马来西亚政府最近宣布了一项激励计划，旨在鼓励在柔佛州森林城市设立单一家族办公室。

该计划的目标是拥有超过3000万令吉管理资产（AUM）的家族办公室，提供包括0%税收优惠、加速工业建筑折旧、预扣税豁免、印花税豁免和搬迁特别扣除等一系列奖掖措施。

问题是，这些激励措施是否能够成功吸引投资者在柔佛的森林城市设立他们的家族办公室？

根据德勤2024年的一项研究，全球已有8030家家族办公室，其中2290家位于亚太地区，1650家在新加坡运营。相比之下，马来西亚目前设立的家族办公室数量非常有限。

为吸引中国投资者

我们不妨进一步分析马来西亚政府的目标群体，并结合近期的事件进行思考。

家族办公室激励措施的发布日期为2024年9月20日，恰逢我国国家元首访问中国。这一时机表明，该计划可能主要是为了吸引中国投资者。

此外，最低AUM门槛定为3000万令吉（约合1000万新币），比新加坡设立家族办公室所需的2000万新币门槛要低。这表明马来西亚可能瞄准的是AUM在1000万至2000万新币之间的中国家族办公室市场。

新加坡政府最近也加强了对外国投资的反洗钱审查，这可能会促使一些投资者将目光转向马来西亚的家族办公室市场。

然而，单靠税收优惠是否足以吸引中国家族办公室到马来西亚运营呢？

永久居留权重要因素

我们的观察表明，对于许多中国家族办公室来说，除了生态系统和税收优惠外，获得永久居留权（PR）的可能性，也是他们在马来西亚设立家族办公室的一个重要考虑因素。

由于中国国内的竞争环境日益激烈，许多中国公民正在寻找在国外获得长期居留的选择。

然而，在马来西亚获得永久居留权并非易事，政府是否愿意为家族办公室的所有者提供永久居留权，可能是该计划成功的关键因素之一。如果没有明确的获得永久居留权的途径，这项激励计划可能无法充分吸引外国投资者在森林城市设立家族办公室并定居。

即便政府有意向为这些投资者提供永久居留身分，也必须谨慎处理公众舆论，尤其是马来西亚的永久居留权和公民身分问题，极易被政治化。

家族办公室预计将在2025年第一季度开始运营。

因此，2025年上半年将是关键观察期，届时我们可以看到是否有新的家族办公室在森林城市成立。