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为什么要买NFT?先思考8问题

书名:《NFT狂潮》
作者:Matt Fortnow、QuHarrison Terry
译者:许可欣、张明心、李立心、杨雅筑
出版社:商周出版
合作单位/网上购书:城邦
https://www.cite.com.my

整理|编辑部

从NBA季票到稀有马赛地车款,一切事物都将NFT化!

2位作者皆是NFT行业内的佼佼者,Matt Fortnow是区块链及加密货币顾问公司Blockchain Guys的共同创办人,QuHarrison Terry则是全球首家建立于区块链技术的数字艺术市场23VIVI的创办者。

书中的核心讨论课题,包括:NFT的所有面与未来发展,从创建、铸造、销售、NFT,到平台选择、创建钱包、了解法律规范,引导你进入这个世界所需的每个步骤!

{内容摘要}

这世界上存在数以百万计的NFT,分布在许多不同市场上。假如有一或两个NFT引起了你的注意,价格又合理,何不出价或直接买下来呢?

    那,为什么要买NFT?

我们很常被问到:“既然不用买就可以取得并展示某个NFT影音,为什么还要买呢?”这个问题的核心其实是一个人尽皆知的道理:“免费就能取得的东西何必花钱买?”这个问题其实牵涉到让NFT独特且稀少的技术,这一点我们在第一章当中已经提过了。

这个小节不会从科技角度探讨购买NFT的理由,而是要谈更深层的个人原因。购买NFT的原因可能有几个,有些和购买实体艺术品的原因相同。以下是几个例子:
●意义    ●功能     ●投资     ●声望     ●收藏

上述理由互有牵扯,也不存在明确分野。任何一椿NFT交易案的背后,都可能牵扯多项购买因素。

利用NFT投资

我们很常被问到的问题是:“NFT值得投资吗?”我们并没有要提供任何投资建议,但可以分享我们的看法。如果你相信NFT仍在刚起步阶段,而且会成为下一个关键领域(The Next Big Thing),那么NFT整体而言应该就值得投资。然而,你没有办法投资NFT这个“整体”,只能投资特定的NFT。好,那么假如你是为了投资才想购买NFT, 哪些NFT值得投资?

投资目标

答案取决于你的投资目标。就像实体艺术世界一样,已成气候的知名艺术家的作品存在既有需求,相较于无名艺术家的作品未来也较可能增值(或至少可以保值)。不过如果无名艺术家日后走红,作品增值空间十分可观。最终还是要回归成本与报酬的权衡。

请记得,整体而言投资艺术品和NFT都有风险。如果是投资大艺术家,你得砸一大笔钱,承担相应风险。不过随著时间过去,艺术品或NFT的价值可能是投资金额的好几倍。以Beeple的《交叉路口·Crossroads》NFT为例,2020年12月价值6万6666美元,两个月后转售价格高达660万美元。

大艺术家的作品未必较能确保高报酬。事实上,价值还可能下滑,但是通常下滑幅度不会太大。

缔造报酬

投资的另一端则是“投机”。购买无名或小牌艺术家、NFT创作者的作品就是一种投机行为,希望他们成名之后,作品价格会跟着水涨船高。由于小牌艺术家的NFT价格通常较低廉,你有机会一次投资多名艺术家来分散风险。只要其中一位走红,你的NFT投资组合整体而言就有望缔造惊人报酬。

有些人喜欢投资具收集意义的NFT。例如:他们会购买好几个NBA Top Shot卡包,希望可以买到雷霸龙·詹姆斯或其他巨星的精彩好球影片,再到次级市场转售热门的NFT,换取优渥报酬。

投资NFT,或者说投资艺术品的好处是,你可以享受自己买下的NFT。如果这些NFT对你而言别具意义,更是如此。

思考8问题

而要在现存的NFT中选出明日的赢家非常困难,不过这并不代表你无从判断NFT项目的优劣。投资时,你可以思考以下几个问题:

■这些NFT的创作者是谁?
■它们是否在以长期续存为目标的基础上,提出独到且确实的愿景?
■这个NFT项目的用途或功能是什么?
■这个项目看起来有办法吸引到很多人吗?
■创作团队是否乐于回答你的问题?
■还有谁在收集这个NFT项目?
■收藏品众多的收藏家也有投入收集吗?
■这些NFT背后是否有法人的金援?

成为鉴赏家

请务必认清并接受一个事实,那就有所有NFT创作者都必然会遇到挑战。或许他们的人生出了状况,让他们无法继续专注在艺术上;计划资金可能燃烧殆尽,因而无法继续推出附加体验和NFT;创作者的钱包可能被骇客入侵,导致NFT流出。山寨业者可能抢走部分市场,更糟的是他们还开始贩售赝品(这件事比你想的还常见)。

不管发生什么事情,即使你手中的艺术品价值崩跌,你依然握有那个酷炫、可以用某种方式与你对话的艺术品。这就是为什么我们建议你在收集NFT的时候,要选那些即使价值没有暴涨、你也可以接受的商品。你必须成为一名NFT鉴赏家,这才是最重要的。

打造收藏同一性

现在NFT的圈子还没有达到“人人都对如何策划收藏格外挑剔”的境界。大部分的人只是想赚钱,这就是为什么多数人的NFT收藏看起来都是大杂烩。

但其实每一个人都能够以NFT收藏家的身分建立名声,只是现在很少人在讨论这个议题。你不一定要借由超大额NFT交易登上头条新闻,也可以透过收藏NFT的方法与为自己的收藏品建立一贯的收藏同一性,打响NFT收藏家的名号。

收藏方向

也许你专门收集电影相关的NFT,或许你的NFT都是绿色的。或许你想打造纯粹由创作者“首个”NFT组成的收藏。喜剧NFT、公益NFT、普普艺术NFT等,有很多这种独一无二的特性,是你可以用来设定收藏品同一性的思考方向。

让我们延续刚刚金融领域的譬喻,请你像天使投资人一样收藏NFT。就像指数型基金(ETF)只针对特定资产类别或投资题材打造,你在设计NFT收藏的时候,也可以选择特定主题。ETF是一种针对某类资产进行投资的基金,将股票、债券、货币或大宗商品等资产包装成单一产品后,在股票证交所买卖。

ETF持有的投资标的通常都符合特定题材。例如:SPDR标普600小型成长股ETF(SLYG)让你一次持有600家小型成长企业的股票。

IPAY ETF则布局数档支付处理和数位支付产业的股票,例如:Visa、万事达(MasterCard)、PayPal和Square。

核心主题

打造NFT收藏的时候也可以依循相同做法,以某个主题为核心来进行。就像ETF一样,这种打造收藏的方式会让你像我们前面提到的多角化投资,又可以借此建立自己的同一性,成为特定类型的收藏家。

我们实际看过确立收藏家同一性的案例,只有虚拟土地经销商(Virtual Land Dealers),他们在The Sandbox、Decentraland、Axie Infinity等区块链游戏中买卖土地。这意味着要以其他类型的NFT建立收藏家同一性还有许多机会。

身为一名收藏家,你未必要设定收藏同一性,但是我们感觉这是未来10年NFT收藏领域的走向。只要想想建立同一性之后可以获得的机会和收益,就更可以想见这样的趋势必不可挡。或许你可以成为数位画廊策展人,或许你会在选定的小众类别相中初出茅庐的NFT艺术家,并因此吸引到一批追随者,又或者你会找我们现在无法想象的形塑品牌的枘支。更不用说你可能有机会自称是NFT某X、Y、Z领域最长寿或最大尾的收藏家,那就太酷了!

数字意义

记住,如果你现在购入第一个NFT,那你就是前100万名NFT收藏家的一员。这个数字是有意义的。推特上的前100万个用户有机会在其他人加入之前,找到一群稳定的追踪者。前100万个Instagram用户加入时,Instagram主要功能只有分享照片,这些人可以当先行者、做一些没人做过的事情。当时谁想得到金卡达夏(Kim Kardashian)会走红,并利用Instagram建立数十亿美元规模的美妆帝国?

成为早期NFT收藏家,让你可以获得后进者不可能拥有的机会。

举例而言,我们相信未来光是具备策划亮眼收藏的能力,就足以成为一门生意。几年后,NFT收藏家如果不想花时间做研究以决定要收集哪些NFT,就会直接买下他人的一整套收藏,轻松起步。这些人不会到次级市场寻觅NFT,而是会直接找到他们喜欢的某人收藏,并一口气买断。这就像现在有人会去买整套宝可梦卡、游戏王卡或“魔法风云会”卡牌一样。

记住我们的话,这件事情一定会在NFT领域内发生。试想,未来拥有2021、2020,甚至年代更早的NFT交易品会成为社会地位的认证,更显得这个趋势锐不可挡。

如何起步?

连续几天关注各个NFT交易平台,看看网络上NFT社群的讨论话题。找到几个你特别喜欢的NFT并与创作者联络,与之对话并试着了解他们的NFT项目未来打算如何推展。你甚至可以去找收藏家,问问他们对收藏NFT的看法。

市面上可能也有不少免费NFT。这些免费NFT的交易方式有很多,最常见的就是你只要支付矿工费即可获得NFT。

免费NFT

要去哪里找免费NFT呢?到OpenSea平台后,点页面上方“Marketplace”(商城)下拉表单,并点选“All NFT”(全部NFT)。接着排序方式选择“Price Low to High”(价格由低到高)。看呀!这里多的是免费NFT呢!

如此一来,你不需要烧掉几千美元就可以在几小时内开始收集NFT了。更进一步,如果你等到矿工费较低的时机进场,甚至可以只花几百美元就开始打造不错的收藏。

NFT其实才刚开始发展而已,这意味着你有机会提出一套NFT收藏理论,然后就放手去做。没有人有预见未来的水晶球,因此也没有什么NFT收藏方法会是错误的。

你可以从入手第一个NFT开始,感受一下自己喜不喜欢。收藏NFT可以很单纯,不要想太多,开始收藏就对了!

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成为更好的谈判者

书名:《谈判致富》
作者:Michael Yardney
译者:杨馥嘉
出版社:远流出版
合作单位/网上购书:城邦
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整理|编辑部

人的一生就是一场谈判沟通,我们总是以某种方式在进行协商交涉。

谁需要读这本书?

乍看之下,这本书像是专门写给销售人员,帮助他们增进技巧之用。这么说虽然正确,但实际上,本书的目标读者是更广大的族群。

为什么?

当你走在忙碌的人行道上,你就是在与别人进行协商:你要让谁走在你前面?何时又会超越他?

你在工作上也进行着各种层面的沟通谈判,在家中亦是如此,你们会决定谁来挑选Netflix影片、谁去倒垃圾、当天的晚餐谁来煮、谁又可以决定度假地点。

不管是讨论晚餐选项、争取加薪或花钱投资,每一天我们与别人的大部分互动都牵涉到某种程度的讨价还价,尽管有的看起来很小很琐碎。

仔细想想,生活的大部分都与“我想要……”有关:

●“我想要有10%调薪。”
●“我想要用不超过60万的价格买下这辆车。”
●“我想要你整理你的房间。”
然而,本书要谈的不仅是谈判交涉以顺利成交,而是说服力与影响力。

{内容摘要}

谈判的9大地雷用语

我在训练澳洲大都会集团的团队时,会确保他们全都清楚某些特定用语的威力,要他们确保自己在谈判桌上全程避免使用。那么,这些用语是什么?在此列出最常见的NG用语,请避免使用。

一    “你说什么我听不懂”

啊,这是一个非常棒的例子!没有什么方法比羞辱对方能更快拉开彼此距离了。你可能处在沮丧的状态中,而对方也是真的很不合理,但千万别把注意力放在对方的缺点上,否则你只能跟这场交易说掰掰。

要不要听懂对方说什么也是取决于你。毕竟,作为一个谈判者,你的工作就是弄清楚对方在口语和非口语上所要表达沟通的内容。你需要做的是问对的问题,这样才能获得理解。所以如果你听不懂对方说什么,你自己也有部分责任。

二“我不同意”

对于另一方所说或所想的内容表示不同意,根本于事无补。要是你基于对方的逻辑而有所争论,你还比较不会走进死胡同。你必须体悟到双方各有自己的立场,看待事情也是各有各的角度。

三    “你以后会后悔的”

尽管这句话的公然羞辱程度比不上先前提到的句子,但仍会让对方倒弹3尺。再提醒一次,对方有可能在将来会后悔自己的决定,但不需要由你指着鼻子说。

只有极少数的人对于这样的言论不会生气,但他们最后都会后悔的是,一开始就不该跟你交涉!

四    “我们应该各退一步?”

在你的谈判生涯中,你会很常听到这句话,但自己千万不要这么说。所谓折衷或互相让步,通常都对你不利。那只代表结果对你既不合理,也不是对方想要的。

你需要一开始把价格订在高点(但不是羞辱人的高),然后从那个高点开始协商到你可以自在接受的数字。

五    “我自己就可以决定”

许多谈判在一开始时都会有人问这个典型问题:“做决定的是谁?”

也许那个人就是你,但自己跳出来承认是不智之举。听起来很奇怪,对吧?是这样的,你还记得我前面提过“凡事寻求高层确认的需要”吗?那个“高层”可能是投资者、你的另一半或商业伙伴。

这个举动背后的意义在于让你争取到一些时间。对高风险谈判来说,时间是关键,而且实际上能够轻松允诺的交易,若以一种刻意铺陈的方式呈现,效果会来得更好。

如果你能用“要取得某位神秘的决定者同意才行”的说法来为自己争取时间,就可以避开那些乍看条件很好、实则不然的风险交易。

六    “你想得美”

谈判协商有时候令人极度沮丧,难怪有些时刻就真的会想宣泄怒气,要对方滚蛋。

千万不要啊。没有什么比诉诸暴力更能掏空你的个人权威了。如果你要某人闭嘴滚开,那你放心好了,对方是不会替你保密的,这件事将会在你的专业人际网络中如野火般燎原。这很有可能对你的事业造成莫大损害。

尊敬与礼貌

你有可能发现自己的谈判对象脾气暴躁,出口要你滚。那不表示你就拿到豁免权可回呛对方。
永远要用尊敬与礼貌来应对攻击。最起码那会让对方很火大,因为他无法成功激怒你。

七    “这是我的最后出价”

不管做什么,试着不要把自己和对方逼入绝境。除非那真的是你的最后出价,否则不要使用这个句子,而且说了就要做到。

虽然这句话常常容易脱口而出,但如果对方被你逼到墙角,你就很难达成双方都满意的结果。

八    “细节晚点再讨论”

有句话说“魔鬼藏在细节里”,是有道理的。你不可能在不清楚规格、装潢、配件的情况下,就雇用营造商来帮你盖新家。同理可证,你不应该在尚未仔细了解潜在客户对你有何期待,就同意成交价格。 白纸黑字写下

在高价谈判中,比较明智的做法是在谈判进行中把细节以白纸黑字写下来,然后在谈判结束时交给对方过目确认。 不够专业的谈判者常犯的错误就是在达成协议的瞬间过于兴奋,于是在谈判结束时脱口而出“细节晚点再讨论”这句话,事后他们只会惊恐发现一切根本不可行。还记得特朗普与金正恩的第一次历史性会面吗?有位仁兄迫不及待在推特上公开宣扬胜利,事后发现一切根本不如他所想的。你不想变得跟他一样吧?

因此,如果对方看起来急着想要结束谈判,还匆匆忙忙说“别担心,细节之后再补上就好”,你就要特别小心。如果你沉不住气地同意对方,最后肯定会惹来一堆麻烦。

九    勿使用强势、指控性语言

别让谈判的紧张气氛或压力显示出来。你在谈判桌上的沟通方式,会大幅透露出你的合作意愿程度。

与其用“我”来强调你愿意一起努力的意愿,不如用“我们”及其他感受性词汇来表达你理解对方心情,这样会更好。

态度正式有礼貌

问问题时,态度要正式有礼貌。别说“你为什么会做出那个选择?”或“你怎么会有那个结论?”,这些问句都会让对方有所戒备,使谈判更加紧绷,你要选择使用更开放性的问题来询问对方。

例如问对方“是什么原因促成你的选择?”请他说明原因,而非让他辩解自己的行为。

如你所见,在谈判中,你说与不说都同样重要。

在我们讨论如何成为有影响力的谈判者与说服者时,我希望你能看懂这一路以来的脉络。你得了解对方如何思考,也要知道他们的沟通方式。

我要加薪——如何谈到应得薪资?

要求加薪并非只是走进老板办公室,伸出手跟老板要钱那样简单。你得要准备一套技巧供你临场应用,好让你自己把握住加薪的最佳机会。

——态度谦虚不自大

在你走进老板办公室表明自己的诉求之前,请先自问:为什么你值得被加薪?

因为你需要被加薪?这理由不够好。你的开销,比如你的私人生活支出,是你自己要负责的,不关别人的事,最起码不是你老板的事。

除非你相信自己值得获得加薪,否则没必要走进老板的办公室,那样做只是惹怒你的老板罢了。

你要避免提出下列主张:
●“我需要更多的钱。”
●“我入不敷出。”
●“我上一份工作薪水是X元。”
你应该说:
●“我有能力解决○○(一个问题或工作任务),而市场上能做到这样的人有X元的价值。”
●“我的职位在市场上的薪水等级是介于X元与Y元之间。”

——展现你的价值

当然,非常重要的是你在跟老板要求加薪时,提到许多例子来证明自己对公司的价值,但要小心,不要让对话听起来像是你非常在意个人利益。记住,你是团队的一分子,当你在陈述自己达成公司的基本要求之后(这很重要),也要强调你的团队合作能力,以及你如何提升公司文化。

——别抱怨同事

私底下说人长短对交易来说最具杀伤力,就算在你说明自己工作有多认真的当下,实在很难不拿与你同部门、成天挂在面簿的家伙比较一番,但千万不要这么做。尽管你要说的可能是真的,但把矛头指向一个懒惰同事好让自己看起来很厉害,感觉就不是太光明正大。你的老板不会因为你这么做而欣赏你,况且,你的工作表现本来就能不证自明了。

——规划好开口时机点

你要选对时间点再开口要求加薪,而对的时间点,就是等到下半天再去找老板谈。

研究显示,一天下来,管理阶层的人会呈现“决策疲乏”,于是他们在工作日下半天对于任何提议比较不会拒绝,因为他们已经做了很多判断决定而感到疲惫。

好好利用这点来帮你自己一把,如果可以,等到午餐之后再找老板谈加薪的事。她/他可能比较不会像早上那样分心忙着回复电子邮件,也不至于累到很想赶快下班。

——考虑公司立场

我也会建议你,把要求加薪的时机点选在公司有充裕盈余的时候。如果提加薪时刚好撞上公司当季收入惨淡,你最好还是等到公司的损益表改善之后再提。然而,也不要做得太明显。例如,公司一宣布获利创新纪录,你隔天马上走进老板办公室要求加薪,这给人的观感就不太好了。

——主动提及增加工作责任

如果你的职责在最近几个月有所增加,那么现在就是提加薪的绝佳时机。

你可以强调自己正在进行的额外工作,但不要把它说得像是负担,然后清楚表示你很乐意做这些额外工作,但也想知道这些增加的工作责任是否有机会提升你的薪资标准。要是你尚未被授予任何额外的工作责任,那么主动表示愿意承担多一点工作,将是一个要求加薪的好理由,尤其如果你想要求的加薪幅度很高的话。

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