2025企业家焦点:融资、创新、人才？/叶欣向
叶欣向认为，2025年财政预算案带来3大好消息，但也存有3大冲击。
作者：拿汀叶欣向（YYC超越集团总执行长）
首先，我想祝福各位读者新年快乐！愿大家在新的一年里身体健康、顺风顺水，事业蒸蒸日上！
回顾过去，我们走过了一段充满挑战的旅程，对吧？
自2020年疫情以来，我们经历了三年的艰难时期。然而，凭借毅力和决心，我们过五关，斩六将，努力地走到了今天。如果你是从疫情初期一路坚持下来的老板，你一定深知经营企业的艰辛。
每到新年，企业都会回顾过去一年的表现，而这也是每位老板应该养成的习惯。
年度自我反思
回顾2024年，你对企业的成就和表现满意吗？你是否达成了年初设定的业务目标？利润和销售额是否符合预期？股东对回报满意吗？
经历了2024年的努力和付出，你觉得足够了？还是需要在2025年更加努力，才能实现你的业务目标？
自我反思能帮助你了解自己的现状，以及是否实现了之前设定的目标。同样，这也适用于你的企业。
没有反思，你可能无法发现自己的优势和短板，不知道该改进什么或避免什么。
老板，缺乏自我反思，你就像一只跑轮上的仓鼠，只会不停原地打转，永远没有尽头。
预算的重要性
公司的成功离不开精确的预算。有了完善的预算，支出和利润的规划会更清晰。
我的工作让我有机会接触许多大中小型企业的老板，谈到预算时，我发现企业普遍存在三种“系统”：
1. 完善的预算系统
2. 完全没有预算系统
3.“估估下”预算系统
前两种系统大家都很容易理解，而第三种“估估下”系统，恐怕是许多马来西亚人最熟悉的方式了。
“估估下”是马来语中的“估计”的意思，就像我问我妈做辣椒酱需要放多少盐时，她的回答总是“估估下”。
做菜时估量材料或许还算安全，但在经营企业时，随便“估估下”预算可是自找麻烦。
市场竞争愈发激烈，现金流只会越来越紧张。价格战会挤压利润，无法与竞争对手抗衡时，而延长信用期会进一步恶化现金流状况。
在竞争中脱颖而出
因此，企业必须通过合理的现金流管理，清晰了解资金的进出，才能确保既能支付账单，又能维持盈利。
今天的商业世界竞争空前激烈。最近，本田、日产和三菱签署了合作备忘录，通过强强联手应对全球市场的挑战。
随着比亚迪和特斯拉这样的电动车巨头崛起，市场充分说明了这不再是单打独斗的天下，合作才能开辟新路。
并购是强大之途
并购已成为企业扩大规模、增强竞争力的常见策略。在YYC，我们至今完成了27次并购，仅在2024年就完成了4次交易，最近还在香港洽谈新的并购机会。
对于小型企业而言，单打独斗难以与大企业抗衡。而当企业规模扩大后，吸引和留住人才也变得容易得多。
就像《战队五兄弟》（Power Rangers），他们从不单枪匹马，总是团结一致迎接挑战，最终取得胜利。
事实证明，与其孤军奋战，不如携手并肩，共同迈向更高目标。毕竟，“三个臭皮匠，胜过一个诸葛亮”，对吧？
让我分享一个真实案例。8年前，我们并购了一家年收入仅100万令吉的公司。这家企业因缺乏人才而难以维持正常运营。
某次，他们接下一个大规模、高预算的项目，原本令人兴奋的机会却让团队倍感压力，员工甚至对老板接下该项目颇有微词。原因很简单：任务规模过大，员工不仅能力不足，还已经被日常工作压得喘不过气。
最终，该公司同意我们的并购提议。7年后，他们的年收入从100万令吉跃升至1000万令吉。
2025年的商业策略是什么？
老板，你计划如何在2025年推动业务增长？会考虑并购以扩展业务吗？并购是吸引优秀人才、强化企业实力的绝佳途径。
或者，你是否更倾向于通过自然扩张策略开设新分支，或投入资源研发新产品？中小企业面临资源有限的挑战，从方向选择到现金流、利润率、人才管理、股东关系、扩张与财务问题，每一步都需要精心规划。
你的重点会放在哪里？
马来语有句谚语：“Malu bertanya, sesat jalan”，意为“羞于问路会迷失方向”。
老板，当你需要帮助时，请勇敢开口。在YYC，我们不仅是一家会计事务所，更提供预算、现金流管理及并购等专业服务。凭借51年的经验，我们愿意成为你企业的左右手。
同时，也鼓励你通过阅读或参加课程，向成功的企业家和导师学习，聚焦正确的方向，发挥自己的优势。
老板，请记住，你并不孤单。
愿2025年精彩纷呈，收获满满！
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不分股份给员工 一样能快速开分店?
（吉隆坡12日讯）许多企业家一想到要扩张分店，第一反应就是找股东、找投资；但美国一家轮胎连锁店——施瓦布轮胎中心（Les Schwab Tire Center）却用一套独特的“经理合伙人”模式，不靠外部资金，也能在短时间内迅速扩张！
这套做法来自创办人施瓦布（Les Schwab）的一次灵感。他不只请经理打工，更是让他们“当老板”——每开一家新店，他就找值得信赖的员工或当地人当负责人，再让他们参与“利润分红”（Profit Sharing）。这并非股票，而是真正赚了钱就一起分！
经理当合伙，拼劲更强！
这套做法最厉害的地方在于：施瓦布完全不需要靠富有人士投资，光是靠自己人就能把事业做大！
因为只要店有赚钱，经理就能分到钱，当然更愿意拼命干。他们加班不喊累，还愿意免费帮顾客修爆胎，因为他们早已不是打工心态，而是“自己的店”！
正是因为这种“信任+共赢”模式，施瓦布轮胎中心很快从俄勒冈州一路扩展到华盛顿州，成了美国最成功的轮胎连锁之一。
1960至1970年代，他的分店以诚信服务和价格公道，在小镇之间口耳相传。许多来自博伊西或斯波坎的生意人，听说他的故事后，纷纷找上门问：“我们这边也能开一家吗？”
施瓦布的回答很简单——不是谈钱，而是谈理念。他会亲自见面，看看对方是否理解他的信念：信任、服务、社区。如果理念一致，就只需握个手，说一句：“我们一起做吧！”（Let’s do this together）
选人只看人品，不看钱！
施瓦布的选人哲学很特别，他看人，不看钱。
他说：“人就像轮胎，要靠谱才能走远。”
他靠握手做生意、利润分成，甚至连厕所都装修得漂漂亮亮，别人笑他太认真，他却不在乎。
结果呢？这些用心的小细节，让顾客和合伙人都对他死心塌地！
他的合作方式，不是靠签合同、开大会议，而是握个手、点点头、聊聊梦想。他只找那些理念一致、脚踏实地的人——不管是经理、老乡、还是朋友，才把一家轮胎店，变成了庞大的企业王国！
重点总结：
* 靠熟人：施瓦布一开始找朋友、邻居、员工，靠社区信任起步。
* 经理合伙：让经理分享利润，变成合伙人，不用外部投资。
* 口碑拉人：靠好口碑，让人主动找上门。
* 挑人有道：只选理念一致的人，不随便分股份。
* 握手哲学：信赖胜于合约，用简单的方式吸引对的人。
分红当退休金累积过亿
除了让经理成为合伙人，施瓦布还为员工设立了“利润分享退休信托”（Profit Sharing Retirement Trust），用实际行动表达他对员工的承诺。
根据员工月薪，他制定以下规则：
工作前两年，每年给予月薪10%的分红；
第三年起提升至15%；
分红全数存入“员工信托账户”（Employee Trust Account）中，为退休生活作准备。
到了1986年，这个账户已经累积了2,600万美元（约1亿1千6百万令吉）！
除了退休信托，他还成立了“百强员工激励计划”（Top Century Club），目前已有40位符合条件的员工，每人获得10万美元（约43万令吉）奖励。这项计划让许多员工斗志满满，希望有朝一日也能上榜！
马来西亚也有人这样做！
在马来西亚，YYC集团总裁拿汀叶欣向与主席叶志超，也秉持同样的信念。
YYC内部，所有经理级以上员工，只要服务满五年或七年，就能享有16%或19%的公积金（EPF）比例。这不仅是员工未来退休生活的保障，更是一种企业对人才的承诺。
YYC也曾尝试股权与利润分红，过程有挑战也有成长。如今，YYC已成功设计出属于自己的“留才战略”，并迅速扩展成为马来西亚十大会计集团之一。
在商战之中，真正留住人才的，不只是高薪，而是“共赢的机制”！
想要打造一支有老板思维的团队？YYC推出的《生意要做大，人才要激励，公司要值钱》课程，由拿汀叶欣向亲自授课，结合股权激励模拟软件（ESOS Software），一步步教你如何让员工成为真正的“合伙人”。
线上工作坊详情
日期：2025年4月24日 (星期四)
时间：下午2时 - 6时
平台：线上教学（ZOOM）
语言：华语
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