随着全球Z世代（1997-2010年出生）与α世代（2010年后出生）逐渐成为消费主力，恰恰两个群体成长于数字技术高度渗透的时代，追求个性化、沉浸式体验，并深受二次元文化影响。

在中国多年深耕数字内容产业、在“声音经济”“谷子经济”均有布局的有咖互动集团董事长刘子正认为，大马是华语与中华文化高度融合的国家，本地年轻人对二次元、中国国潮、日系、韩系与虚拟偶像文化的接受度极高，是一个极具潜力的数字内容孵化市场。

刘子正指出，“ 内容不是‘ 出口 ’，而是沟通工具 ，希望成为马来西亚与中国文化共创的催化者，让大马创作者与中国庞大的用户市场建立联系，也携手大马的企业共同见证数字内容新时代。”

大马二次元市场具备高度潜力

刘子正接受《南洋商报》越洋访问时表示，全球二次元文化的蓬勃发展，大马作为东南亚的重要市场之一，拥有庞大华人群体、语言文化相通、营商环境开放，其二次元产业链虽仍在完善中，却展现出巨大的潜力和活力。

他表示，有咖集团成立于2016年，正值中国互联网产业人工智能、直播经济与内容创业的爆发元年。公司以“声音互动与二次元生态”为切口，避开主流赛道竞争，逐步构建覆盖数字内容全产业链的商业模式。

他说，目前有咖互动围绕年轻潮流群体布局四大核心业务，包括声优直播互动平台“克拉 克拉”、广播剧与有声内容平台“漫播”、谷子社区和O2O平台及次元商业街区“奇谷米”，以及内容创作与艺人经纪机构“紫狐文化”。

“集团业务涵盖广播剧、微短剧、原创音乐、互动直播、IP 衍生品及线下主题体验空间，构建起完整的数字内容生态及产业链服务。

“集团的核心理念在于“打造共生的数字文化生态” ， 同时探索新型数字内容模式，为用户提供丰富多元的文化体验 ，不仅服务于中国本土用户，更已计划将内容生态延伸至海外。”

克拉克拉：不仅是直播平台，更是内容生态圈

关于生态的延展性，刘子正举例，在打造声优直播互动平台“克拉克拉” 时，并不将其仅仅视为一个垂直类的直播平台，而是以构建一个共生共赢的内容生态圈为目标。这个“ 生态”不仅仅是产品形态的集合，更是一个涵盖内容创作、传播与互动的完整体系。

在这种生态驱动模式下，克拉克拉迅速拓展至音乐、影视、声优、游戏、动漫等主流文化领域，成为声音创作者与爱好者的互动社区。

“ 目前，平台已吸引数千个家族公会及数万名声音主播入驻，形成一个活跃且具有强社交属性的社区文化。同时，克拉克拉与超过百余家MCN相关机构建立合作关系，构建覆 盖整个产业链的合作网络 。”

“特别值得一提的是，我们还将虚拟直播融入到平台生态中，不仅创新内容消费的形式， 也拓展用户的想象空间与参与感。我们认为生态的本质，是持续整合资源与扩大优势 ，助力声优直播行业向着更高质量的方向发展。”

AI 是辅助而非替代，创意与情感才是核心

即使 AI 与科技日新月异，逐渐有“喧宾夺主”的趋势，但刘子正谈及，在二次元领域的产业融合与技术革新过程中，AI 只是被视为辅助创意的工具，而非内容创作的替代品。

刘子正强调，在二次元内容创作领域，他们认为核心竞争力在于情感连接，即用户对虚拟 偶像的情感共鸣与沉浸式体验。

“这一过程依赖于深度的人文创意与情感塑造，在流程上我们可以通过技术提高效率，但在内容创作上并不存在可以取代的捷径。”

作为一家技术驱动型公司，有咖互动集团通过自主研发，构建完整的虚拟技术与引擎体系，涵盖三维模型制作、材质渲染、动态交互及智能动画生成等全流程，并持续探索 AI 与虚拟 IP 的更多可能性，为二次元文化带来更加沉浸的互动内容。

谷子经济崛起，打造跨次元商业生态

近年来，“谷子经济” （即 IP 衍生品经济）是新消费理念，调查数据显示，消费群体年龄介于 15 岁至 40 岁之间，显示年轻消费者更注重个性化表达，而中国“谷子经济”蓬勃发展，2024 年相关市场规模已突破 1689 亿元人民币（约 1 亿令吉）。

谷子经济，即围绕 IP 衍生品展开的粉丝消费模式，凭借低客单价、高频次、强互动等特性，成为线下商业内容创新模式。

刘子正表示，其实早在 2020 年，该公司已前瞻性布局，逐步构建起国内目前唯一兼具线上电商平台运营能力与线下二次元商业地产运营能力的跨次元谷子社区&O2O平台。

“奇谷米搭建起以IP 衍生品开发、零售渠道、线下场景打造为核心的全产业链生态。区 别于传统商圈运营模式，奇谷米更重视圈层生态的构建，打破二次元行业的圈层壁垒和认 知障碍，融合城市地产、供应链与运营体系，构建出独特的“铁三角”平台模式。”

他表示， 目前已在长沙、深圳等落地“次元街区” ，街区融合谷子集合店、热门 IP 展陈、主题餐饮、互动娱乐等多种业态，形成多维沉浸式文化体验场景，成为年轻人“文化 社交与消费” 的新城市地标 。该集团下一阶段将在全国范围加快扩张步伐，计划在西南、西北重点城市持续推进次元生态圈的布局。

国际化战略：本地化是文化共鸣的基石

至于集团未来会否进军大马市场，刘子正表示，若有机会，他们也希望能与大马本地创作 者、企业展开更紧密的合作，不仅仅是产品入局，而是共同孵化内容与 IP，打造具有大马本土特色的文化表达。

刘子正强调，在数字内容国际化的过程中，“本地化”远比商业目标更为关键。为了实现 精准传播与文化共鸣，在进入海外市场前都会开展深度调研，设立本地办公室，招聘当地 员工，从语言风格、文化偏好到禁忌认知全面适配。

“只有真正理解并尊重本地文化，才能打破隔阂，实现产品与用户之间的情感连接与长期 价值。”

他认为，ACG（动画、漫画、游戏） 产业的发展不仅依赖商品消费，更强调情绪价值与 体验感。未来的相关产业的内容平台应定位为文化聚集地与兴趣社区，在运营上走向专业 化、多元化与定制化。

有咖互动集团已在香港设立子公司，未来不排除在大马设立东南亚区域办公室，以搭建马中之间在数字内容、IP 运营、虚拟互动等方面的桥梁。