独家报道：林迪陞

（吉隆坡4日讯）在本国创立，并成功冲出海外的长期住宿方案供应商——LiveIn，立志为财力不足的年轻人解决住房问题之余，也致力打造更舒适、更安全、更亲密也更健康的生活环境，创造拉近人们的社群。

业务性质与所谓“二房东”有相似之处的LiveIn，不仅在国内茁壮发展，如今更已将业务扩展到泰国、印尼和越南等邻国。

LiveIn更是获得国际财经媒体《福布斯》的认可，入选2024年福布斯亚洲100家最值得关注新创公司（Forbes Asia 100 To Watch）榜单，可见该公司确有独到之处，是非一般的“二房东”。

LiveIn联合创办人兼总执行长郭温凯接受《南洋商报》独家专访时指出，强大的企业使命和目标，是推动他和团队克服万难，将该公司发展至当前规模的主因。

“我们要做的，就是真正解决年轻人在租房时的痛点。我们要用廉宜的价格，为收入有限的年轻人，提供优质的长期住宿方案。”

郭温凯表示，刚刚毕业的年轻人往往薪水不多，买不起房子，必须通过租房来解决住宿问题，但如今房租越来越贵，而且出租的房间品质不佳，这是应该被解决的一种社会问题。

“我和合伙人曾经当过房产销售员，有幸认识了一些投资人，并从他们身上学习到了投资产业的知识。不过，投资人往往追求最大化的投资回报，我们在参观他们出租给学生的房屋时，对房租价格和房间品质的巨大落差，感到深深震撼。”

专注闲置房降租金

正因为上述经验，郭温凯和同伴立志要解决相关问题，而他的团队经过数次创业尝试后，最终成立了现在的LiveIn。

LiveIn是怎么做的呢？首先，郭温凯团队采用与房东合作的方式，专注于将市场上的大量闲置房屋作为该公司的房源，进而起到降低房租的目的。

“大马房屋市场其实是供过于求的，即使是已经售卖的单位，有不少只是作投资用途，而没有人入住。”

郭温凯称，LiveIn通过销售和营销团队不停搜寻持有大量闲置房产的房东，并探讨与对方合作，让对方的的房产通过LiveIn的品牌和平台出租。

“房东与我们合作后，依然保留相关房产的所有权，而租客支付的房租也会转交予房东，只是LiveIn会从中抽取10%至20%的金额作为服务费。”

LiveIn的经营模式，对手握大量闲置房产的房东有一定吸引力，该公司至今已在扎根的马泰印越4国市场中，拥有数量达1万500个房间。

“其中，我们在大马拥有超过6000个房间。”

郭温凯补充，该公司目前在国内全面管理4座住宿楼，并在40个公寓项目内经营部分单位。

在获取足够房源后，郭温凯指出，重点就在于如何专业管理旗下的房间，让所有房间都能为租客带来优质的生活品质。

“我们会向各个房东收取装修费，将所有房间按照我们设定的高标准，统一装修成LiveIn品牌出租房，同时由本公司提供卫生打扫等管理服务。”

合理房租占月薪30%

至于最受关注的租金，郭温凯指出，合理的月租应该是租客月薪的30%或以下，而LiveIn旗下出租房的平均月租，正是以此标准计算。

“东南亚年轻人的平均月薪为700美元（约3200令吉），而我们的房租平均在每月200美元（约900令吉）左右。这是根据30%的月薪标准计算而来。”

打造全面生态系统

除了适当的房租，郭温凯称，LiveIn致力于打造健康舒适的生活环境，为租客创造一个全面的“生态系统”。

他举例道，由LiveIn全权管理的LiveIn Mansion Sentral独栋住宿楼，就通过“7大支柱”来创造上述生态系统，包括由租客经营的餐饮摊位、可供租客出售手工艺品的小商店、健身房、自助洗衣房、共享办公室和配备游戏机等设施的休闲娱乐空间等。

郭温凯指出，目前LiveIn旗下所有房间的出租率均高达90%。

虽然LiveIn目前已取得相当显著的成就，但郭温凯并不满足于此，而是放眼继续扩展，直到成为东南亚市场的龙头。

“东南亚区域有6000万名年轻人，市场潜力巨大，而我们的目标是，将本区域的5万至10万间房纳入LiveIn的系统，直至那时，我们才算是有足够的规模。”

郭温凯同时称，LiveIn通过数轮融资，至今总共获得多家国内外机构约1500万美元（约6750万令吉）的投资，而该公司为了达成往后在本区域的扩张目标，继续融资势在必行，而上市也是长远选项之一。

惟，他并未透露接下来的融资金额目标。

创业艰辛需要使命

郭温凯在分享个人创业经验时，多次强调创业的艰难，因此，创业者须要对自己的项目充满热情，以及拥有强大的目的和使命感。

“创业真的很痛苦，前期有太多的理由放弃。如果不是有一个很强的使命，如我要解决年轻人的住宿痛点，那很难坚持下去。”

郭温凯建议所有有意创业的人士，应勇于尝试，勇于承担风险，根据自己的兴趣或使命，尽快踏出创业的第一步。