作者：郑喜文（大中华市场前锋队长）

任谁都不曾想过，中国市场会有这样的一天。

它大概就像刚刚迈入耳顺之年的老先生，步伐疲惫、身子拖沓、语气迟疑、眉宇之间透露着一言难尽的心事，其苍郁的脸色让人惦记难忘却又不忍打扰，只好默默关注的同时却又绕开而行。

中国的商圈看似还是一如既往的活跃，但其实是因为许多企业老板被内心的焦虑驱动支配着身躯，他们几乎不放过任何串门子的机会，这四处走动探听打点的身影比过去参加什么酒局饭局的时候，都还来得殷勤频密，但却只在交谈之间再三笃定了其颓势倦态，即使花钱参加展会，其作用也很一般，事倍功半。

除了直播经济之外，其所接触的渠道当中，几乎没有一个不是呈下滑趋势的，大卖场、商场、连锁、便利店等，无论客流量还是人均消费，目前都只回到疫情之前的一半左右，对，别说增长，要持平也很难。

销售数字上升

线上平台即使销售数字上升，毛利空间也是下滑的，你看看谁是中国最新的首富就知道啥情况了——拼多多，其核心不是大促销大优惠，而是“以量换取匪夷所思的便宜”。

拼多多在今年第一季的平台收入是868亿人民币（下同），同比增长 130%，而净利润竟高达30%，即280亿元人民币，同比增长246%，这是什么概念？

一般来说，中国电商平台都会有个规定，其产品的售价要比线下渠道优惠至少约20%，产品卖掉之后，一般还要再征收约20%的费用，以及一定数量的广告赞助或参与一定次数的促销活动——如果经过这一切的折扣之后，拼多多还有高达 30%的净利，那你觉得商家甚至是厂家还会剩下多少？

许多中国大品牌（尤其是餐饮及茶饮、咖啡连锁等）纷纷走出大陆，在东南亚设立办公据点以及扩充店面，倒不是因为潜力人口市场等因素，而是大陆已经“卷无可卷”，海外市场反而不需太费劲就可以获有颇为可观的毛利，短期来说不失为一条出路。

当然，中国市场还是充满机会的，许多中国企业已经不纯粹靠卖产品挣钱，他们培育了一个又一个庞然大物，以其市场给予的“价值”，换来一轮又一轮的融资“价格”，所以即使账面上赔钱，也可以屹立不倒，甚至还可以冲出海外，在不同的地方复制、融资。

反观本土企业，大多数都还在挣那微薄的产品差价的钱，没有额外的价值，自然就不存在额外的价格。