穿透阴霾擦亮品牌 ONE HAIR传承美艺技能

2023年08月19日

南洋商报100年品牌奖：ONE HAIR Design Center

创业路上有风有雨，有颠簸曲折，但只要耐得住，就能用自身的光亮穿透阴霾。

林劲雄（Andy Lim）恁着商场的学习力，追寻市场动力的敏感力，2012年自主创业，以心无旁骛的专注，将ONE HAIR Design Center做成响亮的品牌，其旗下的ONE HAIR ACADEMY更崛起成美业首选学院，培养许多美业顶尖人才，还赢获“南洋商报100年品牌奖”。

今天他的美业旗舰店成功扩大至8间，为追求精致生活体验的帅男和淑女，提供美发美甲、头皮治疗服务，及美发技艺培训。

林劲雄深知经验和技巧的重要性，成功创办了ONE HAIR ACADEMY，传承美艺技能给下一代，帮助年轻人少走弯路，掌握知识与技能，以此改变命运。

他说，传统行业面对AI人工智的挑战，然而美发却有AI没法取代的长远优势，能掌握一门技艺的人，将终身受益。

One Hair以水泥风格设计，非常受大众喜欢。

ONE HAIR ACADEMY注重实战和手工技艺，让学员接触真人头实操，积累作品，保持品质，毕业后就能直接服务顾客。

他说，学院采用世界级大师ELVIN SOH的教材，结合自家12年的独家技术和精华进行教学，还吸引到大学生报读。

课程教导学生建立个人IP，实现流量变现，以及如何经营一间发廊；学生在实操中培养心理建设、坚定选择，投入全程学习的热情，减少半途而废的可能性，迄今共培养出百余名顶级发型师，帮助他们稳定实现月赚过万的目标。

他强调，对生活品质的追求不断提升，美业消费需求愈趋旺盛，均带动颜值经济的蓬勃兴起。

第二家旗舰店坐落于武吉加里尔城市。

将失败换作学分转移

林劲雄18岁时就到社会打拼，在发廊当学徒；20岁时得到一知名发廊老板的提拔，给他机会当上店长，让他积累有用的知识经验。

可是随后因意见分歧而拆伙，让他狠狠摔了一大跤，一夕间归零。

面对挫折，他却有坚决不倒的强大心理承受力。

他不认输，决定将经历过的失败换作学分转移，促使他自主创业。

母亲抵押房产借贷，女友给他鼓励支持，让他重新出发。

以技术和人脉资源作为底子，就是他的创业优势， 2012年他创立了ONE HAIR Design Center；随后他开辟新的战场与领域，相继投资经营Jim's recipe吉姆蛋糕店，Mykori甜品屋，及与伙伴合创Hair Saviour假发店。

这里还有提供头皮管理服务，专业与治疗各种头皮问题并提供更高级的体验。

疫后爆发式增长

2020年，冠病疫情全球肆虐，政府实施行动管控措施，美发界遭遇最严峻的寒冬，他没有畏惧和退缩，还斥资租下因歇业被空置的隔壁商铺，将铺面扩大到4000平方尺。

随后还开第二间，增设美甲服务；2021年，他拿出储蓄扩充开第三间，为顾客提供专业头皮治疗服务。

他抢占先机，采用网络营销策略，疫情管控解除时，让他的美发服务业绩爆发式的增长，让他实现完美逆袭。

他说，管控解封时期，人人都抢着去理发美发，他经营的美发室每月营业额从疫前6万余令吉，暴增至80万令吉，年度业绩总额达700万令吉，让他赚到人生的第一桶金。

One Hair创办人林劲雄（右）及联合创办人韦焕君。

颜值消费市场竞争激烈·求异突围

对创业时的艰苦经历；林劲雄说，早期在一间商铺的一楼开美发店，小小间，逾500方尺。

“门面小，也很难招聘到员工，就算请到人，离职率却很高，员工也嫌弃，心中不免还会嘀咕，应该赚不到钱。”

他说，“是太太给我正能量，让我熬得住，挺了过来。”

他说，太太辞掉美容工作，兼顾家庭孩子，尽心尽力帮他打拼事业，陪他熬过人生的低谷。

“从一个什么都不懂的人，通过积极学习网络营销，策划，将公司业务打理的有声有色，太太是我最坚强的后盾。”

One Hair Academy 学院致力于培育更多美业顶尖人才，回馈社会。

红海中寻找蓝海

当然，创业要主动去学习知识，还要思考未来。

他说，颜值消费市场竞争激烈，必须求异突围，才能从红海中找到蓝海。

他说，美发师不只给顾客理发美发，除了是发型师，发廊还是一个护发诊所，给顾客提供头皮专业护理服务。

他秉持着“专业技术、高品质、诚信与热忱”的经营理念，专营一站式高端发廊，以“宾客至上”的服务精神，为顾客提供剪发、染发、烫发、护发、头皮护理、独家接发、客制化假发及美甲的优质服务，以及创立美发学院，就是要回馈社会。

目前他所经营的新模式发廊更是一间体验馆，给讲究颜值和享受生活的小资，在环境舒适，简约风格的环境下，喝咖啡，品尝燕窝、雪糕、糖水、小蛋糕，享受非凡尊宠的体验。（资讯）

店里也有美甲服务，以满足客户的各种需求。

南洋商报100年品牌奖

ONE HAIR Design Center

林劲雄

Andy Lim

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财经新闻

拓展新边界营销战略 17 BEAUTY爱自己最有魅力

2023年09月09日

南洋商报100年品牌奖：17 BEAUTY

17 BEAUTY 创办人兼董事周沛琪（Pekky），是个极有创见的品牌精英，她的创业历程传述着品牌的成长故事，解析着品牌的极致美感。

她原是小学英语教师，期间因用了来自台湾的KAFEN洗发精解决了头皮容易出油的问题，在社交媒体上的分享让她误打误撞成为了KAFEN代理商。

在经营半年的代理商后因代理生意越做越好难以兼顾，她毅然辞去教职，全情投入创业之路，2014年创立17 BEAUTY。

2016年初，周沛琪认识台湾保健品牌露奇亚（Ruijia）胶原蛋白胜肽，相信天然无添加的产品是接下来市场需求，精准细分的品项更能满足消费者的需求，于是便飞往台湾与Ruijia创办人相见，并成功拿下了品牌在马来西亚的唯一经销权。

Ruijia胶原蛋白胜肽是经8次的水解酵素转化而成的小分子，能帮助保养和滋养保健，同时4款胶原系列添加了复方成分能让消费者针对自身需求去选择。

周沛琪能从新事物看到机遇，敏锐地发现到蕴含的商机。与丈夫一起多年努力拼搏，让她的美容事业屡创高峰。

17 BEAUTY创办人 Pekky Chew（左）及 Kian Teo。

她通过内容战略，视频与直播，流量的长效营运，让17 BEAUTY的自创品牌资产实现长期稳定的增长。“爱自己最有魅力”是根植于17 BEAUTY的企业文化，并形成公司为拓展新边界的营销战略。

直播讲解 Ruijia热销

2013年，周沛琪以”商对客“（B2C）的电商模式，通过网络营销，直接面向消费者，提供在线咨询，直销商品。

她说，最先是从台湾引进知名KAFEN品牌的护发素，因为产品好用，口碑好到爆，非常畅销。

“2016年，从台湾引进保健品牌Ruijia，因为是新上市的口服营养品，消费者较谨慎，我通过要给予消费者详细的资料，短视频和直播，详细讲解产品特点，提高客户对产品的信任。”

她说，初时很难卖，多数都很抗拒，销售成交率10%至20%。

Ruijia创办人亲自飞来马来西亚探班美容展。

“耐心地讲解后，有越来越多的人肯买。最有成就感的是回购率超过60%，很多孕妈、哺乳妈妈和备孕女性都选择Ruijia作保养保健品。”

该公司营销益生菌增补剂，有机护肤产品及护发治疗沐浴露系列产品，目前也是台湾 Ruijia & Shen在新马的总营销代理，台湾 Kafen的授权分销商。

注重产品价值非价格

品牌对企业来说是一种生命力，它能让企业更具竞争力，还增强与客户的黏性。

周沛琪说，品牌会传递一种价值，让顾客感知专业、质量、信任、体验感、有温度。

“要具备竞争优势，一定要创建品牌，让顾客对品牌产生信任，特别是对基地市场处于中高端价格带的17 BEAUTY品牌，更需要做好品牌战备。”

“我们的目标群体注重产品价值，而不是价格。产品没有品牌力，只会让客户群比较价格，一旦陷入价格战，势将是贱价竞销的恶性循环。”

她说，17 BEAUTY注重品牌形象，客户都对品牌的美誉度产生信任，会让他们觉得消费很安心。

她还说，在冠病疫情大流行期间，线上营销额暴增一倍，年度营销额还突破1000万令吉的新创纪录。目前，该公司的线上营销占95%。

许多客户都是Ruijia胶原的铁粉，产品回购率超过60%，深受女生消费者的喜爱。

有温度的网购平台

“利他，是最好的利己。”

她说，17 BEAUTY的企业理念是客为尊，聆听客户需求，以利他思维，提供专业咨询和优质产品，满足客户的需求。

“我们不只渴求赚钱，而是要帮客户解决问题，很多顾客都认同我们是一家有温度的线上购物平台，因为我们了解客户的需求，并对症下药。”

她说，去年该公司推出代餐营养品skippmeal，市场反应热烈，符合预期；公司的未来发展会通过品效协同，策划拓展更多新的美容保健产品。

顾客的回购就是对17 BEAUTY旗下产品效果最大的认可。

单日销售额破95万

列入大马纪录大全

2021年，周沛琪领导的团队在胶原蛋白最高单日销售额创下95万808.88令吉的纪录而被列入“大马纪录大全”，要是结合在脸书或其他社媒的营销官网推广的行销份额计算在内，单日线上营销额实则突破7位数大关。

2022年，该公司还获颁“金牛奖：最杰出中小企业奖”（Golden Bull Award–Outstanding SME）荣誉！

2021年创下大马纪录大全：单日胶原蛋白线上最高销量95万808.88令吉。

“尊重、感恩、有负责、正念、谦虚、诚实、无私、自律、创新”是公司立业的核心价值；还强调以客为尊、诚信可靠，卓越品质，为注重肌肤健康护理的消费者，提供一个让人舒心的美容保养平台。

“我们致力要打造一个知名有温度的一站式保养平台。以满足每个人在产品服务及自我实现的需求。”

她说，以新的理念实践及优质产品，帮助顾客提升心灵美和增强自信，是企业的使命。

“我们坚持提供专业的服务，增强顾客的自信和自我价值。没有最好的产品，只有最适合的产品。”

17 BEAUTY 门市位于芙蓉 S2 Plazo，在Pavilion Bukit Jalil及其他美容院均有售卖。

绿色护肤

15空瓶罐可换产品

支持环保，回收包装，崇尚自然平衡，也是美肤之道。周沛琪说，植物萃取的有机护肤品，回归天然的美肤理念，是今日的流行时尚。

“公司鼓励以旧换新来回收空瓶罐，例如用15个空瓶罐可兑换一支产品。”

绿色护肤，还从包装的细微小事做起，17 BEAUTY就是这样呵护地球。(资讯)