作者：拿督郑大勇博士(马来西亚创业促进会总会长、TKT Law 首席合伙人)

如果要拍一部关于全球贸易的黑色喜剧，美国总统特朗普绝对是最具戏剧张力的主角！近日，他在白宫发表解放日演说，宣布“对等关税”政策，全球市场顿时陷入极度不安。

贸易战阴影未散，这场名为“公平”的关税革命，究竟是美国的“解放日”，还是世界的“灾难日”？马来西亚在这场风暴中，可以如何自处？

特朗普提出的“美国折扣式对等关税”（USA Discounted Reciprocal Tariff）是很有他个人风格的政策，听起来高深莫测，其实就像小学生的午餐规则：“你吃我一口鸡腿，我就喝你半杯豆奶。”

根据他的算法，马来西亚对美国征收的关税（包括所谓的货币操控和贸易壁垒），税率高达47%，所以美国就回敬一半，向我们征收24%。

特朗普讲了句经典语录：“他们征收我们关税，我们就征收他们关税。我们还收“少”一点，怎么会有人生气？”

问题是，他所谓的“对等”，没有明确的评估机制。从经济学角度看，逻辑站不住脚；从法律角度看则缺乏制度规范，从国际视角看更像是自导自演的黑色喜剧，剧本由他说了算！

冷静策略 避开贸易摩擦

首相拿督斯里安华透露，马来西亚与东盟国家必须对美国关税课题达成共识，以确保即将展开的谈判与协商有坚实的基础。

此时此刻，我们应该静下心来沉着应对。这不是惊慌失措的时候，但也绝不能掉以轻心。

毕竟，美国一直都是我国最大贸易伙伴之一，大马对外贸易发展局数据显示，2023年大马出口总额1.426兆令吉，美国占其中1466亿4000万令吉（11.2%）。2024年数据增长至1986亿5000万令吉（13.2%），是我国第二大出口市场。单单在今年首两个月，马美贸易数据也已经达到347亿6000万令吉（14.4%），明显是处于逐年上升的趋势。

但问题来了：美国开始大幅征税，我们的产品变贵了，美国人民会愿意买单？这关税将会重大影响我们对美国的出口。

我们不能选择风的方向，但可以调整风帆。对美国，我们不能硬刚，也不能跪着谈。应该是有原则，但也有弹性。有底线，但也有策略。

走出舒适圈 重绘贸易地图

我国现在首要决策应该是重绘贸易地图，减少现在对单一市场依赖的情况，同时加快多元化出口策略，扩大与东盟、中国、中东和新兴市场的合作潜力。

目前东盟是本地中小企业最容易切入的市场，除了邻近、文化相近、人情味足，还签署了区域性自由贸易协定。区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）与全面与进步跨太平洋伙伴关系协定（CPTPP），可成为我们巩固出口韧性的政策抓手。

同时，马来西亚也必须强化内需，政府可推出适度减税、鼓励本地制造业、推动“购买马来西亚国货”等政策措施，让本地企业不至于因外部冲击而措手不及。

企业本身也应该检视自己的出口布局、提升产品附加值和品牌竞争力，让本身优势不仅局限于价格，而是产品服务的品质和特性。

美国优先，世界靠边？

这一波对等关税风波，马来西亚并非唯一被“关照”，连美国最亲密的盟友日本、台湾都没逃过。多个东盟国家，包括越南、柬埔寨、缅甸也纷纷中招。

若各国因关税政策纷纷避开美国、加速推动区域性合作，美国的影响力可能在自我孤立中逐渐边缘化。

当全世界开始说“谢谢你，美国，我们自己来了”，美国还能否维持过去的全球主导地位？

这疯狂的举动，已让世界看清美国。这经济大国，已丧失国际信任。

特朗普口中的“解放日”，或许最终只是美国一厢情愿的“狂欢日”！

企业最怕不是规则难，而是规则随意变，这才是最致命的“不确定性”。马来西亚企业尤其是中小企业，不妨趁此机会做好部署，善用贸易协定与出口资源扩大市场，在危机中走出一条路。

谁能在混乱中找到机会，谁就能逆势突围！既然特朗普要搞“解放”，我们就搞“升级”吧！