷的中国商家愿意供货，我国商家是边都沾不到的！
做生意内卷到如此地步，至于吗？
残酷的邂逅
然而有一点我们可以确定，“Temu”这一个“美丽“的“邂逅“，绝对会让我们的国民尤其是马来同胞爱到如痴如醉，但如此一来，更多的国内消费将“飘向北方“，让原本疲软的经济更雪上加霜。（Temu 马来文应该译为相遇或邂逅）
罢了，我假如继续数落中国企业的不是，肯定会被某些人定调为不思进取的鲁蛇（loser），咱们就此打住吧！
我要在这里郑重声明，我甘冒天下之不讳而道出马来西亚中小企业之艰辛和挑战，是出自一颗爱国之心，绝对是对事不对人，也绝对没有反任何国家的意图，更何况一个蝼蚁小民，我何德何能？
有朋友问我，面对这些势不可挡的残酷状况，我们该如何应对？我说我没有答案，各安天命吧！
应对方案
不过我还是绞尽脑汁想出一些方案，让大家脑力激荡一下。
1）节流开源
假如你的生意正面对中企的“龙卷风“，我劝你尽快把亏损的业务或分店等结束，把公司规模缩小止损，先生存下来，再寻新的商机。
假如你有机会再开拓新商机，记得避开中企有优势的行业，敬鬼神而远之！
2）另辟渠道
我最近有幸成为圆梦工厂所举办的创业大赛的其中一位导师。我的学生是一位刚从日本归国的汽车设计师。
他原本是想标杆日本的muji, 我告诉他作为一个新晋的品牌，muji的产品链太多，新品牌最重要是聚焦。
结果我们选择用设计来赋予传统文化产品新的生命，如用风筝做为璧灯、马来粽（ketupat ）化身为车内香氛等等..
有了前车之鉴，我们避开被蝗虫追杀的重灾区：一般的消费市场如商场和线上平台，专注于游客，反正免签后来自五湖四海尤其是中国游客倍增，他们一定会毫不吝啬地购买一些伴手礼和纪念品回去送人。
我们标杆日本著名伴手礼“Tokyo Banana “, 假如我们的产品设计是独一无二的、是游客必买代表马来西亚的纪念品，这将是一个非常有价值的渠道！
最重要的是，外企不容易进入这个领域！
3）“共同富裕”
倘若你身处的行业很有前瞻性，不是一般的消费品，而你又经营得不错，只是担心外国势力的恶性竞争。
为了继续保持竞争力，你无妨和一些国外的同行联手，共同打造更大的商机。
西方谚语云：If you can’t beat them ,join them ! (既然无力抗衡，共同富裕吧）
和比你大几倍的竞争对手联营，当然包括中企，与狼共舞不是一件容易的事，宝腾汽车零件供应商的经验前车可鉴，自己斟酌吧！
我不想在这里谈什么建立品牌等老掉牙的方法，因为大军压境，自创品牌来不及也未必管用！
最后一招就是：政府立法管制！不过假如我们的执政者还坚持优胜劣汰是自然法则，继续高举自由贸易这神圣不可侵犯的“共赢“大旗，我们无话可说，因为我们选出来的政府心甘情愿让他国赢两次！
认命吧！退堂！
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吴逸平:助中小企应对财困 政府可设低息紧急救助金
（吉隆坡18日讯）马来西亚中华总商会（中总）总会长拿督吴逸平建议政府设立低利率紧急救助基金，例如为中小企业设立特别救助机制（SRF），包括贷款重组，以应对生产商或供应商因销售额下降而难以还贷的财务困难。
他今日出席“美国关税和贸易战：大马和东盟策略反应论坛”时说，政府也可考虑为中小企业和出口商提供财政援助，例如拨款、补贴和税收减免，以抵消成本增加，帮助业者管理现金流并维持业务营运。
他强调，大马作为东盟主席国，必须加强区域合作，巩固东南亚作为开放与稳定中心的地位：“中总坚决支持首相拿督斯里安华的呼吁，即东盟国家团结一致，共同应对美国提出的对等关税。”
“东盟的集体、协调立场，对于增强谈判能力以及与全球主要大国开展建设性对话至关重要。”
吴逸平提及，企业也需采取积极措施，充分了解关税的影响，进行战略规划并有效管理成本。这在探索并抓住市场多元化的机会至关重要，以确保能抵御潜在贸易中断的风险。
中总为了评估企业对美国对等关税措施的应对能力所展开的调查显示，55.2%的企业认为，美国的报复性关税将带来直接或间接冲击，其中近半数评估影响程度为“高”或“非常高”。
60.4%对前景悲观
吴逸平说，60.4%的企业对未来业务前景感到悲观，反映整体市场信心低迷。
他说，在关税上调与全球需求放缓的双重冲击下，61.3%受访企业表示，一旦关税上调超过10%，销售将受到影响；另有31.1%担心产品将失去价格竞争力。
“ 客户要求降价已成为普遍现象，46.2%的企业指出，买家为抵消关税压力而要求降价，进一步挤压本已紧缩的利润空间。”
应建立伙伴关系
对于美国暂缓执行关税措施90天，他认为这是各方本着相互理解的精神，重返谈判桌的关键机会。
“中总强烈鼓励对话，建立伙伴关系而非诉诸保护主义。我们必须利用这段时间制定清晰的战略计划，以加强贸易关系，构建更具包容性和永续性的全球贸易架构，积极为所有参与方创造长期稳定和互利共赢。”
李健聪：关税战不利中等强国
八打灵再也国会议员兼区域策略研究所主席李健聪说，全球经济正在进入深刻调整时期，如今还不是转向内看之时，大马必须制定一条稳定、具战略性以人民福祉为中心的方针。
“作为2025年东盟轮值主席国，大马拥有塑造我们集体应对策略的独特机遇。这是一个需要战略克制而非被动应对的时代。”
李健聪出席“美国关税和贸易战：大马和东盟策略反应论坛”时说，针锋相对的关税战很少符合中等强国的利益。
“我们最大的优势在于沉着、坚持不懈的外交——以事实为依据，以原则为指导，并着眼于长远成果。”
加速东盟内部一体化
他说，东盟历经风雨，但此刻却前所未有。大家正面临一场危机交织的完美风暴，包括保护主义抬头、供应链断裂、经济民族主义死灰复燃及生活成本飙升。
“我们的劳工、中小企业和低收入群体将首当其冲地承受这些冲击。”
他认为如今是时候加速东盟内部一体化，加强区域基础设施建设，投资数字贸易，并在世贸组织和二十国集团等全球论坛上发出统一声音。
李健聪提及，国内家具、纺织及某些未获豁免的商品等关键行业，可能会面对压力。
“这些行业雇佣了数以万计的国人，我们需迅速采取行动，提供有针对性的援助、技能再培训计划以及增强韧性的政策。”
他指可再生能源、半导体和自动化等新兴行业，可能会受益于全球供应链的转变和新的产业激励措施，当局应积极抓住这些机遇。
胡永泰列美关税3可能局势
对于美国关税风波，联合国永续发展解决方案网络（SDSN）亚洲副主席拿督胡永泰列出3个有可能的局势。
第一是低度紧张的局势，犹如大象在玩耍，草被踩踏，只要东南亚国家顺从，就会被忽视。
第二是中等紧张局势，犹如大象在对峙，草木还是生长，维持现状。
第三是高度紧张局势，即大象在打架，草木被践踏，造成东南亚成为代理人战争的战场。
胡永泰指出，当中等强国成为超级大国代理人战争的棋子时，它们就会成为附带损害。此外，处于势力范围之内，会限制中等强国的主权以及外部市场的规模。
“那么，什么对中等强国有利？中等强国最好成为缓冲区的一部分，与所有势力进行贸易。
“中等强国可以宣布自己为缓冲区国家，并通过联合国、世贸组织等专门国际机构，以及欧盟和东盟等区域机构合作，建立一个联合缓冲国。”
中国低价抛售 特朗普将获胜
胡永泰说，当中国原本出口到美国的货物因关税而停止载运，中国企业会转而降价卖到东南亚以清货，若东南亚各国对此增加关税，意即对中国的关税长城就成立了，也表示美国总统特朗普会因而胜利。
他指当美国开启对等关税后，中国面临的困境是如何处理销往美国市场的库存商品？糟糕情景是出现“中国新长城”。
“中国将低价抛售这些商品，将其转销至其他国家。这些商品像海啸般冲击欧洲和亚洲的贸易伙伴国，导致这些国家以高额关税封锁中国出口。
“中国对美国关税的回应，导致其他国家也对中国征收关税。因此，中国被排除在国际贸易之外。最后，特朗普获胜。”
胡永泰提到，对于中等强国如东盟、日本、法国及伊朗来说，应对冷战2.0意味着将中美紧张局势，保持在临界水平以下。
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