今年上半年，美国总统特朗普曾多次抨击欧盟对美国的不公平贸易。因为单在2017年，欧盟对美国的商品贸易顺差为1208亿欧元，比2016年的1131亿欧元增长６.８％。

长期以来，欧盟对美国出现大量的贸易顺差，以“美国优先”为竞选主轴而当选总统的特朗普，看到美欧之间出现如此庞大的贸易逆差，肯定是不高兴的，这是常理。欧盟领袖当然知道，也看在眼里。

但是，为何欧美之间的贸易纠纷，吵归吵，闹归闹，却不会如美中那样对打起来？个中原因，值得探究。

路透社10月12日报道，欧盟与美国之间的协商一直是“理性的”，意味不会爆发贸易战。德国财长肖尔茨在接受媒体访问说：“ 欧盟和美国举行了理智互信的会谈，显示贸易冲突不会升级。”

可见，以互信为前提，以理性为谈判基础的会谈，必能化解纠纷。说明了贸易战是没有赢家的，一旦双方出现对抗，那肯定是一场双输。欧美会谈的理性态度，对国际社会来说，这是积极意义的。

愿意取舍不求对等

在西方谈判艺术中，强调的是“愿意取舍，不求对等”。这看起来是不平衡的关系，但却蕴藏着许多哲理。

今年7月，当特朗普与欧盟委员会主席容克在白宫就美欧贸易谈判时，先前欧盟还放话，将坚持自己的立场，即使会谈破裂也在所不惜。然而，会谈结果却出现一百八十度转变。可见，欧盟肯定比美国让了更大一步。

过去的日子里，欧盟在对美贸易上占了美国许多“便宜”，这是一个不争的事实。欧盟现在跨出更大步，多让利给美国占点甜头也是可以理解的。这就是欧盟“愿意取舍”的一大原因，比起贸易战双输，欧盟让更大一步是最小代价，这也是一种能达致双赢的谈判方略。

但是，美中贸易谈判为何中途触礁？ 就是中方的谈判策略考虑的是现在与未来的贸易，也就是说讲求对等关系。中国并没有把过去长期所得“利益”放在一起来考量，这也是受美国批评的地方。

美欧贸易纠纷能回到谈判桌，归根结底还是双方价值观比较接近。美欧都是民主国家，政治、法律、文化、商业环境都相近，因此在关键时刻，他们能相互妥协，而且也能迅速合作。

日前美国、墨西哥、加拿大这一北美自由贸易区，在美国的要求下重新谈判，曾传出谈判陷入僵局，甚至破裂。但最终达成“美墨加”新的贸易协定，就是最好的例证。这一点值得处于东方社会的我们加以探究。