整理报道|洪诗迪
图片|取自官网

近年来的香水市场，竞争是愈发的激烈，原因是业内人士都意识到了“高端小众香”拥有的惊人销售和发展潜力，仅仅是去年便能看见不少成为热议话题的香水品牌收购案，而今年最先引起业界讨论的正是野心勃勃的欧舒丹集团。

源自法国的美容集团欧舒丹（L’Occitane）早前宣布，已从英国私募基金Bluegem手中收购了意大利高级家居香水品牌Dr. Vranjes Firenze，而最让业界震惊的是其估值竟高达1.5亿欧元（约7.6亿令吉），据称是相当于核心利润的近12倍！

不仅如此，此收购交易也标志着，集团在多元化的高端美容香水品牌组合战略上又迈出了坚实的一步，而全球美妆集团的版图也将产生变动。

业绩表现不容小觑

目前在集团旗下的品牌有自家同名品牌L’Occitane、法国有机护肤品牌MELVITA和巴西身体护理品牌Sol de Janeiro等，加上去年斥资收购的英国高端护肤品牌Elemis和澳洲植萃护肤品牌Grown Alchemist，足见其野心之大。

除此之外，集团的业绩表现也是不容小觑，截至去年9月30日的上半财年，集团便实现了10.7亿欧元（约54.5亿令吉）收入，按固定汇率计算同比增长了24.9%，而中国市场更强劲增长了28%，并且推动整个亚太地区增长了9.2%。

佛罗伦萨“代表品牌”

Dr. Vranjes Firenze并不是一家历史非常悠久的品牌，虽于1983年才创立，但实力却非常坚强，原因是其创办人是身为化学家、药剂师和调香师的保罗维兰杰斯（Paolo Vranjes），而他更被坊间誉为“佛罗伦萨的鼻子”。

有关品牌，值得介绍3件事：

1、品牌创办人十分重视内部研发与生产，擅长运用世代传承的香气开发出独特的配方，再结合意式的手工玻璃瓶，所打造出的家居藤条扩香、香水蜡烛和香薰灯等都是备受业界肯定之作，更是全球奢华酒店都爱用的品牌之一。

2、意大利的佛罗伦萨是一座拥有悠久香水制造传统的城市，特别是在“文艺复兴时期”盛极一时，那时候的富商们都会使用昂贵的香水来彰显自己的地位；而保罗维兰杰斯的初衷就是要让香水爱好者体验所谓的“佛罗伦萨制造”。

3、Dr. Vranjes Firenze在这40多年来已经逐渐发展成意大利奢华家居香氛的代表品牌，业务遍及75个国家，并拥有28家专卖店及650个销售点。

品牌需资源扩张

实力再如何坚强，品牌要扩展总需要更多的资源，于是Bluegem便在2017年收购其大部分股份，以主导其国际范围的扩张，特别是在亚洲和中东区域，同时还将其线上销售额提升至总销售额的1/4以上。

Bluegem更透露自其控股以来，品牌销售额已增长了两倍多，去年的收入有逾4200万欧元（约2.1亿令吉），核心利润率超过30%；而日本更是品牌仅次于意大利的第二大市场。

与竞争者拼高低

据悉在双方合作之下，品牌也推出了个人香水等新产品线，但家居香氛仍占了总销售额的 90%；而Bluegem认为不管是个人香水或国际扩张都有助于推动品牌的业绩增长。

而更让人好奇的是在纳入欧舒丹旗下后，品牌将如何继续发展与扩张？

有趣的是据分析认为，也许是受美妆集团欧莱雅（L’Oreal）高价收购伊索（Aesop）、刚成立美妆部的开云集团（Kering）收购CREED，以及雅诗兰黛集团（Estee Lauder）投资中国香水品牌的刺激，欧舒丹也不得不积极跟进、持续扩展香水事业版图。