结果导向:成功者共同语言/拿督刘明
无论是全球政坛还是商业世界，真正成功的人都有一个共同点——结果导向（Purpose-Driven）！
他们知道自己要什么，并且坚定不移地去实现。
“Purpose Driven”其实是我最近看的一本书，是一位非常著名的基督教牧者瑞克·沃伦所写的一本有关神学的著作，中文译名为“标杆人生“，我觉得书内所教的方法，一样适合用在商场上，只是我觉得“标杆人生”这个书名并不适合我想表达的意思。
我问了一下ChatGPT，他给出的答案是“目标导向“，最终我认为“结果导向“， 比较贴近我内心的想法。
特朗普MAGA导向
最近世界政坛因为特朗普2.0再次上台后而为之震动，江湖从此不再寂寞！
特朗普的行事风格一如既往，不按常理出牌，但有一点是明确的——他所有决策都围绕“让美国再次伟大”（MAGA）展开。
本以为他会先对外强硬，没想到第一枪竟然是对准邻国加拿大和墨西哥，用增加关税来强逼他们加强边境管控，减少非法移民对美国的社会成本。
接着，他又把矛头转向欧洲，强硬要求欧盟增加军费，甚至让乌克兰用稀土来交换美国的安全保障。
这一切看似雷厉风行，背后的逻辑却很简单：他的目标很清晰——“美国不能吃亏”！ 只要发现有人占了美国的便宜，他一定会讨回公道。
美国优先
这种做法，与其说是政治，不如说更像是商人的精打细算——目的明确，手段强硬，绝不偏离核心目标，一切都以美国优先！
这让我想到，结果导向不仅是政治家的游戏规则，更是商界大佬成功的关键。
MRCA精准改革提高效率
在前任会长沙兰接任MRCA会长之前，协会关于零售的定义不清晰，没有一个框架，非常难于管理。
为了让协会更聚焦、发挥更大作用，我建议他将零售业划分为四大核心领域：
1. 实体零售（超市、服饰店等）
2. 餐饮（餐馆、咖啡厅等）
3. 加盟（连锁品牌、特许经营）4. 电商 & 软体商家（线上购物、数码服务等）
这种分类让协会的工作更加精准，不仅能更好地解决行业痛点，也让我们与政府的沟通变得更加高效。
更重要的是，我们所有的活动，无论是慈善、考察、研讨会，都紧紧围绕“零售业“展开，确保协会的每一步发展都在强化行业的整体实力。
最近，我们更与国家统计局达成了一项重要合作，从下个季度开始，MRCA将与国家统计局联合发布最新的零售行业数据！
这不仅是行业的一大突破，也再次证明，结果导向的组织，才能真正推动行业进步！
屡陷争议
KK便利店披荆斩棘
在商界，我见过太多成功人士，而他们几乎都有一个共同点——目标清晰，执行坚定！
其中，KK便利店的创办人拿督斯里蔡志权，就是最典型的例子。
马来西亚零售业经常受到种族或宗教极端主义的挑战，其中超市和便利店贩卖酒精的问题，就时不时被拿出来炒作。
两年前，吉隆坡市议会突然宣布便利店禁止售卖酒精，这对整个行业来说是个重大打击，毕竟酒类产品是便利店的重要利润来源。
面对这一危机，蔡志权没有坐以待毙，而是动用一切资源、四处奔走。
他在媒体上发声，带领团队拜访直辖区部长沙希旦，直接游说政府，最终成功撤回禁令，保住了行业的核心利润点！
这种遇到问题就全力以赴的态度，正是典型的结果导向思维——所有决策，都围绕着“如何让企业更赚钱、更发展”。
所以，当袜子事件发生时，外界议论纷纷，但我心里很清楚，拿督斯里蔡志权一定能挺过去！ 因为他做的每一件事，不管是担任社团领导，还是参与慈善活动，最终目的都是提升企业形象，为公司加分。
这并不是功利，而是结果导向者的清晰策略——所有努力，都是在为自己的事业铺路！
目标清晰不迷路
不管是特朗普、MRCA，还是蔡志权，他们的成功都有一个共同点——他们从不迷失方向。
他们不会被情绪左右，也不会在意别人的看法，而是始终专注于如何解决问题、如何达成目标。
定位（Positioning）决定企业的大方向，而结果导向（Purpose Driven）则是实现目标的每一步战术。
简单来说，定位是战略，结果导向是执行。
我再举个简单例子，每次连锁协会举办活动前，我都会让秘书处同事先问自己：这次活动的最终目的是什么？我们想要的结果是什么？
以MRCA总裁聚会为例，这是一个专为C级高管打造的社交平台。既然目的是社交，我们的一切安排都围绕“如何让社交更有效”展开：
1. 参与者必须是C级高管，连总经理都不在邀请范围内。
2. 人数控制在 100 人以内，保证互动质量。
3. 现场必须有美食和好酒，营造轻松氛围。
4. 议题要符合C级高管的兴趣，确保他们愿意交流。
5. 采用自助式餐饮，让大家能自由走动、不受约束。
6. 每次参与者尽量不重复，拓宽人脉圈层。
所有这些安排，最终目的只有一个—让C级高管能够真正认识彼此，提升社交效率，这是我们要的结果！
其实，无论是企业战略、国家政策，甚至是个人目标（比如减肥），只要你清楚自己的最终目的，并确保每一个决策和行动都指向它，目标就一定能实现。
所以，目标明确，行动果断，才能真正掌控自己的人生！
退堂！
视频推荐 ：
海湖庄园协议的巫毒/黄锦荣
在特朗普一系列敲砸现行制度的动作当中，有一项尚待公布确认的计划称为“海湖庄园协议”。这项协议企图通过关税向全球施压，迫使各国央行将手中用作国际储备的短期美债掉换为永续债券。
按照协议的逻辑，向全球征关税一来可以棒打厂商到美国设厂，另则可以胁迫全球央行就范联手实现弱势美元，图利美国商品出口。如此双管齐下，便可重振美国制造业，扭转贸易赤字，更可以一劳永逸解决美债问题，反正有了永续债券，美国政府就一辈子无需再还债。而全球乖乖合作所换来的好处就是能直通美国庞大消费市场及国安受美国保证。
乍听之下，计划完美无瑕，实质上协议内容尽是自相矛盾、罔顾经济逻辑与事实，完全就是巫毒经济学（Voodoo Economics）的新范例。
其实仅需常人智力就能理解，迁厂投资本就是费时耗力的决定，十年八载并不出奇。在一个生产链全球四散的年代，生产聚点为何落在北美自由贸易区或东南亚而不是美国，原因离不开美国早已不复存在的成本竞争力。即便是像在美国境内产出的福特汽车，7成以上的零件供应也属进口。
因此，关税一来，未见外商回流，必然先见进口材料成本飙涨，折损美国制造商的出口竞争力。当美国进口减少，流向国际汇市的美元供给也将跟着减缩，供不及求，美元就会升值，进一步冲击美国出口竞争力，贸易赤字不减反增。
所以，一切将适得其反。
将全球经济推向悬崖
对全球经济而言，美元升值迫使全球经济承担本币贬值所引起的进口通膨，而美国经济衰退也会再一次把全球经济推向悬崖。
但协议最“巫毒”之处，也是对全球经济危害最大的，恐怕还是罔顾资产流通性。
全球央行之所以愿意持短期美债为国际储备，基础之一无非就是短期美债那强大的流通性。
美债市场为全球最大，其规模更胜全球首十大其余市场的总和。美债券收益率在庞大市场交易量的支撑底下趋稳偏低，所以有效地成为全球企业债券定价的锚，也是其他金融工具定价的重要指标。
正因为巨大的流通性，即便收益率偏低，短期美债至今仍是央行国际储备里重要的大部分，虽然比例已经下降至六成以下。
美债流动性保证了美国例外论
这是美国例外论于国际金融层面的重要表现，即为全球金融提供稳定的流通性。
去掉此流通性，好比短期美债换永续债券的举措，就无异于给全球经济与金融引爆系统性风险。
首先，由于永续债券缺少交易，没有流通性，所以无法有效成为企业债券定价的标杆，而债息也会因为流通性不足而出现溢价，上涨2、3百个基点不足为奇，而企业债息随时可跟着上飙4、5百个基点，融资顿时陷入困难。
再来，如果市场为了避险而弃美债、全球央行为了摆脱特朗普的勒索也减持美债，并转向其他储备货币及黄金的话，特朗普或许将如愿地获得弱势美元，但遭受如此巨大不确定性肆虐的金融价格难逃崩塌，美债息也可能步其他主权债市在面临资金外逃时陷入螺旋上升的后尘。
届时公共财政被拖累，关税加高息也将压垮私人企业。
更何况全球要如何相信，给了特朗普陀地费就会受到保护？
惯性勒索
既然关税的目的之一就是要减少美国对进口的依赖，特朗普又怎么会让其他国家在答应掉换债券以后增加他们对美出口呢？就算此景真能实现，那也不过是给特朗普政权奉上再次勒索的凭据，称出口大增及贸易顺差证明你再次占了美国便宜，除非答应我们开出的条件，否则等着另一波关税伺候。
毕竟勒索的惯性是，不给就打，给了也不会确保不打，因为唯有持续地胁迫才能持续地勒索敲诈。
看穿此道理，就没有任何主权独立的国家及央行会选择屈膝。
但在紧急寻求国际储备多元化的过程中，却也很大可能遭遇重重挫折。
勒索被拒的特朗普政权只会恼羞成怒，加大关税制裁；而其他短期债券市场由于流通性不足，短时间内出现的庞大需求会给他国债券价格及汇率带来剧烈波动。
经济既受困，金融又失序，不仅美国例外论将魂飞湮灭，全球金融衰败自是难免，海湖庄园协议或许就是把全球经济踢落悬崖的最后一脚。
相关新闻
