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Eco-Shop宣布涨价 4月起商品价格调至RM2.60

(吉隆坡17日讯)一直以来以“平价”著称的Eco-Shop,近日宣布将调整商品价格,从2025年4月14日起,大马半岛分店的售价从2.40令吉调至2.60令吉,而东马及浮罗交怡的价格则从2.60令吉涨至2.80令吉。

这个消息一出,立刻在社交媒体上引起热议。许多长期依赖Eco-Shop便宜货品的消费者纷纷表达不满,认为这让本就高涨的生活成本雪上加霜。

不少网民回忆起Eco-Shop早年的价格,“2014年还是2令吉,现在已经快要3令吉了。” 也有人调侃,Eco-Shop的涨价节奏几乎成了“马来西亚通胀指标”。

事实上,Eco-Shop过去几年价格一直在缓慢上涨。早在2023年,公司总执行长Jessica Ng还曾表示,Eco-Shop会尽量维持2.40的价格至少五年,但如今看来,这个目标难以实现。

Eco-Shop在脸书发文告表示,涨价是为了维持商品质量和服务水平,同时应对成本上涨。

“我们感谢消费者长期以来的支持和理解,并承诺继续提供物超所值的产品。”

不过,许多消费者并不买账,认为连Eco-Shop都要涨价,证明物价真的已经贵得“连老板都扛不住了”。

面对涨价,一些消费者决定寻找替代商店,而也有人认为,虽然贵了20仙,但相较于其他商店,Eco-Shop的价格还是较为亲民。

为上市铺路?

去年12月,Eco-Shop筹备在马股主板上市,并已向证监会提交草拟招股书。

根据草拟招股书,Eco-Shop计划在首次公开募股(IPO)中发行3亿4700万新股,并献售5亿1514万6000现有股,总计8亿6214万6000亿股,相当于扩大后股本的15%。

其中,1亿8777万8000股将开放给公众认购,机构投资者则认购最多6亿7537万令吉股权。马银行投行担任本次首发活动的保荐人和独家承销商。

Eco-Shop是在2006年成立,至今已有18年历史,目前在全国拥有320家门店。

截至2024财年,营业额达24亿令吉,净利1亿7700万令吉。主要股东为创办人李家发(持股80.3%)及私募基金Creador(持股10%),两方均计划在IPO中出售部分股权。

值得注意的是,Creador过去成功推动Mr. DIY(MRDIY,5296,主板消费股)与CTOS(CTOS,5301,主板科技股)上市,这次Eco-Shop上市,或将成为该基金又一代表性项目。

 
 

 

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【独家】低收入群首选·年销冲68亿 廉价零售店前景看俏

独家报道:何燕羚

(吉隆坡1日讯)百货通胀,对价格特别敏感的消费者务求价廉物美及货比三家,廉价零售商店或固定价格商店(Dollar Store)顺势崛起,更成为B40和M40群体的最爱!

廉价零售商店近年快速兴起,并为传统超市带来激烈竞争,根据即将在大马交易所上市的Eco-Shop草拟招股书,由Frost &. Sullivan展开的独立市场报告指出,我国有超过10个廉价物品零售商,在全国各地拥有至少719间商店。

有研究数据预计,2028年国内廉价零售市场规模将达到68亿令吉,较2016年的区区10亿令吉,翻了5.8倍,显然已成为零售行业的一股强大势力。

超过700间商店,看似很多,市场也许已经饱和?其实不然,相反的,消费者需求和行业竞争等方面都展现强劲的增长势头,未来数年廉价零售市场料续保持上涨趋势。

为何廉价商店“当道”?

● 通胀推升生活成本

● 经济下行能省则省

● 商品多元价廉物美

● 消费者对价格敏感

● 更注重商品性价比

疫后消费者倾向平价店

调查数据显示,国内廉价零售市值在2016至2023年间,以每年激增19.9%的步伐急速扩张,从2016年的区区10亿令吉涨至2023年的34亿令吉,预计2023至2028年间年均复合增长率(CAGR)达到15.1%,市值到了2028年将扩大至68亿令吉,较2016年翻5.8倍。

根据调查公司令尼尔森(NielsenIQ )研究报告,B40和M40群体是廉价零售店的核心顾客群(各占47.4%和38.9%),3个月内至少光顾一次。

财务压力越来越重,预计将会有更多消费者倾向于廉价零售店,将为该市场带来客流量与销售额的双重增长。

冠病疫情成了廉价零售市场的一大助力,在2020年逆势增长4.6%,受惠于价格优势与商品多元化,疫情下消费者价格敏感度更高,使平价商店成为首选购物地。

渗透率仍不足 未来潜力巨大

相较国外的一些成熟市场,我国的廉价零售市场渗透率仍不足,未来增长潜力大。

Frost &. Sullivan报告指出,我国较迟引入廉价零售模式,以致无论是人均销售额或每百万人口门店数量,与日本、加拿大和美国等成熟市场相比,渗透率仍然偏低,可谓渗透率不足。

但反过来说,这意味着,市场拥有很大的增长潜力和空间,拉近与其他国家的水平。

数据显示,2023年我国廉价零售的人均销售额仅22.5美元(约98.8令吉),反观日本67美元(约294.2令吉)、加拿大195.2美元(约857令吉)和美国371.5美元(约1631令吉)。

至于每百万人口门店数量,大马是21间、日本84间,加拿大125间及美国118间。

在消费观念逐渐转向理性消费下,消费者更加注重商品的性价比,而廉价零售店正通过高性价比的销售品,满足了消费者对价廉物美的需求,带动全球多个国家的廉价零售行业销售表现抢眼,既有企业不断扩展市场版图,也有新业者加速涌入,市场变得越来越有看点,反映出此行业的未来前景可许。

“一元商店”奠定新模式

廉价零售行业最初是以"所有商品单价一令吉"的零售模式起步。

后来,由于营运成本上升,商家逐步上调价格。

尽管如此,相较于其他零售商,这种以固定价格提供多元商品的商业模式,仍持续为消费者提供具有吸引力的消费价值。

廉价零售店销售涵盖多类的一系列日用品,包括家居用品、厨房用具、文具、玩具、健康美容产品等,也售卖部分食品杂货。这类商店采用固定价格模式,对店内大部分商品实行统一的标准定价政策,在经济型至中端价格定位区间,设置不同价格层级(pricing tiers)。

毛利逾20% 跑赢许多行业

别以为无利可图,廉价零售商凭借薄利多销模式,毛利(Gross Margin)实则可超过20%,比许多行业出色。

廉价零售店其实盈利可观,主要是运用薄利多销策略奏效,通过提供低价商品吸引大量消费者,依靠高销售量来达到盈利。例如,尽管单个商品利润微薄,但整体销售量大,仍可享受可观利润。
我们来一探究竟廉价零售市场领导者Eco-Shop,如何实现超过20%的毛利。

根据该公司向证劵监督委员会(SC)提呈的草拟招股书,旗下拥有Eco-Shop和Eco-Plus两种门店模式。

Eco-Shop采用固定价格策略,Eco-Plus则采用混合定价模式,其策略使公司能有效覆盖不同收入群体,分别满足B40(40%最低收入群体)和M40(40%中产阶级)的不同需求,从而获得显著的竞争优势,定位与消费者偏好高度契合,奠定了良好增长基础。

小商品大利润

此外,Eco-Shop通过大量自家品牌(home brand)的产品、每月更新库存单位、通过海外供应商直接采购,及拥有专属物流车队,可有效地把控质量和价格。

截至2024财年5月31日,全国拥有超过300间分店的Eco-Shop,营业额报24亿402万令吉,税前盈利达2亿4170万4000令吉,毛利达26.4%,税前赚幅也有10.1%。

别小看区区2令吉40仙的商品,它却能带来不俗利润。

简而言之,若业者要取得成功,必须在这三方面做到位,包括优化供应链和成本控制、商品多样化与快速更新和提供高性价比商品。

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