书名：《天堂里用不到钱》 
作者：康纳·欧克勒瑞 
译者：尢传莉 
出版社：早安财经文化
合作单位：YYC Book Success 

对多数人来说，成为一名亿万富翁是人生的制高点，同时也是一个难以企及的梦想。

出生于1931年的查克费尼（Chuck Feeney），从小就非常喜欢赚钱，曾经挨家挨户推销圣诞卡、帮邮差送信、帮邻居清理车道等。

他的朋友说，查克菲尼永远在工作，他老是在赚钱，而且他有一个特色，对于赚钱的点子，他总是想得比别人快一步。

查克费尼靠着敏锐的商业嗅觉，成功把握住一次又一次的商机，靠着Duty Free Shop的大获成功，让自己跻身亿万富豪的行列，但有钱并不是他的人生终点站。

赚钱能力超强

查克费尼靠免税店(Duty Free Shop)起家，赚钱的生意总会迎来竞争对手虎视眈眈，但他却有办法抵挡住其他对手的攻势，把免税店的生意越做越大。

查克费尼做生意有一句座右铭叫：“胆子大，银子大”，也就是做生意胆子要大，钱要花得出手。靠着“胆子大，银子大”，让查克费尼和伙伴们能一而再、再而三拿到机场免税商店特许权的独门生意，再大的财团都踩不了他们。

眼光与胆识就是查克费尼赚钱的格局，这也是为什么免税店都是由他去做最后决策，因为如果交给其他3位股东来做，搞不好免税店的生意早就被别人给标走了。

在查克费尼的领导下，免税店业绩蒸蒸日上，在1986年已经成为全世界最大的烈酒零售商，每一年卖出超过2亿5000万美金的酒。同时，免税店取得全世界12个机场、40个特许权，当年公司的红利总额高达1亿8600万美元，而现金红利更在1988年增长至4亿美元！

犹如猎犬嗅觉

除了免税店之外，查克费尼也非常懂得投资，他就像猎犬一样，闻得到很多生意的味道，并投资了很多事业，并把这些事业集中在一家名为通用大西洋集团有限公司的控股公司，在短短2年内就投资超过20家企业，其中涵盖石油、房地产、天然气、电脑软体等等。

除此之外，查克费尼也不满足于小型投资，他的独到的眼光让他的投资越来越大器，包含了跟开发商做整体园区的投资，其中就包括全世界有名的泛太平洋酒店系统，例如关岛塞班的PIC太平洋渡假俱乐部，以及世界知名的奖章国际连锁酒店（Medallion）等等，让他的基金会越来越有钱。

登上《福布斯》

独到的投资眼光，以及超强的赚钱能力，让查克费尼在1988年登上了《福布斯·Forbes》杂志，以13亿美元名列全美大富豪排行榜的第23名，标题是 “富有、无情、有决心”。

不过，《福布斯》却犯了两个错误：

1.    查克费尼的财富实际上比其估计的更多;
2.    这财富不再属于查克费尼了。

只有内部核心人员才知晓后者的原因，而查克费尼的团队经过深思熟虑后打算与《福布斯》杂志进行秘密会议，看看是否能够纠正误解，但是最终还是让刊物发行，并一直排在福布斯400富豪榜上直至1996年。

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灵敏商机掌握时机

虽然免税店不断赚钱，公司表现也上轨道，每个部门也都聘请专业的经理人负责管理，但这却让4位合伙人开始各忙各的，再加上他们对于经营以及钱的看法各有不同，让他们的关系渐行渐远。

除了每3个月谈论分红的聚会以外，4位股东几乎各走各路，最后导致查克费尼决定要卖掉免税店股权，而他的决定也导致3位股东一致的反弹，质疑他 “为什么要卖掉这么赚钱的事业？ ，而他则认为 “我只卖我的，关你们3个人什么事” 。

查克费尼会想要卖掉免税店，除了和股东的合作感受越来越差之外，还有他是商机最灵敏的人，他已经明确感受到现在整个免税店的收入正在慢慢地减少。

抛售全部股权

此外，如果他自己要在生前把财产捐赠出去，他一定要渐渐结束手头上的一些事业，否则一直赚钱、捐都捐不完。如果到死都捐不完，那所谓的生前捐赠这个意义就不存在。在这几个理由之下，他决定要将免税店的股权完全地抛售。

当他决定要卖免税店股权的时候，全球最大奢侈品集团LVMH集团领导人伯纳德·阿诺特（Bernard Arnault） 表达极大的兴趣，但却遭到其他3位股东提出抗议。

其中，皮拉洛更提出：“反正菲尼要卖，干脆我们3位股东一起买下菲尼的股份”，但碍于他们所出的价格比伯纳德·阿诺特开出的条件少了1亿多美元，查克费尼当然不同意。

3位股东想要回购股权，让伯纳德·阿诺特进一步加码，提出比免税店年营业额多33%的价格来进行收购，而这让整个收购案出现了反转，当初反对的股东之一帕克觉得“太划算了”，同意一起贩售他的股权，让局势形成两票对两票的局面。

发动股权诉讼

为了取得所有股东的同意，伯纳德·阿诺特甚至私底下联络米勒和皮拉洛希望他们能同意卖出股权，甚至愿意为此多付一笔额外补贴，但却还是没有打动他们的心意，主要是他们已经打算动用律师团提起告诉。

媒体大肆采访

查克费尼和帕克在1996年10月1日正式签名，将他们的持股卖给LVMH，其中菲尼获得16亿2750万美元，而帕克则收到8亿4000万美元，但米勒跟皮拉洛不愿意承认这份买卖，甚至向法院提出：“当初我们有做一个智者协议。如果他们要卖，必须经由这份智者协议当中的规定来做仲裁。”

结果，这个纠纷引起媒体大肆采访，也导致一直处于台面下的大西洋基金会当中的财务内容被挖出来，世人才知道原来菲尼早就将所有免税店所赚的钱转到大西洋基金会底下，全部当做慈善的捐赠使用。

可是，无论查克费尼的钱怎么捐，其他两位股东还是不甘心，又陆续发起几次诉讼，直到最小的股东皮拉洛也决定卖掉他2.5%的股份，获得了1亿1000万美金，这件事情才最后尘埃落定。

了不起的直觉

后来有记者访问皮拉洛，皮拉洛才承认自己从一开始就反对卖股权是错的，因为免税店会赚钱，完全是靠查克费尼，他是掌握时机的天才。他对于未知的事物有一种了不起的直觉，可以感觉到哪里不对劲。

结果，这句话不久就变成事实。伯纳德·阿诺特买下的免税店，其实是一个正在衰退中的公司。在收购完成一年半后，免税店的营业额从每一年的30亿美元掉到15亿美元，整整差了一半！

多年以后，帕克在访问中直接地承认，免税店的成功是在正确的时间、正确的地方做了正确的经营，而4位股东中没有人掏出一毛钱投入这个企业，但却在查克费尼的领导下，从中赚走了80亿美元。更在公司即将走下坡的时候，因为查克费尼的先见之明，让他们以高价卖出了股权。

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财富捐赠全世界

免税店的官司让查克费尼的慈善基金彻底曝光，再加上免税店脱售得到的16亿美元，查克费尼“裸捐”的计划想要逃过媒体的注意已经是不可能的任务，因此负责基金会运作的戴尔认为一定要好好处理公关问题，否则会被有心人甚至恶意的媒体怀疑基金会在利用公益做洗钱的动作。

于是，他们在1997年针对如何公开大西洋基金会的策略开始了一定的付诸行动。首先，他们以提供独家新闻为由邀请《纽约时报》进行报道，查克费尼在采访中和记者说，他并不是财经版经常提到的亿万富豪，而“有钱无情”也不是他，因为他早就把一切财产捐给他的2个基金会——大西洋基金会和大西洋信托。他自己个人财产全部加起来到还不到200万美元，因为他觉得他的钱已经够用了，不愿意让钱来支配他的人生。

对某些人来讲钱很有吸引力，但查克费尼说，“你一次只能穿一双鞋”。请问你到底要赚多少才算够呢？

《纽约时报》对查克费尼的独家专访非常重视，并用了斗大的标题“他捐出6亿美元，但没有人知道他是谁！”来讲述这一位商人如何捐赠到全世界、各大医学中心，以及受惠的对象，与过去几十年美国消费跟铺张的作风形成剧烈的对比。

企业界人榜样

在媒体报道的同一天，基金会执行长戴尔也向媒体发出了一份长达23页的正式声明，公布在1982年至1997年以来的1500笔捐款，彻底轰动美国慈善界，就连可口可乐当时的总裁基欧都写信给菲尼说：“你是我们所有企业界人的榜样！”

一时之间，各种节目媒体纷纷要求访问和采访查克费尼，但他依然隐秘地过着他到处行善、走遍天下的日子。查克费尼说：“我从小就很节俭，不过我的节俭是讨厌浪费。”

熟悉查克费尼的人都知道他为人非常节俭，但他却不刻薄，也不小器。他很喜欢送人很体贴的礼物，无论是对待员工、朋友甚至股东、家人。他为家人买了好几栋精致的豪宅；他是全世界最大的香烟零售商，可是他讨厌抽烟；他贩卖全世界的奢侈品，但他从来不用LV包。

查克费尼的5位子女对父亲的评语是，他们相信父亲捐赠的行动是基于某种感恩和庆祝，而这个观念深深影响了他的孩子。

他的女儿戴安说： “我们从来不想过什么奢华的生活，而且父亲也替我们设立了信托基金，有足够的钱供应我们一生所需。”另一个女儿卡罗琳就说：“父亲这么积极想改善世界的种种不幸和问题，是因为他对他人的痛苦比较懂得感同身受。事实上，我的父亲过得非常快乐，因为他过着他想要的生活。”

查克费尼认为，庞大的财富都不是经由孩子努力挣来的，留下只会让他们的人生受到局限，因为他见识过某些美国很有名的家族的基金会后来如何被子孙败坏。

学习捐赠概念

查克费尼说：“财富不能改变你，只会揭露你的真面目”。他所做的生前捐赠的概念，后来也影响到了2位福布斯排行榜的名人——微软的创办人比尔盖茨以及投资家巴菲特，纷纷学习查克费尼将财富捐赠出来。

这位慈善家最终在2020年9月14日完成了自己的使命，在过去的40余年中，通过大西洋慈善基金会向全球各界捐款超过80亿美元，而他也很高兴能亲眼目睹这项工作的完成。

“感谢所有在这趟旅程上与我们携手的人。对于那些想在活着的时候奉献的人——尝试一下，你会喜欢的。”

导读老师：傅家义  
中国100强金牌培训师

加入《成功企业家读书会》，由中国100强导师傅家义博士、YYC集团总执行长兼执行合伙人拿汀叶欣向，为你导读《天堂里用不到钱》，让你看懂查克费尼如何白手起家、环绕全球追逐商机到如何在公司最有价值时获利脱手的内幕。

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