图/文|拿督庄学腾

艺术很难独行，必须与旅游、教育和商业等等领域互相结合，才能形成一个互惠互利的生态系统。

一名艺术家，也不能只是纯粹躲在家里画画，也需要出外寻找社会的支持，向公众灌输艺术精神和价值，让艺术变成普罗大众都懂得欣赏；收藏家愿意买画，艺术这门行业才有可能源远流长。

画作在表达什么？

此外，画家在画什么？想要表达什么？也很重要。有时，一名画家所依靠的，不只是本身的功力，他的口才也非常重要，他或他的经理人必须能和大众双向沟通，从而获得认同。

而且，他们要懂得营销之道，能够告诉民众，他与其他艺术家的差异性在哪里？

民众为什么要支持他？当然，首先他的作品必须能吸引对方。

接着，艺术家、经理人或艺廊负责人要能“讲画”。

在现实社会，不会有人无端端买你的画，一个人会付钱买你的画，他肯定要先了解你的作品带给他的价值。

艺术并没有被社会所漠视，一些有品的人士，是很乐意与艺术家为伍，购买画作收藏或陶冶性情的。久而久之，他们就变成了收藏家。

收藏家如何养成？

很多收藏家一开始是很喜欢追求美感，他们舍得花费到处去观看美术展览，或前往艺术家的画廊交流与观摩。

那么，身为一名艺术家，你要如何向收藏家推介你的作品？

我认为，专业的艺术家必须走出画室，与其他画家、收藏家、艺术爱好者经常组织一些画展、作品评赏会一类的活动，保持社会喜爱艺术的热度，而非到了举办画展的时候，才求人买你的作品。

其实，不能怪罪公众不支持艺术古玩，因为很少人了解艺术古玩，何况艺术古玩的入门槛比豪车名表更高出一个等级，所以更需要时间经营与互动，培养收藏家的喜好和认同，这是很不容易的。

收藏家也应该了解谁才是真正的艺术家，因为有很多人不是一名专业的艺术家，很多只是附庸风雅，喜欢享受艺术家的生活而已，平日画几幅作品，就当自己是艺术家。

艺术品如何订价？

此外，你的艺术作品如何订价？刚出道应该订什么价格？这很重要，因为未来路还很长，价格需要空间上涨，不能一下子把价格标得太高，此外要记得，价格不能时高时低，那会导致收藏家对你失去信心。

我认为，一位艺术家如果有意专业化，就应该设下自己的一套KPI，包括价格定位、作品数量、展览次数和展出区域都应该有所规划。

因为做得太少，收入不足；做得太多，卖得便宜，最后还把市弄糟糕，就不太好了。

另外，有一个忌讳，就是艺术家不可以把自己的创作绕过画廊，私下把价格拉低卖给收藏家，这会让对方觉得你不靠谱，最后“受伤”的会是自己。

收藏家有目的购买

别总以为收藏家只会出钱买画作古玩，可是对艺术一无所知。毕竟，人家辛辛苦苦才赚到钱，愿意用来买艺术品，一定是经过思考才会那么做。

一名收藏家购买艺术古玩无论是为了投资赚钱、作为家里的品味装饰、作为家族传承、自己欣赏或纯粹支持艺术文化都好，都有他自己的理由。

总之，一定要给收藏家一个购买艺术古玩的理由，别自以为是，认为别人都是在蒙查查的情况下买下你的作品。

认真选择自己来往的画廊、艺术协会和朋友圈吧！唯具品德，富有品味的圈子，才能让你走上正确的艺术之途；跟志趣相投的伙伴在一起，才能成为一名成功的专业艺术家！