再谈政棍蝗虫夹袭，面对红海怎么办？/拿督刘明
我上一期的文章：“政棍蝗虫夹袭，中小企业情何以堪”在网络电台的推波助澜下炸开了锅！最近我出席几个活动，很多认识和不认识的朋友都和我聊起“引清兵入关”这词，说我很贴切地道出了中小企业的困境和心声，也对政府大开门户的作法非常无助和无奈！
站在舆论的风口浪尖，说没有压力是骗人的，但能够引起社会大众尤其是中小企业的共鸣，甚至让一些当政者对这个课题的关注，我想一切都是值得的！
曾经也受益
这篇文章恰逢在中国国务院总理李强拜访马来西亚期间刊登，我仿佛成了一个不知好歹的搅局者，为这个“举国欢腾“的日子增添了少许灰暗！
马来西亚是民主国家，任何论述都有人赞成有人反对，只是我有一点“受宠若惊“被甲洞国会议员林立迎点名反驳。
YB林立迎敢怒敢言的从政态度是我敬佩的人民代议士之一，他的批评我当然虚心受教，虽然我不太认同他的观点，故我恳请YB林立迎暂时放下他擅长以数据说故事的律师身分，实地拜访或问一问他身边认识和不认识的中小企业朋友，听一听他们对这一波“蝗灾”的遭遇和感受，也许从不同角度看事情，会更有代入感和共鸣！
我用“蝗虫“来形容中企内卷我国，并没有贬低任何人的意思，它充其量只是一个形容词。
中国改革开放40年，她的经济天翻地覆地成长，飞快地窜起成为世界第二大经济体，当然有很多值得我们学习的地方，我自己也是中国冲击1.0的受益者，更何况身为炎黄子孙，我绝对乐观其成中国崛起对抗美国的霸权主义。
但是中国冲击2.0带来的产能过剩，确实扭曲了世界经济的秩序、严重威胁很多国家中小企业的生死存亡，当然包括我们的国家马来西亚，这是铁一般的事实！
勿入红海
自我懂得营销以来，我读懂的所有教科书都教导我们从创新来区隔竞争对手，以免堕入红海的激烈竞争，削价绝对是最后一个逼不得已的选项。
但是中国企业的所谓创新，几乎千遍一律都是如何从价格上争取市场份额，谈的都是性价比而完全罔顾产品的价值。
最近频频出现在社交媒体，砸巨资打广告的拼多多海外版Temu，又是另一个把价格往死里打的所谓“创新“平台！
没有最便宜只有更便宜的廉价商品，一波接一波、连绵不断的套路，不止让我们这些零售商看了心惊胆战、怀疑人生，相信更让其他网购平台尤其是Lazada和虾皮面对最艰辛的挑战、穷以应对！
Temu和其他网购平台不一样和更具破坏性的是：他们无底线压榨供应商和给顾客7天无理由退款的舔客方式，只有内卷的中国商家愿意供货，我国商家是边都沾不到的！
做生意内卷到如此地步，至于吗？
残酷的邂逅
然而有一点我们可以确定，“Temu”这一个“美丽“的“邂逅“，绝对会让我们的国民尤其是马来同胞爱到如痴如醉，但如此一来，更多的国内消费将“飘向北方“，让原本疲软的经济更雪上加霜。（Temu 马来文应该译为相遇或邂逅）
罢了，我假如继续数落中国企业的不是，肯定会被某些人定调为不思进取的鲁蛇（loser），咱们就此打住吧！
我要在这里郑重声明，我甘冒天下之不讳而道出马来西亚中小企业之艰辛和挑战，是出自一颗爱国之心，绝对是对事不对人，也绝对没有反任何国家的意图，更何况一个蝼蚁小民，我何德何能？
有朋友问我，面对这些势不可挡的残酷状况，我们该如何应对？我说我没有答案，各安天命吧！
应对方案
不过我还是绞尽脑汁想出一些方案，让大家脑力激荡一下。
1）节流开源
假如你的生意正面对中企的“龙卷风“，我劝你尽快把亏损的业务或分店等结束，把公司规模缩小止损，先生存下来，再寻新的商机。
假如你有机会再开拓新商机，记得避开中企有优势的行业，敬鬼神而远之！
2）另辟渠道
我最近有幸成为圆梦工厂所举办的创业大赛的其中一位导师。我的学生是一位刚从日本归国的汽车设计师。
他原本是想标杆日本的muji, 我告诉他作为一个新晋的品牌，muji的产品链太多，新品牌最重要是聚焦。
结果我们选择用设计来赋予传统文化产品新的生命，如用风筝做为璧灯、马来粽（ketupat ）化身为车内香氛等等..
有了前车之鉴，我们避开被蝗虫追杀的重灾区：一般的消费市场如商场和线上平台，专注于游客，反正免签后来自五湖四海尤其是中国游客倍增，他们一定会毫不吝啬地购买一些伴手礼和纪念品回去送人。
我们标杆日本著名伴手礼“Tokyo Banana “, 假如我们的产品设计是独一无二的、是游客必买代表马来西亚的纪念品，这将是一个非常有价值的渠道！
最重要的是，外企不容易进入这个领域！
3）“共同富裕”
倘若你身处的行业很有前瞻性，不是一般的消费品，而你又经营得不错，只是担心外国势力的恶性竞争。
为了继续保持竞争力，你无妨和一些国外的同行联手，共同打造更大的商机。
西方谚语云：If you can’t beat them ,join them ! (既然无力抗衡，共同富裕吧）
和比你大几倍的竞争对手联营，当然包括中企，与狼共舞不是一件容易的事，宝腾汽车零件供应商的经验前车可鉴，自己斟酌吧！
我不想在这里谈什么建立品牌等老掉牙的方法，因为大军压境，自创品牌来不及也未必管用！
最后一招就是：政府立法管制！不过假如我们的执政者还坚持优胜劣汰是自然法则，继续高举自由贸易这神圣不可侵犯的“共赢“大旗，我们无话可说，因为我们选出来的政府心甘情愿让他国赢两次！
认命吧！退堂！
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中小企业不能再观望 ESG成企业生存关键
报道：李琇云
（吉隆坡20日讯）“环境、社会和监管（ESG）已成为企业能否生存下去的关键，本地中小企业不能再观望！”
大马环境、社会和监管公会总会长拿督谢国雄博士说，ESG不是一个可选项，而是市场的入场券。若中小企业在ESG发展上出现迟滞，可能导致他们在国际市场逐渐被边缘化，甚至被淘汰。
他接受《南洋商报》访问时，直击当前商业生态的核心矛盾。
根据2024年东南亚绿色经济报告，大马ESG领域的表现在东南亚属中等水平，落后于新加坡和越南。尽管全球供应链、融资市场及消费趋势均以ESG为核心标准，但超过90%本地中小企业仍缺乏明确的ESG实践方向。
谢国雄指中小企业ESG转型步履维艰，三大障碍成掣肘：
·认知断层：
多数业者未真正理解其长期商业价值，甚至误以为这只是“口号”或额外成本。
·资源匮乏：
中小企业普遍面临资金与人才短缺，难以负担ESG认证、技术升级及永续发展相关投资，高额成本成为最大障碍。
·政策脱节：
政府就ESG的支持措施有限，缺乏专门针对中小企业的实践指引与补贴机制，导致企业在转型过程中缺乏方向与动力。
数据中心运营商正加速采用太阳能、风能等清洁能源。
银行纳入风险评估框架
谢国雄说，银行和投资者越来越倾向于支持ESG评级较高的企业，因他们认为，这类企业在长期发展中具备更强的永续性和风险管理能力。
“金融机构已将ESG纳入风险评估框架，良好的ESG绩效能降低长期经营风险，提升企业发展能力。”
他指许多企业已通过ESG战略实现永续发展与盈利能力的双赢。对于尚未开展ESG实践的企业，可以从小处着手逐步推进，包括可从资源优化、减少浪费、提升员工福利等“低成本、高影响力”的措施开始。
目前全球政策与市场趋势正加速ESG发展，欧盟也预计每年需投入1.5兆欧元以推动2050年净零排放目标，凸显ESG已成为全球商业生态重要一环。
谢国雄
大企业纳入供应链遴选标准
无法适应规范恐被淘汰
高耗能行业ESG标准升级，大马中小企业该如何抓住供应链商机？
随着数据中心等高耗能行业在我国迅猛发展，ESG监管要求不断提高，企业在供应链中的永续表现正成为重要考量因素。
谢国雄说，可再生能源是ESG体系下的重要领域，数据中心运营商正加速采用太阳能、风能等清洁能源，以减少碳排放率。业者可通过提供相关技术和服务，帮助数据中心优化能源结构。
另外，数据中心高能耗问题也催生了对节能技术和智能管理系统的需求。高效制冷系统、智能电源管理和能耗优化方案，有助企业降低成本，提高能源利用率，为业者带来新的市场机遇。
谢国雄指随着ESG监管趋严，企业对碳排放管理的需求逐渐上升，供应链中的企业需具备碳足迹追踪和管理能力，以满足国际ESG规范。
面对ESG逐步成为供应链管理的核心考量因素，他认为中小企业应积极采取应对措施，包括提升ESG运营标准，以符合大型企业供应链合规要求，并加强ESG信息披露，满足市场及合作伙伴的预期。
“越来越多国际大企业已将ESG纳入供应链遴选标准，无法适应ESG规范的中小企业不仅会失去融资机会，还可能被市场淘汰。”
他以欧盟碳边境调整机制为例，ESG不合规的企业将被征收20%额外关税，而大马中小企业利润率普遍偏低，额外关税成本可能成为沉重负担，进一步影响企业的国际竞争力。
谢国雄坦言，大型企业为了维护ESG声誉及合规性，倾向于选择符合ESG标准的供应商。对于依赖大企业订单的中小企业而言，若无法满足ESG要求，可能面临失去合作机会的困境。
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