调整寻求新突破/张燕苹
最近写了一篇有关中小企业面对现金流考验的报道，许多做生意的朋友都反映说他们感同身受。
不少做生意的朋友，尤其是开实体店的，都感叹这几年真是太难了。市场行情说变就变，成本高得吓人，客户回款又慢，现金流根本跟不上，很多中小企业几乎是每天在“走钢索”，随时可能被现实逼到绝境。
很多商家原本以为熬过疫情，市场会慢慢好起来，结果现实却狠狠打了他们一巴掌。
市场需求迟迟不振，反而经营成本和各种开支越涨越高。就算是一些看起来有潜力的行业，也因为繁琐的政策和复杂的程序，被拖住了脚步。
不同部门执法标准不统一
根据商家，市场环境的变化完全不在预期之中，成本涨幅太快，原材料、租金、水电费样样涨，但客户的消费力却没跟上，利润空间被压得越来越小。
至于有心要投入商界的，即使是要开个店、申请个执照，往往要跑好几个部门，花费大量时间和金钱。
此外，也有商家指他们还需要面对执法单位的突击检查的压力，更头疼的是，不同部门的执法标准还不统一，让企业常常无所适从，进一步增加了经营难度。
对于中小企业来说，现金流就是命脉。银行贷款不好批，供应商催得紧，客户付款却慢吞吞，经营压力自然越来越大。
能撑下来的，往往是靠着多年积累的储备，或是老客户的支持；撑不下去的，只能咬牙退场，甚至还要背上一堆债务。
这场市场震荡，某种程度上就是一场大洗牌。能在这波浪潮中撑住的，或许能迎来更大的市场空间；而扛不住的，也只能无奈退出市场。
做生意不能“按部就班”
问题是，企业要怎么突围？是勒紧裤腰带，缩减成本来熬过难关，还是趁机调整方向，寻找新的出路？事实上，每一轮经济调整，都会有企业在困境中突围而出。可能是因为管理更精细，成本控制更精准，可能是因为产品更有竞争力，或者是敢于创新，找到新的商业模式。
市场再怎么难，机会依然存在。关键是企业要如何在这场考验中找准方向，保持韧性。更重要的是，现在做生意，已经不允许“按部就班”，企业必须打起十二分精神，时刻保持敏锐度，灵活调整策略，才能跟上市场的节奏。
熬得过，就是赢家；熬不过，也未必是终点。关键是能不能在调整中找到新的突破口，毕竟，活着才有机会，挺住才有未来。
关税重压 企业求生/南洋社论
马来西亚中华总商会（中总）最新调查显示，面对美国报复性关税的冲击，逾半数本地企业陷入“成本攀升、利润萎缩、市场收缩”的三重困境，更有60.4%的受访者坦言对前景悲观。
数据显示，63.2%的出口型企业有超过两成销售额依赖美国市场，这意味着每当关税上调1个百分点，便可能触发产业链的连锁反应。
当61.3%的企业指出关税涨幅超过10%将危及销售，31.1%承认产品价格竞争力正面临崩解，这场危机已超越单纯贸易摩擦，直击国家经济命脉，构成系统性挑战。
企业利润空间正面临双重挤压：一方面，上游原材料因全球供应链重组持续涨价；另一方面，下游客户要求降价的压力日益增强（46.2%的企业已接到降价要求）。
更棘手的是，传统“成本转嫁”策略在需求萎缩的市场中逐渐失效，迫使91.5%的企业启动应急方案——从削减成本、延缓投资到寻求替代市场。这些短期止血措施虽可暂缓危机，却难掩结构性转型的迫切性。
构建“防御+转型”体系
更值得警惕的是客户结构的脆弱性。长期依赖美国大单的企业，在重新议价时往往处于弱势。
某家具出口商透露：“合作十年的客户突然要求分担40%的关税，否则就会转向墨西哥供应商。”这种商业关系的重构，实则是全球价值链话语权的再分配过程。
面对企业呼声，政府当务之急是构建“防御+转型”的双轨政策体系。中总会长吴逸平提出的“成本减压组合拳”切中要害：暂缓服务税扩大征收范围、外劳税分级等增负政策，本质上是为企业争取战略缓冲期。但单靠防守远远不够，更需具备主动出击的政策创新。
首先，可考虑设立“关税冲击补偿基金”，对受创严重行业实施阶段性增值税返还、出口信用保险补贴。
韩国应对美国钢铝关税时，曾为受影响企业提供高达30%的研发抵免政策，经验值得借鉴。其次，亟需打造“区域供应链枢纽”，借《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)实施契机，通过东盟产能合作园区、跨境数字贸易平台等建设，将被动转移变为主动布局。
在货币政策方面，国家银行需在通胀管控与增长刺激之间精准拿捏。
若贸易战外溢效应持续加剧，适度降息可缓解企业现金流压力，但更需配套定向信贷工具——例如设立200亿令吉规模的“产业升级专项贷款”，对数字化转型与绿色技改项目提供3%利率优惠。
企业3招应对冲击
在政府构筑安全网同时，企业自身也必须启动“韧性进化”。调查显示，成功应对关税冲击的企业，普遍采取三项策略：
(一)价值突围：某医疗器械厂商将关税成本转化为升级契机，通过植入物联网技术使产品溢价提升25%。
(二)市场再造：某塑料制品企业借助阿里国际站大数据，三个月内将中东市场份额从5%提升至18%。
(三)模式创新：某汽车零部件公司采用“马来西亚设计 + 泰国制造 + 墨西哥组装”的三角合作模式，成功绕过关税壁垒。
与此同时，我国可借鉴德国“隐形冠军”的培育经验，设立专项基金支持中小企业“专精特新”发展。
日本经济产业省推行的“全球价值链强化补助金”制度，对重组供应链的企业最高提供50亿日元补助，其模式亦值得参考。
我们认为，当91.5%的企业已启动自救计划时，政策制定者更需展现战略定力与创新魄力。这场危机或许正是倒逼产业升级、重塑竞争优势的历史契机——关键在于能否将防御性调整转化为进攻性布局，在全球化退潮的背景下，为我国经济筑起新的增长点。
毕竟，在这个充满不确定性的时代，最大的风险，不是风浪本身，而是继续用旧航海图寻找新大陆。
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