特朗普赤字灾难将降临/Project Syndicate
作者：德斯蒙德·拉赫曼（所罗门美邦公司首席新兴市场经济策略师）
西班牙哲学家乔治·桑塔亚那（George Santayana）曾发出过一个著名的警告：那些不从过去吸取教训的人注定要重蹈覆辙。
从美国总统特朗普继续坚持借助进口关税来消除贸易赤字的举措来看，人们不禁怀疑他是否从自己第一个任期内的失败中吸取了教训。
倘若有的话，他可能会认识到一个基本的经济现实：单靠关税是无法减少贸易赤字的，尤其是在大规模减税导致预算赤字膨胀的情况下。
将美国的贸易赤字视作一个问题的看法，一直是特朗普经济世界观的一个决定性特征。
在他看来，外国对美国的出口多于进口，从而占了美国的便宜，蚕食了美国制造业就业岗位，并通过牺牲美国利益积累了财富。而他的解决方案则是锲而不舍地推行进口关税，因为他认为这是纠正这种不平衡状态的最有效工具。
在第一任期内特朗普推行了富有攻击性的贸易政策，对价值约3500亿美元（约1.55兆令吉）的中国进口商品征收了10-20%的关税，也对钢铁和铝征收了类似比率关税。
但贸易逆差非但没有缩小，反而增加了近40%，从2016年的4800亿美元（约2.1兆令吉）增加到了2020年的6800亿（约3兆令吉）。
但经常被人们所忽视的一点，是特朗普执政时期贸易逆差扩大的真正原因不是关税，而是减税。特朗普在提高进口关税的同时也在积极减税。
2017年的《减税与就业法》产生了两大影响：一是通过降低企业税率激励投资，二是增加预算赤字，从而降低了国民储蓄率。因此即便在新冠疫情导致赤字激增之前，赤字就已经从2016年的5840亿美元（约2.6兆令吉）跃升到了2019年的9840亿美元（约4.35兆令吉）。
特朗普应该从他的第一个任期中吸取的关键经济教训，是贸易赤字并不是由关税决定的，而是由一个国家相对于其生产的支出决定的。
特朗普
贸易赤字非由关税决定
或者，正如约翰·梅纳德·凯恩斯所说，贸易赤字是由储蓄和投资之间的差额所驱动的。只要一国的储蓄少于其投资，无论其关税壁垒有多高，都会出现贸易逆差。
时至今日，特朗普正在再次推行同样的失败政策——而且还变本加厉。在其第二任总统任期的头三周，他对中国商品征收10%的关税，宣布（但随后暂缓）对加拿大和墨西哥征收25%关税，并对所有进口钢铁和铝产品征收25%关税。
他还表示，如果欧盟和日本继续与美国保持贸易顺差的话，也计划对两方征收惩罚性关税。与此同时，他仍然坚持激进的减税议程，誓言要延续其2017年的减税政策，并取消对社会保障福利和小费征收所得税。
这样做的后果可以很严重。根据负责任联邦预算委员会（Committee for a Responsible Federal Budget）的数据，特朗普提出的减税计划，将在未来十年内使目前已相当于GDP的6.5%的预算赤字，增加7.8兆美元（约34.5兆令吉）。
这就提出了一个根本性问题：既然特朗普的减税政策可能会刺激投资的同时减少国民储蓄，那凭什么不会像他第一任期那样扩大贸易赤字呢？
如果特朗普真心想减少贸易赤字，那么他就应该重新考虑其减税计划，集中精力制定一个连贯性战略去借助增加收入和控制公共开支来缩小预算赤字。
在采取这种做法的同时还可以向中国施压，要求其通过促进家庭支出和抑制储蓄过剩（这长期以来都是全球贸易失衡的成因）的方式来改革经济。
没从第一任期吸取教训
相反，特朗普目前的政策有可能引发贸易战，破坏全球经济复苏，重现1930年代那种以邻为壑的破坏性政策。
他似乎并未从第一任期中吸取任何教训，尽管贸易逆差不断扩大，但他看似决心加倍推行其激进贸易政策。这反过来几乎肯定会激起美国贸易伙伴的报复。
考虑到其中的利害关系，我们只能希望特朗普在其政策将世界推向经济衰退之前改变路线，但目前为止几乎没有迹象表明他打算这样做。
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“烂外交或笨方法” 特朗普也用孙子兵法?/顾及然
《孙子兵法·始计篇》说：“兵者诡道也，利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意，此兵家之胜，不可先传也。”
特朗普的一系列操作，或也在用着孙子兵法？
兵者诡道：用兵，就是要谈痛点、谈风险，让对方揣揣不安。
利而诱之：把好处、利益摆在桌面上，并循循善诱的讲给对方听。
乱而取之：把利害关系复杂化，令对方无所适从，然后给予建议方向。
实而备之：很扎实务实的做好准备，而且是随时可以开干的那种程度。
强而避之：壮大自己却不针锋相对，不是不敢打，而是让对方不敢打。
怒而挠之：喜怒不形于色，时不时的就东戳一下、西戳一下，不断地制造问题。
卑而骄之：当对方准备发火时，又摆出一副谦卑低姿态，让对方转向。
上回我们大致上分享了前面这些重点，今次接着来聊后面几句。
“人＋失”指人犯错
佚而劳之的“佚”是“人＋失”，就是指人犯错、有过失，但是这个“佚”在古代也通“逸”，安逸的概念，整句话就是去制造安逸的错觉，让对方误判，然后还要做到“忽紧忽松”、“忽张忽弛”的让对方疲于奔命，也就是“劳之”的意思。
人通常是好逸恶劳的，所以，我们故意露出破绽，故意漫不经心，让对手掉以轻心，这就是“安逸”的本意。
然后，时不时就来点新动作，而且是出乎意料的举措，让对手神经紧绷，摆开阵势来面对我们的新举措，等阵式摆好的时候，又发现我们并没有越雷池一步，于是又放松下来。
就这样一紧一松、一张一弛的让对手无所适从，搞到精神崩溃，干脆不再搭理我们，这就是佚而劳之的境界。
“亲”让对方“看见”
亲而离之的“亲”就是让对方“看见”，看见什么呢？看见你的“情恳意切”，好像是一个诚意十足、很讲原则的对手，不会搞小动作，不会做出小人的行径，以此来“取信”对方。
但是，不能只是“亲”，战场也好，市场也好，都是十分残酷的，都是要拼命的，哪有真正的“真情”和“真诚”，所以后面那个“离”字才是关键。
挑内部矛盾下手
“离”就是“分散、分开”，分散什么？那可多了，分散注意力、分散资源、分散对手……都是“离”。
中国民国早期的时候爆发国共内战，中国共产党便透过鼓动各界对于当局的不满，联合各方力量对抗国民党，此种斗争方式被称为“统一战线”，简称“统战”，其中最主要的精神就是“联合次要敌人，打击主要敌人”，这就是“亲而离之”最传神的作法。
具体作法则是“不平而鸣”，专挑对方内部的矛盾来下手，让对手离心离德、分崩离析，再予以各个击破。
“攻其无备，出其不意”这句话就容易理解了，用兵作战的基本法则就是打击对手最忽略的地方，从对手最不在意的地方下手。
以上，每一个步骤都是重中之重，也是作战的关键原则，如果运用得当，就必定能攻无不克、战无不胜，也就是“兵家之胜”的宝典、密技，不可以随便外传、透露。
用兵作战的基本法则就是打击对手最忽略的地方，从对手最不在意的地方下手。（取自Elements Envato）
立于对手上风之法
接下来继续聊聊“立于对手上风”的3大方法。
立于对手上风是非常重要的原则，因为战争的消耗是非常惊人的，不是怕打一仗，而是不用打也能得到我们想要的结果，这才是“赢”的最高境界。
所以，一定要先让自己立于对手上风，这当中有3个重点：
1：给好处
人性是自利的，在还没动刀动枪之前，就先给予好处，让对手就范，或是不敢草率动手，其中的“利”就是好处，“益”就是协助。
所谓拿人的手短，吃人的嘴软，都拿到好处了，当然得说说好话，这就是“给好处”的目的。
2：捣痛处
如果只是一昧地给予好处、利益，那反而会把对方胃口养大，也会变得肆无忌惮、得寸进尺，所以不能只是给好处，还得同时去故意抚摸对手的痛点，让他知所进退，这个“痛点”是来自哪里呢？
很简单，就是“需求”。
每个人、每家企业都会有“需求”，需求意味着“未被满足”的地方，也就是“要害”。
3：用强弱
和对手互动的时候，要从对方的强项谈起，让对手沾沾自喜、自以为是、放松警戒，然后再切入正题，赤裸裸的点出对手的弱点，显示我们都已经掌握得清清楚楚，如果不合作或是想要与我们竞争，那就会付出惨痛代价。这就是“用强弱”的精髓。
“天”法使用要诀
“给好处”要先做足功课，而且不着痕迹。
“捣痛处”要出其不意，让对方自乱阵脚。
“用强弱”是胜负的真正关键，但这个不好教，必须自从实操中去体验学习，慢慢的就会具备这种“人格”和“实力”。
以上是我们花了好长的一段时间与篇幅去探讨“道、天、地、将、法”的“天”。
乌克兰总统泽连斯基（左）与美国总统特朗普的“吵架外交”，是兵法之一？
“地”指大环境与条件
《孙子兵法》的“地”就是指大环境与条件，看近不看远，看手中已有的资源，自己具有优势的领域，并善用这些手中的资源、优势与能力。
有哪些要点呢？高下、远近、广狭、险易、死生等5个面向，字面上的意思是地形的高与低、远与近、宽广与狭窄、险峻与平坦、危险与安全，从现代商战的角度更有趣。
要了解处于哪个位置
高下：哪些竞争对手？市占率？彼此的竞争优势是什么？
远近：市场如何区隔？也就是 Market Segmentation。
广狭：市场规模分析，也就是 Market Size，又区分为 TAM(Target Available Market)和SAM(Service Available Market)。
险易：容易做的市场和不容易做的市场，熟悉的市场和不熟悉的市场，大家可以参考 ANSOFF 矩阵那个篇章的内容。
死生：现代商战指的是客户分类与优先等级，一般包含：
G(General)、S(Strategic)、K(Key)、K&S的分类属性。
特朗普所用兵法
《孙子兵法·作战篇》说：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举已。”
这段文字是在说明用兵打仗所费不赀，到处都要花钱，而且不是小钱，所以孙子一向主当“慎战”，不要随便发动战争，要“不战而屈人之兵”。
不战而屈人之兵
目前美国总统特朗普的行事风格有几分类似，他是一位“现实主义者”，根本没有“意识形态”的思维，一切“实力”至上，全世界的格局因此发生惊人的改变（现在进行式）。
例如特朗普只字不提“俄罗斯侵入乌克兰”，他说“乌克兰陷入战争”，并且“花了美国上千亿美元”，所以，乌克兰只能接受丧失国土的结果，还必须用矿产来抵偿（还美国钱）。
特朗普更直接要巴勒斯坦人离开加沙，因为那里的土地肥沃、海岸线优美，值得开发成中东的蔚蓝海岸，特朗普说“美国会拥有加沙”。
特朗普也说巴拿马运河属于美国，直接要求国务卿去告诉巴拿马政府，如果不从，当年美军“进入”巴拿马占领运河的事件会重演，自己看着办。
特朗普说格陵兰应该划归美国，丹麦政府如果不愿意，美国就用买的（大约10至20亿美元）。
特朗普说加拿大赚太多美国钱，如果不能改善，加拿大就直接并入美国成为第51州，于是就直接加征25%关税。
特朗普也同样告诉墨西哥，你必须改善双边贸易，还没等墨西哥回应，就直接加征25%关税。
打心理战招数
从《孙子兵法》的角度，其实，上面大部分的“说法”都是“不战而屈人之兵”，除了对中国真的增税之外，特朗普对加拿大和墨西哥的政策走向都是忽东忽西、变来变去，也因此弄得美国股市无所适从。
好了，又谈多了，我们下回再聊作战篇的“用兵之法”。
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