（关丹22日讯）相对于高收入群，中等阶层生活顾虑多，投人寿或医药保险的意愿较高。

AIA关丹组经理林婉月接受《南洋商报》采访时坦言，较富有者因为有钱，对购买人寿保险或医药保险，不太热衷。

在保险业10余年的她说，或许经济条件比较优渥，富有的人士危机意识不比中下收入者，因此，对于投保较不热衷。

她强调，其实，富有人士也应该买保险，因为用自己辛辛苦苦所赚的钱支付医药费，其实是很不划算的。

保险转现金较易

“另外，富有人士若现金不足，需要变卖房地产需要比较长的时间进行买卖后才能够获得现金，但买保险索赔的时间比较快。”

她说，保险转换为现金比较容易。

“富人们虽然手头上有钱可以自由支配，但一旦做上了一笔大生意，涉及几百几千万投资，风险都十分巨大，因此，购买高额的保单，将一部分的资金逃出这个风险，万一不幸资产被冻结或被强制拍卖时，保单贷款功能可以在关键时刻，成为解决资金困境的工具。”

保险财富传承最佳工具

林婉月指出，保险也是守住财富和财富传承的最佳工具，因为可以合理扣税。

“通过购买高额人寿保险，可有效避开因为大量资金和财产滞留所产生的利息所得税及遗产税，同时保险指定受益人的独特方式，还可以有效避免遗产纠纷，对富人而言及早做好人生财富的规划，对自己和家人都是一种明智的选择。”

她说，对富豪或许现在风光无限，但就因为一个错误的决策，第二天你可能就一无所有，甚至欠债累累，但如果之前你曾经买过大单保险，还能为自己和家人留一条后路，如面对破产的危机，财产都被冻结甚或拍卖时，人寿保险是不受影响的，可以在关键时刻成为最好的变现工具，解决资金困境。

中等阶层接受度高

她表示，反观是中等阶层人士因为顾虑比较多，所以一般比较接受保险。

她说，中等阶层人士买人寿或医药保险，因为他们顾虑比较多，尤其本身是家庭的经济之柱，万一发生什么事，如生病入院，哪里找庞大的医药费？若自己去世，妻儿该要如何生活？都是一般中等阶层买保险时的重要考量点。

对保险观念太狭窄——大东方保险公司代理员·许志荣

部分富翁不买保险的原因，可能是曾经被不良保险代理员欺骗。

任何人都应该要买保险，但一些富有者可能对保险的观念太狭窄，没有考量到投保的好处。

焦点放在生意投资——Allianz保险公司关丹分行经理·蔡翠丽

有资产的人士多数会买房子或商业房屋保险及火险等。

富有人士的焦点可能都放在投资或生意方面，例如为自己所经营的工厂买保险，却没有去想自身的保障。