报道：何金英

（芙蓉15日讯）冠病疫情困扰着商家已超过一年，而在面对生活负担，许多商家索性直接成为主播，在面簿开直播带货，以应付瞬息万变的买卖市场，为坎坷的商业环境杀出一条血路。

自从我国去年因冠病而导致各行各业受到影响，如今也已三度实施行动管控令（MCO），许多行业因此而无法开门营业，而餐馆只能进行外带或外卖生意，无法堂食也令到餐饮业损失惨重，特别是做火锅或烧烤生意。

随着网络新趋势时代的来临，许多商家看准新媒体营销的领域，聘用主播甚至自己当主播，通过直播的影响力，增加销售量，为门市的亏损带来一丝曙光。

鬼马创意吸引网民

由于行动管控令让许多民众无法出门，因此通过面簿直播对产品有更深一层的了解，一些甚至为了吸引目光留守在直播间，不惜以特优惠的价钱或赠品吸引网民直接在直播间下单，也催生了网上购物的新常态。

一些主播为了能够给予网民不一样的视觉效果，甚至丑化自己，并与网民互动，以鬼马的主持风格让网民留下深刻印象，也为沉闷的居家生活带来笑声。

通过网络平台网销各类产品，一些生意甚至比之前的门市更好，而一些则是只为找糊口，以期增加应付店租及员工的薪金。

搞笑变装

“小丑”卖菜炒热直播间

网卖带货商尹金凤（31岁，广告设计师）说，管控令导致广告设计的生意大跌，而她本身也是业余小丑及变脸师，随着这两个行业收入影响，因此接下直播带货主播的应邀，直播售卖各类蔬菜。

“在直播间中，我曾扮演过神财婆、演过戏剧、包租婆、小丑、古装、香蕉人及变脸等，结果经过半年的直播，终于成功塑造成为搞笑的带货直播，而且也发现造型能够使到浏览人数增加。”

教烹煮销售额涨30%

她表示，也会在直播上教导网民烹煮，而且间中也增加笑点，当天的销售额比平日增加了30%。

“我本身向来爱搞笑，所以以创意与搞笑的扮相来呈献，虽然丑化的形象偶尔接到批评，但我都以微笑回应，反而最后还成为我的跟随者。”

网卖火锅靠优惠吸客

生意比去年增七成

芙蓉新城火风鼎自助火锅料理东主吴得铭表示，自从两年前开业以来，历经三次的行动管控令，实际上只营业了9个月，因此为了求生存，只好转向外卖，本身当起主播，通过直播网卖，生意量比去年的MCO增加了70%。

他说，火锅生意都是以堂食为主，因此网卖总比不上堂食的生意额，因此必须以优惠的价钱，还有独特的食物处理方式，以吸引顾客。

“我在线上，除了进行直播火锅配套外，也售卖冷冻海鲜，让消费者有更多的选择，也让生意多元化。”

他说，在火锅方面，也设有2人、3至5人及6至8人的配套，价钱经过折扣，而在直播间下单，会另有赠品，而且也特别研发密封火锅盆，让顾客拿回家后，开封及直接放在火炉即可“打边炉”，而材料全是真空包装，附上碗筷及垃圾袋，非常方便。

恢复堂食后继续网卖

他说，顾客在线订购及付费后，可在同个月择日领取。

“我让员工轮值进行网卖，也计划在恢复堂食后，继续进行直播。”

刺激生意额

一场直播动员10人

马口全胜企业（马）有限公司董事李政瑞表示，基于去年的MCO导致市场滞销，因此面对市道的冷淡，灵机一动就想出以直播的方式营业。

他说，今年的FMCO生意量不比去年的两次MCO，生意跌了50%，不过通过直播可以激发门市的生意额，会继续做下去。

“公司原本就以传统门市生意，直播是为门市招徕，再加上SHOPEE的网卖，都足够填补门市所流失的生意量。”

增卖电器手机

他说，面簿直播要动员10人，包括台前幕后，敢在镜头前销售的员工的确不易找，还须配合一些销售的点子，为了配合网卖的业务，公司增加了更多的产品，除了电器品外，还有售卖手机、电脑与家具。

他指出，公司的直播业以平民形象来呈献，与顾客互动及打成一片，镜头过后大家到店面来，还可以互相认识，同时也增加了顾客对产品的信心保证。

“除了与顾客互动外，在直播中也以赠品来吸引顾客进入平台。”

他说，直播过程中不能冷场，必须一直以搞气氛的方式来进行，避免网民离开页面。