YYC超越集团总执行长拿汀叶欣向

在商家们抱怨连连下，政府总算聆听民意，同意将雇佣修正法令延迟4个月至2023年1月1日落实，但远比市场期盼的一年来得短。

大马雇主联合会（MEF）早前预测，在修正法令生效后，全国企业将承担额外1109亿9000万令吉成本，在疫情带来的供应链问题，以及全球经济不明朗等挑战下，雇主要吸纳额外成本变得非常困难。

中小型企业银行（SME Bank）在今年4月至6月向730位中小型企业（SME）调查，发现中小型企业虽在经济复苏阶段开始稳步回升，但却不得不面对经营成本不断增加的挑战，其中有66%受访者认为，经商成本高涨将是今年公司最大的挑战。

更叫人忧心的是，在经商成本大增的情况下，有95.1%受访企业面对现金流困难，其中有三分之一只剩下不到6个月的现金来维持运作，更有12.9%剩下的现金撑不过3个月。因此，80%的SME已表明有需要通过融资纾困。

谨慎管理现金流

在经商成本大增下，中小型企业日子已经不好过了，要是明年经济陷入衰退，日子恐怕会更难熬。在我们控制不了经济、物价等外部因素的情况下，企业想要活下去，就得从自己控制到的内在因素去调整。

首先，我们想要活下去，就得从现金流着手。现金流是企业的命，在这个非常时期，企业更应该步步为营，一旦现金流管理不当，企业很容易停滞不前，甚至倒闭关门。

有位客户在行动管控令（MCO）时，因为从未面对业务停摆的状况，思绪非常地混乱，完全没有方向，但他来上我们的课程后，学习到现金流是帮助企业在MCO时期活下来的关键，因此便积极回收债款，并回收到200万令吉款项。

相比之下，其他同行并没有采取行动，加上随之而来的MCO 2.0、MCO 3.0，让许多企业陷入困境，而这家公司却成功在逆风中持续扬帆前进，现金流和现金转换周期（Cash Conversion Cycle）在疫情后也不断改善。

销售产品投其所好

企业绝大多数的收入都来自于客户回款，要是客户回款慢，而你又要预先垫付货款，那就会导致你的现金减少，严重的话更可能出现周转不灵的情况。

因此，企业需要预编现金流预算，才能知道自己的现金流是不是在安全水平，并提前针对问题落实补救措施，避免公司陷入现金流枯竭的窘境。

除了做好现金流管理外，企业想活得好，更重要的是做好销售。我们得观察客户想要的产品，并加以推广来提高销售，这样公司的现金流才不会断链。

如何让客户信任你、喜欢你的产品或服务，这是行销该注意的重点，你有抓到吗？

企业家们，在不明朗的时候，我们除了管好现金流和销售外，更重要的是找到方向。

在黑暗的时候，我们总是容易迷失方向，但与其像瞎子摸象般乱闯乱撞，不如静下心来去学习和了解风险，这样才能 “知己知彼百战百胜”，同时提升自我能力和能量，当大环境变好时，我们就能赢在起跑点。