俗话说：重赏之下，必有勇夫。

TORCH REALTY的两位创始人陈锦宗及陈业坤理解这点，一开始就采取“薄利多销”的经营策略，以给予房产经纪较一般市场更丰厚的佣金，短短3年时间就从6人小组扩展至目前超过100人的团队阵容。

默默耕耘了3年，两人认为不能再如此“低调”，应把公司的优势和强点宣传开来，逐步建立公司品牌的同时，亦可招纳更多新血加入，继续扩大公司阵容，来协助发展商及购屋者完成卖房买房，达至“四赢”的局面。

薄利多销以给予高报酬

该公司总执行长兼董事陈锦宗受访时表示，公司成立初期只有他和董事陈业坤两人，并没有自己的销售人员，都是和其他房产中介公司合作，从中发觉许多公司给予的佣金不够丰厚。“我们看到这点，认为佣金若给不高，动力会不足。”

于是在2021年年尾决定成立自己的团队时，就设定高报酬机制，以让房产经纪更有动力去做销售。

“我们是小公司，无法像其他大公司较有吸引力招纳人才，公司就采取薄利多销的方式，以让房产经纪在享有高报酬的情况下，更愿意打拼。”陈锦宗说。

除了丰厚的佣金，TORCH还给予房产经纪许多奖励，包括季度奖励、项目特别奖励以及全额赞助旅游奖励等。

于数月前才加入TORCH的新人陈业裕认为，两位老板很有胆识，慷慨给予房产经纪高佣金，让他们有动力去拼业绩。

团购行销争取优惠价

借由薄利多销的经营策略，加上团购行销，挪出的盈利空间，TORCH并不独享，而是用以犒赏房产经纪及让购屋者享有更好的优惠价。

TORCH成立于2020年1月，一开始仅是两人公司，和其他房产中介公司合作，当时主力销售PLENTONG公寓。

“我俩之所以开这家公司，是因为都有投入房产投资，认为房产是一个具保值与增值的东西，市场也热衷投资这一块。”

他表示，在与房产中介公司的合作过程中，里头有房产导师，交流中更能体会到房产的商机，知道购买越多，折扣越多的道理。于是就向发展商争取团购，从而取得优惠的价钱，创造更大的获利空间，来让购屋者、房产经纪及公司受惠。

陈锦宗透露，一开始取得的团购配套，单位数量从20做起，往后提高到50，进而到100以上。

“我们不会盲目做团购，而是会事先做调查，包括了解当地租金行情，预估房产的赚幅，也会和投资者商讨，确保团购的房产项目是受欢迎，好卖的。”

“TORCH是用数字说话，而不是凭空瞎说。”

疫情期间销售逆势成长

话说TORCH成立于2020年1月，没隔多久，既3月18日因冠病疫情，全国实施行动管制令（MCO），活动全部停顿，经济一片萧条，但陈锦宗表示，他们反倒在这个期间好卖，销售成绩亮眼。

原因是在MCO较后放缓的分阶段开放时期，他们不仅提供线上导览，也勤力为客户做当时不易为之的实体导览，经由不懈的努力，赢得客户的信任与支持。

当时公司主要销售的项目是MEDINI公寓。

陈锦宗透露，MCO期间经济停顿，房产也呈滞销情况，他们就以团购形式，向发展商取得极为优惠的价格，充裕的获利空间，公司并不独揽，秉持“共赢”的理念，用以惠及购屋者与房产经纪，销售赢得满堂彩。他们就从这里起家，陆续销售其他房产项目。

“许多房产中介公司主攻线上行销，我们依然是采取线上及线下（实体）行销，线上线下一起做，线下占60%，线上40%，相信结合两者，我们可以把事情做得更好。”

主攻本地人可负担的房屋

不过陈锦宗表示，现在行情好，发展商给予的团购相对减少了。于是，他们稍“改弦易辙”，目前主攻本地人可负担房子（50万令吉以下）的市场。

“我们目前主打这个市场，这个目标群体占了80%总人口，需求大，且这类房价较便宜，相对增值幅度大，更具吸引力。”

推出系统化的培训课程

除了提供丰厚佣金制，TORCH给予系统化的培训课程，是吸引有志者成为该公司房产经纪的另一特点。

陈锦宗表示，他们发觉许多房产经纪并没获得良好的培训。“有些团队领导（teamleader）擅长销售但不会教，有些则教导厉害过销售，于是我们逐步把相关的教学内容建构下来，形成一套有效的培训系统，既88天专业培训课程。”

他续说，制定了这一套系统化的培训课程，这个标准作业流程就可随时复制，就地取用，一旦有新人加入，就可立即接受培训。

“TORCH会不定期举行招商会，拉拢有兴趣加入此行业的新人，让他们接受培训，加入我们的团队。”

陈锦宗透露，目前他们手上有超过20个发展商新项目供房产经纪推售，可创造很大的商机。

举办路演或招商活动

TORCH也一直不断走入人群，以实体销售来服务大众。该公司不间断地在人潮多的公众场所举办路演（roadshow），也不定期举行招商活动，比如前阵子配合印度新年，在酒店举行开放日活动，邀请有潜能的购屋者餐聚，现场也提供有利的相关资讯，或在一些地点如印度街、Bukit Indah或古来的热点摆摊子。

另外，TORCH也举办出国考察团。前阵子拉队到印尼进行培训及考察，与当地知名的房产中介公司进行交流，建立彼此情谊，相互学习及商谈合作。

“让大家从中见识到更多东西，学习新的东西，例如从与对方的交流中，了解当地的房产销售、所面临的挑战等情况。”

TORCH名字由来

一开始并非以“火炬”来构思名字，而是过程中，欲逐字来展现公司强调的态度与个性时，最终发现凑起来竟是TORCH字，既Teamwork（团队）、乐观（Optimism）、尊重（Respect）、承诺（Commitment）、谦卑（Humble）。火炬代表光明，照亮人们前路，是个非常正面且有力量的字眼，“TORCH”就这样应运而生。

TORCH REALTY

公司注册号码：E(3)2113

公司地址：WISMA TORCH, 7A & 7B, Jalan Camar, Taman Perling JB.

电话：07-217 1688

电邮：[email protected]

销售走廊：Lot K033A, KIPMall Tampoi