傅志涛:产品接受度转变 大马人认同中国制造
傅志涛：现在是马中关系最好的阶段。
Deluxe F&B有限公司董事经理傅志涛
与20年前相比，大马各族人民对中国产品的接受程度不可同日而语。过去的认知是中国产品比较便宜和劣质，如今国人已认知到中国有许多优质产品。
Deluxe F&B有限公司董事经理傅志涛在此生活20年，亲身见证过去和现在大马人对中国产品的态度转变。
作为外资，傅志涛有两项建议，一是希望大马政府在税收上给予外企更多激励，可以比对邻国新加坡和泰国；二是汇率，因为令吉汇率波动对外企投资是一个挑战。
中企多管齐下提升产品质量：
●建立质控标准
遵循国际质量管理标准，确保产品达到国际要求
●精选供应商
仔细筛选并管理供应商，保证原材料的高质量
●技术创新
投入研发，改进产品设计，满足市场需求
●严格把关生产流程
优化并严格控制生产工艺，减少产品缺陷
●全面检测
进行产品全面检测，确保其性能和安全性
●完善售后
提供优质服务，及时解决客户问题，根据反馈改进产品
“一直以来大马都是友好的，一是语言环境，毕竟大马有这么多华人，其次是经商环境。我有在印尼投资，大马允许外资100%持有股权，但是印尼要在2023年才做到这种程度。”
这两年，大马政府拼经济，越来越实干和高效，是外资乐见其成的，尤其签证和吸引外资的政策都有明显成绩。
“个人感受，现在是马中关系最好的阶段。大马是非常好的贸易合作伙伴，马中建交50周年，两国关系密切有利于双边经贸。”
未来会有越来越多两国中小企业互相进入对方市场，傅志涛说，企业要多做市场调研，了解市场需求、文化差异，如大马有回教徒群体，尊重及不触碰宗教课题；又如中国的酒文化，酒该怎么喝，座位该怎么坐，皆是大有学问。
进军中国无需巨资
小东西也能创佳绩
傅志涛说，很多人以为进军中国市场需要庞大资金，其实并不然，很多大马人只带小样的东西，比如榴梿或榴梿冰淇淋去中国，都创下销售佳绩。
如果有中资中小企业要出海投资，傅志涛会鼓励他们先来大马。
“我跟朋友说，如果想尝试海外市场，第一站可以先来大马，中间会遇到什么挑战、有多少机会，只有试过才知道，但是一定不会让大家失望，大马是一个神奇的国家。”
在傅志涛的眼里，大马非常独特神奇，各民族和各主要市场在大马完美融合，受中国人喜爱和被中国市场接受，也远销美国被美国市场接受，更被中东、印尼等回教市场接受，现在很多中国回教徒清真食品是通过大马进入中东市场的。
泸州老窖生肖酒 回头即如意
Deluxe Food & Beverage第一批抵马的红色泸州老窖款，300瓶，一夕就被抢空。红蛇设计灵感来自中国传统礼物——如意，寓意蛇年送礼“礼当如意”。在蛇身上有数大细节都是设计师刻意铺排的吉祥祝语。譬如在蛇肚上除了印有泸州老窖圆环，环周还有祥纹聚集，意喻“如意缠枝·祥瑞生辉”。蛇尾的瓶盖环抱“招财通宝，”祝愿：灵蛇生金，鸿运滚滚。蛇头上有小小的元宝俏鼻，是“元宝聚福”富足灵力。一整只蛇如意瓶子都蕴藏了设计师的幸运祝语。
报道|吴梅珍
摄影|姚春显
想过任何蛇的形态，就没有想到居然有人会将蛇“如意化”。“泸州老窖·2025农历乙巳年新春礼酒”幕后设计达人乃是国际知名设计大师张朝阳，大师以如意演绎“蛇”，瞬间，将蛇变得可爱了。
新春期间常听人互相祝贺：“新春如意、万事如意”。如意，想当然如意在一般人的诠释就是“一切如你心意”。但你懂吗？如意，也可以是物件。
《指归》一书对如意的解释是：“古之爪杖也，用以搔抓，如人之意，故成指爪，柄长可三尺许。或脊背有痒，手不能到，用以搔扒如人之意。”
据此，如意最早应该是一种搔痒工具。
如意这个名字太吉祥了，古人也在战争中用“如意”做为代麾指挥之物，寓意万事顺利，吉祥如意。如意作为吉祥之物，它在汉族民间及宫廷中都有广泛的使用，常人远行前，家人或友人会送上如意，以表良好祝愿；清代，如意在宫廷中使用最为广泛。皇帝登基仪式，礼仪总监会献上一把“玉如意”，以祝政通人和，新政顺利。
在皇后和妃子的宿舍里，有“玉如意”来支持颐神养性，兆示吉安。由此可见，“玉如意”是宫廷礼仪、民间交往、展示和欣赏为一件珍贵的事。
在皇帝会见外国使臣时，也要馈赠“如意”，以示缔结两国友好，国泰民安。特别是在帝后大婚，及至宫中万寿，中秋元旦时节，都需要臣下敬献数量不少的“如意”，以寓意帝后平安大吉，福星高照。
最初原型结合如意的头部呈弯曲回头之状，被人赋予了“回头即如意”的吉祥寓意。
金色的泸州老窖1573款，甄选永丰源国瓷烧制，以福贵黄釉彩为饰。金蛇地位尊崇，承载万般祝福，其间蛇尾环抱铜钱招财，寓行运生金。
如意灵蛇
泸州老窖打造的蛇年礼酒“如意灵蛇”，酒瓶设计为灵蛇如意的造型，红色的泸州老窖款，以喜庆红釉瓷为饰，灵蛇饱含神韵，姿态流畅优雅，蕴含进取智慧；头顶元宝聚福，媲美超跑流线，展现如意美好形态；金色的泸州老窖1573款，则以如意之形，赋灵蛇之韵。甄选永丰源国瓷烧制，以福贵黄釉彩为饰，金蛇地位尊崇，承载万般祝福，寄托无尽心意；其间蛇尾环抱铜钱招财，寓行运生金，演绎极致东方美学。
“纵然不是肖蛇，看了也迷醉。很想收藏。”这是一瓶可爱的红色如意蛇瓶。
新春送礼，豪气大方的可选乙巳蛇年生肖礼盒（RM1999）。内有：国窖1573经典52度2瓶，蛇年生肖限定陶瓷酒具一套。
国窖1573“蛇来运转”999令吉礼盒，内有一瓶国窖1573经典装52度。蛇年新春礼包、国窖酒杯2个、泸系酒杯2个、国窖毛毡灯笼1个、精美红包封、春联一封和精美小食6包。
Deluxe Food & Beverage董事经理傅志涛认同此番话。
“个人觉得蛇年的酒设计很难做，要跳脱出蛇的框架很难。泸州老窖、国窖设计下的灵蛇如意，无论是红蛇（老窖），金蛇（国窖）都深获人们喜爱。红蛇售价是1199令吉，开放预售2000瓶，一下就卖出了1500瓶，目前我手上仅剩500瓶；金蛇更是一瓶难求，全球限量2000瓶，大马仅被配货7瓶，它的酒瓶设计工艺更复杂，一瓶价高9999令吉。
“如意在上层人物间也是权力和财富的象征，一些民间信仰譬如妈祖庙也有摸玉如意财源滚滚之说。因此，泸州老窖也列出了一些吉祥话语，让客人启用蛇生肖酒时可以说一些祝福语，譬如：接如意，摸好运；开金锁，启财运；添满如意，顺顺利利；倒酒呈祥，福泽流淌；杯杯如意，共饮好运。”
精美的蛇生肖酒杯随着购买1箱国窖免费赠送。
通过傅志涛的穿针引线，中国白酒厂看见了生肖酒在大马的庞大商机。2026年，傅志涛预见会有更多的白酒厂会配合海外市场提早生产生肖酒，会有更多生肖收藏酒涌入大马，敬请期待。
华人都爱生肖酒
有华人的地方，就对“生肖”有迷恋。
可是，中国生肖酒一路都有之，在大马却一直没有蔚成一股热流，原因是，很多人不懂，中国酒都是在农历新年一个月前才推出市场，根本来不及在农历新年前运到，因此，各大酒商基本上都不敢“觊觎”这个市场。
一直到傅志涛这位中国人走入大马市场，看到了中国白酒生肖酒的市场经济效应。去年，他向中国泸州老窖反映了这个现象，在他的要求下，泸州老窖今年提早在10月26日就发布了生肖酒。
提早发布抢先机
“生肖酒的市场非常大。其实我代理的白酒品牌如郎酒、习酒、西凤都有推出生肖酒，可是中国生肖酒有一个现象，都是在农历新年前一个月才推出市场，它们没有做好充分的时间准备给海外市场，去美国更是来不及，海运就要45天的时间。元旦出货，再经过出口、运输、清关，过年前根本拿不到货。生肖酒要打入海外市场，最少要提前3个月推出。
“像洋酒，都是8月生产生肖酒，10月出货，因此赶得及在农历新年前出货。我相信，随着白酒在大马市场愈来愈受欢迎，中国酒厂也见到了生肖酒在海外的商机；明年，可以预见会有更多的生肖酒投入大马市场。”
可雅蛇年生肖纪念酒以“蛇舞天香，大业可雅”为主题。蛇舞牡丹盘大业，可雅美蕴自东莱。瓶身金色盘蛇造型灵感来源于中国文化的母亲河——黄河。
买酒送旅游配套
说完了生肖酒促销事项。傅志涛也希望透过媒体对外公布一项好康。那就是泸州老窖和他们配合一项“国窖之旅·名景推荐”，凡购买国窖产品达1万6000令吉将获得“探秘-国窖之旅”4天3夜的旅游配套的1名额，再加购8000令吉即可携拌出行，成都之旅入住五星级酒店/美食和美酒全包，仅需自费购买机票。
行程包括参观国宝窖池、泸州老窖博物馆、纯阳藏酒洞和乾坤酒堡。
灵蛇盘如意
“今年来得及投入市场的生肖酒暂时就只有老窖、国窖和张裕集团品牌下的可雅乙巳蛇年生肖酒XXO白兰地。全球限量5000瓶，大马争取获得500瓶份额，显示中国张裕非常重视大马的市场，可雅乙巳蛇年生肖酒XXO白兰地全球发布会可是选了吉隆坡EQ酒店举行。”
可雅乙巳蛇年XXO白兰地的视觉设计延续了生肖酒系列的中式风格，整体以青翠为主色调，如春芽初生，尽显新生与活力。瓶身上，盘踞着金色灵蛇与国色天香的牡丹交相辉映。
酒桶造型的酒瓶上金色的灵蛇如黄河，蛇身上刻着黄河流经的11个区域地名，寓意中华文化与中国可雅由此福地(烟台)昂首前行，以东方底蕴问鼎世界巅峰，特别配以橙黄色牡丹，谕意可雅蛇年XXO的“金贵”。
灵蛇盘于如意之上的瓶盖造型，也有着每次轻启瓶盖“事事顺利，吉祥如意”的新年祝愿。
相关新闻
