【南视界】比价时别慌! 聪明销售这样应对
顾客一听到价格就说：“别人家更便宜！” 这时候，聪明的销售不会急着比价，而是会巧妙地引导顾客关注产品的价值。以下三招，让你轻松化解价格异议！
第一招：差异化价值展示
不要直接回应价格问题，而是突出产品的独特优势。例如，可以告诉顾客：“我们的产品包含免费安装和更长时间的保修。” 通过强调附加价值，巧妙地把焦点从价格转移到产品的长期效益上。
第二招：附加价值计算
帮助顾客算一笔账，让他们看到长期性价比。可以这样说：“虽然我们的初始价格较高，但后续维修都是免费的。反观其他品牌，保修可是要额外收费的。” 通过对比长期成本，让顾客意识到其实更划算。
第三招：真情实感沟通
如果顾客还是犹豫，不妨用真诚的态度打动对方。可以坦诚地告诉顾客：“我很希望和您长期合作，但这个产品的成本确实较高。如果有其他需求，我一定尽力帮您争取最好的优惠。” 这种真诚沟通，会让顾客感受到你的用心和诚意，降低对价格的敏感度。
总结：
面对比价，不要急着贬低对手或一味降价。聪明的销售用差异化、附加价值和真诚沟通，才能真正打动顾客。掌握这三招，不仅能顺利成交，还能提升品牌的专业形象！
延伸阅读：
人比人，比死人 价比价，如何比？/廖志诚
【南视界】大马如何悄悄成为全球医疗强国?
近年来，马来西亚正悄然崛起，成为全球医疗旅游的热门目的地。究竟大马的优势在哪里？
亮点一：医疗质量
马来西亚的医疗服务享誉国际，许多医院通过JCI（国际联合委员会）认证，确保医疗质量符合全球标准。同时，大量医生受过欧美培训，具备专业水准，医疗实力不输发达国家。
亮点二：价格优势
相比欧美国家，大马的医疗费用更具竞争力。例如，心脏搭桥手术在美国可能需10万美元，而在马来西亚仅需2至3万美元，价格仅为欧美的20%至30%，为患者大幅节省成本。
亮点三：服务体验
大马的医疗机构贴心提供多语服务，满足来自印尼、中国、印度等国家患者的需求。政府还推出“Malaysia Healthcare Travel Experience”等计划，确保外国患者获得无忧的医疗体验。
展望未来，若要继续保持领先地位，大马需加强国际推广、优化基础设施，并积极引入人工智能、远程医疗等新技术。
凭借优质服务、合理价格与文化包容性，马来西亚正吸引全球患者，未来更有望稳居全球医疗旅游的前列。
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