经营任何事业，都应该要学会坚持，不要3分钟热度，一步一脚印，走稳脚下的每一步，才有机会把事业做大。

我自小出生于一个清寒的家庭，父母亲都是小贩，在市场里靠着卖鱼卖菜维生。同时，我自己的教育水平也不是很高，读到中二就辍学，出来社会工作。刚踏入社会的时候，我尝试做过很多不同行业，包括公司的送文件小弟，在发展商公司当跑腿，之后是在一家旅行社工作，后来，我也考到导游证，当起导游带旅行团。

真正让我接触到现在的行业，是在某一次带旅行团时，因缘际会下，认识了来马旅游的台湾游客，他也可以说是我人生中和事业上的贵人。这位台湾老板从事书包、行李箱生产，他告诉我，只要有人在旅游的一天，这个行业都不容易被淘汰。因为每个人出国旅游，都需要旅行箱来装置衣服和物品，不管科技如何发达，都改变不了这个事实。

设定业绩目标

我听了之后也觉得他说的很有道理，不过我当时手上也没有多余的钱可以投资，不过，对方告诉我，他觉得我看起来老实，可以信任，因此就答应给我两个月的账期，让我可以先卖出之后，才付款，不过他也给我设定了业绩目标作为条件，我就这样成为了他的合伙人，正式踏入这一行。

当然创业初期也不容易做，要能够打进大型的百货或者超级市场非常不容易，因为他们都已有现有的供应商，而且我们公司小，人家也不认识，所以我就是锁定一些洋杂货店，开着货车到处去销售。不过，经过一场金融风暴后，让市场重新洗牌，许多大型的商家和品牌纷纷退出超级市场，我就反其道而行，趁这个机会，进入这个市场。

战地记者精神

我当时是抱着好像战地记者的精神，当人家往外跑，就是我进去的机会，逐步扩大了我的市场占有率。后来，我们也陆续拿到知名品牌代工，一些代理权和知名动画的版权，打稳基础。

后来，我这个朋友决定退休，就把工厂股份卖给我，由我全权打理整个工厂。

从事这门生意36年，我很庆幸当初在踏入行业时，这位台湾朋友给我的一番话，他一直告诉我，只要用心做，这个行业是可以永续经营的。如今，一些以前很热门的行业，如照相馆、旅行社等等，也陆续因为生活型态的转变，日落西山，不然就是面临转型的挑战。

顺利撑过疫情

2020年疫情的爆发，就让我陷入最大的挑战。由于全球各国都陆续封锁国门，当然对于行李箱的需求顿时降到零，这两年里我们真的捱的非常辛苦。

当时，几乎接不到任何书包或行李箱的订单，生意量暴跌也迫使我们必须设法找出应变方式，我们便开始车口罩，还有外送保温箱等等。不过这些订单也仅约普通业绩的30%，现金流仍然相当吃紧。幸亏政府推出延缓还贷政策，加上自己的储蓄，稍微能应付周转问题，让我能顺利撑过这个疫情的挑战。

随着今年4月1日国门重开，疫情也有所好转，整个市场消费势头和买气也十分强劲，加上开斋佳节的推波助澜，顿时让我们看到生机重现。加上各国的入境限制陆续放宽，到海外旅游更加方便，不管是否已经有旅游计划的消费者，都纷纷购买行李箱。

市场出现报复性消费行为，也让行李箱的需求量暴增，甚至可以说是供不应求。其中主要一个原因也是由于中国国内的疫情以及防疫政策，导致中国国内部分生产和供应链遭到阻扰，加上运输上的问题，来货比较缓慢，市场供应出现了缺口。不过，我也算因祸得福，所有存货得以出清空，让我的现金流大幅度回流。

忌3分钟热度

经历这场疫情冲击，也让我体会到未雨绸缪的重要性，我们必须做好财务规划，累积足够本钱，才能够应对突如其来的挑战。不过我也奉劝有意创业的年轻朋友，不管你拥有再多的创意，最关键的还是要能够坚持，切忌3分钟热度，另外，做生意一定要讲信用，一步一步朝着目标前进，只要我们坚守着诚信、坚持和坚定的原则，肯定可以走出自己的一条路。

面对疫情和各种挑战，我也希望大家持续保持正面，毕竟有危机走到尽头必迎来转机，暴风雨过后，我们就会看到彩虹。